令彩娟的家住在甘肅白銀市會寧縣四房吳鎮藺家灣村，是“千溝萬壑、支離破碎”的黃土高原典型地貌，連接會寧縣城到此50多公里的硬化道路綿延曲折，驅車要翻山越嶺一個多小時。遠離城市的山中，并不影響當地大批雜糧特產通過互聯網實現暢銷，反而是藏于“深閨”的神秘感，印證了原汁原味的“土味”品質。
5月初，藺家灣村隔三岔五尚有“春寒料峭”的陣陣寒意。擅于通過網絡直播講述鄉村故事的令彩娟性格開朗而潑辣，一會召喚伙伴分揀扁豆，一會呼喚伙伴為蕎皮去雜除塵，她的聲音回蕩于山谷之間，她的雙手也因干不完的農活顯得皴紅而粗糙。
幾年前，因父母身體不好，需要有人陪伴照顧，在會寧縣城經營一家理發店的令彩娟關掉店鋪回鄉務農。農閑之余一次偶然的短視頻嘗試，讓她意外走紅網絡，并由此開啟創業之路。她用小名“改弟”起了直播網名“農村轉弟”。如今，其團隊已發展到40余人，日均發貨千余單，各類雜糧、漿水、炒面等十多種土特產時常供不應求。
4月底，擁有百萬粉絲的“90后”農家女孩令彩娟(中)正在篩選特色農產品。馮志軍 攝
被稱為“中國小雜糧之鄉”的會寧縣，是甘肅省馬鈴薯、玉米、小雜糧等農作物主產區。產于當地的蕎麥米和良谷米被原農業部認定為A級綠色食品，“會寧小扁豆”“會寧苦蕎麥”被納入全國名特優新農產品名錄。
“剛開始就是隨手拍種地、收糧食，沒想到一條開鏟車干農活的視頻突然爆火，一天漲了4萬多粉絲。”流量激增讓令彩娟意識到，短視頻不僅能分享生活，還能為家鄉滯銷的農產品打開銷路。在過去多年，地處干旱山區的會寧縣雖盛產蕎麥、扁豆、胡麻油等雜糧，但因信息閉塞、交通不便等導致許多農產品難以外銷。
通過互聯網直播，主打“原汁原味”的令彩娟找到了家鄉土特產出山的“金鑰匙”。但也因此面臨著供不應求的“斷糧”困境，“收糧季”也是這份事業中最艱難的挑戰和考驗。
“老鄉們年紀大，扛著糧食去鎮上賣很吃力。我開貨車到田間地頭收，價格還比市場高一點。”她說，因缺乏經驗，也曾因售后問題賠錢，甚至想過放棄，“但看到老鄉們等著賣糧，網上的粉絲們等著收貨，便咬牙堅持了下來”。
現如今，令彩娟的“糧倉”品類仍在持續擴大，包括油小米、良谷米、扁豆、冬小麥面粉、蕎皮、漿水、胡麻油、炒面、甜醅、粉條、粉面子、地達菜、咸菠菜、苦苦菜、洋芋、蘋果、葵花頭等土特產，月銷售量達到50萬斤。
4月底，擁有百萬粉絲的“90后”農家女孩令彩娟正在加工農特產。馮志軍 攝
令彩娟專門雇傭當地老人手工制作炒面、甜胚子、漿水等傳統食品。“年輕人做不出那種老味道。”她笑言，盡管產量有限，但品質贏得了回頭客，還有人留言說“吃到了童年的味道”，這些都是她越干越有動力的源泉。
令彩娟的直播間既是通向山外的銷售窗口，也是輻射山里的收購渠道。一些周邊農戶看到她的直播后，會通過線上聯系詢問售賣自家的土特產。
“我想證明，農村不缺好東西，缺的是被看見的機會。”令彩娟說，未來希望以她所在的村子為圓心，不斷擴大收糧的范圍和區域，通過開發更豐富的精深加工雜糧產品，幫助更多的“甘味”土特產走出深山。
