汽車營銷論文3000字_汽車營銷論文2000字

營銷，不僅僅在于銷售，更重于經營。商業的本質就是解決供需關系，銷售的本質就是找到需要你產品的人，并且滿足他的需求。

那一款新產品的開發流程應該是怎么樣？

在開發前首先必須要明確一個目標，我們開發的這臺新車是要賣給誰的，解決了誰的什么問題？比如要開發一款A級的車子，市場現有的車子是什么一個發展方向，我的新車上市后要拿哪一部分的份額，相對比5年后的競品，優劣勢在哪里。

當然這個問題不是三兩句話這么容易，這背后需要大量的調研，大量的數據去證明，去把握發展方向，且項目主負責人需要有開闊的視野和高于常人的格局。這里引入了兩個問題

1、賣給誰，TA是誰

2、TA的需求是什么

TA是誰？

現階段的目標人群基本都是千篇一律，價格在15萬以下的車子基本都是：25-40歲，男性為主，中等收入家庭，高學歷，針對不同品牌可能會增加幾條不同的特性；這樣的人群描述太廣，太散，抓不到。不同的車子需要有不同鮮明特征的人群，一看這個人你就知道我這臺車就是為他造的，像奧迪的西裝，四個字描述的很到位，很形象，類似的還有小鎮青年，斜杠青年等等。目前大部分的主機廠都是（不是全部）上市前擬定一個目前人群，通過一部分調研數據，拿到一個大概的目標人群再加以分析就選定了TA人群，我覺得到這里都沒錯，但是后續需要繼續跟進調整，完全的新產品上市后需要3-5個月的時間拿到一定的真事，通過CRM/CMS等等這樣的系統進行反向清洗，得到的人群才是真正的TA人群，這一部分人才是我最需要觸達的地方。精準營銷最主要的不就是抓對人嘛，不斷的修正、更新找到的人才越精準，找到這一部分的人廣告也好，公關也好一打一個準，大膽的和你的老板承諾CPQL/CPA吧。

TA的需求是什么？

高曉松分析電影的時候說過，現在的消費主體基本都是年輕人，但是年輕人真正的喜歡什么他們自己并不知道，賣的好的電影，有幾個是年輕人寫的?導的？

年輕人喜歡的更多的是社會的風氣，流行什么喜歡什么。需求分析可以更多的聽從一線銷售人員的反饋，最直接的消費者感受來自于最前沿。回歸正題，需求，上面我們已經找到了要賣給誰，需求也是由人而來，找到了人，接著分析他們的特點，偏好，需求顯而易見。那么需求會不會和技術矛盾呢？矛盾也只是暫時的，主要敢想總會實現的。

針對于需求這方面我有一個大膽的想法，可以開發幾款小眾的車子，先拒絕一部分人，再引入一部分新的用戶。放棄主流市場，開發非主流市場，主流市場儼然已是一個競爭激烈的紅海，但是非主流市場還是藍海一片，類似于長尾理論，小眾的市場，越野，音樂，舒適的私人空間，上班族午休套件，等等個性化的設計，視野開闊格局成立的同時，聚焦一個小點做到極致，這就是一個明顯的標簽。

今天寫一點，后續還會繼續分享

想法不是很成熟，歡迎各位大佬指正！

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