銷售十大思維模式(銷售的4種思維方式)
同樣創業，為什么有人能成功，有人則失敗，努力需要找準方向，方向錯了則會越跑越遠，看看你和大鱷們的思維模式差在了哪里？
今天介紹七大思維模式，看看哪個是你不會的
一、PEST 分析法：用于分析企業所處的宏觀環境，包括政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）等方面。
定義：PEST 分析法是一種宏觀環境分析方法，主要從政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）這四個方面來分析企業所面臨的外部宏觀環境。
應用場景：廣泛應用于企業戰略規劃、市場研究、行業分析等領域，幫助企業了解所處的宏觀環境，發現機會和威脅。
分析步驟：
1. 政治因素分析：包括政府政策、法律法規、政治穩定性等。
2. 經濟因素分析：涉及經濟增長、利率、匯率、通貨膨脹、失業率等。
3. 社會因素分析：涵蓋人口結構、文化、教育水平、生活方式、消費觀念等。
4. 技術因素分析：關注科技發展水平、創新能力、技術趨勢等。
使用方法：
1. 收集相關信息，了解各個方面的現狀和發展趨勢。
2. 對每個因素進行深入分析，評估其對組織或項目的影響。
3. 綜合考慮各個因素的相互作用，得出宏觀環境的總體評估。
4. 根據評估結果，制定相應的戰略和決策。
二、波特五力模型：評估行業競爭態勢，包括供應商的議價能力、購買者的議價能力、新進入者的威脅、替代品的威脅以及同行業競爭者的競爭程度。
1. 供應商的議價能力：供應商影響企業投入資源的價格與質量。
2. 購買者的議價能力：購買者會影響產品的價格、質量和服務。
3. 潛在競爭者進入的能力：潛在進入者會帶來新的生產能力和資源，對現有市場形成競爭威脅。
4. 替代品的替代能力：替代品的存在限制了產品的價格和利潤。
5. 行業內競爭者現在的競爭能力：同行業企業間的競爭會影響企業的市場份額和盈利水平。
波特五力模型可以幫助企業分析所處行業的競爭態勢，制定相應的戰略
三、STP 理論：
定義：STP 理論是指市場細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning）。
作用：
1. 幫助企業更好地了解市場和消費者需求，制定更精準的營銷策略。
2. 使企業能夠聚焦目標市場，提高營銷效率和效果。
3. 有助于企業在競爭中找到差異化優勢，提升市場競爭力。
實施步驟：
1. 市場細分：根據消費者的需求、特征等將市場劃分為不同的細分市場。
2. 目標市場選擇：評估各細分市場的吸引力，選擇適合企業進入的目標市場。
3. 市場定位：確定企業在目標市場中的獨特定位，塑造產品或服務的特色和形象。
四、4P 營銷理論：
定義：4P 指的是產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。
核心要點：
1. 產品：注重產品的功能、特性、質量、外觀等。
2. 價格：制定合理的價格策略，考慮成本、市場需求和競爭情況。
3. 渠道：選擇合適的銷售渠道，確保產品能夠順利到達消費者手中。
4. 促銷：運用各種促銷手段來吸引消費者購買產品。
應用案例：比如蘋果公司，通過不斷推出創新的產品（如 iPhone），設定較高的價格，通過專賣店和線上渠道進行銷售，并通過廣告、活動等進行促銷，成功打造了強大的品牌和市場地位。
五、麥肯錫 7S 模型：考察企業結構（Structure）、制度（Systems）、風格（Style）、員工（Staff）、技能（Skills）、戰略（Strategy）和共同價值觀（Shared Values。
1. 戰略（Strategy）：企業的發展方向和目標。
2. 結構（Structure）：企業的組織架構和管理體系。
3. 制度（Systems）：企業的各項規章制度。
4. 人員（Staff）：企業的員工隊伍。
5. 風格（Style）：企業的管理風格和文化氛圍。
6. 技能（Skills）：企業員工具備的技能和能力。
7. 共同價值觀（Shared Values）：企業全體成員共同的價值觀和信念。
這個模型可以幫助企業全面審視自身的狀況，發現問題并進行改進。
六、SWOT 分析方法
定義：SWOT 分析是一種對企業的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行綜合分析的方法。
作用：
1. 幫助企業全面了解自身的內部優勢和劣勢，以及外部的機會和威脅。
2. 為企業制定戰略規劃提供依據。
分析步驟：
1. 收集信息，對企業內部和外部環境進行分析。
2. 確定企業的優勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。
3. 將優勢、劣勢、機會和威脅進行組合分析。
應用：
1. 根據 SWOT 分析的結果，制定相應的戰略，如利用優勢抓住機會、改善劣勢應對威脅等。
2. 定期進行 SWOT 分析，以適應環境的變化。
通過 SWOT 分析，企業可以更清晰地認識自身的處境，從而制定出更合適的戰略規劃。
七、黃金圈
定義：黃金圈由三個同心圓組成，從內到外分別是“Why（為什么）”、“How（怎么做）”和“What（做什么）”。
起源：由西蒙·斯涅克（Simon Sinek）提出。
應用：在商業、領導力、溝通等領域廣泛應用。它能幫助人們從內而外清晰地表達自己的意圖和價值，讓聽眾更容易理解和共鳴。
1. 理解本質：讓人們深入思考“Why”，找到核心動機和意義。
2. 清晰表達：按照“Why-How-What”的順序進行溝通，更有條理。
3. 建立共鳴：與他人在情感和理念上產生連接，促進相互理解。
通過黃金圈，我們可以更深入地理解事物的本質，也能更有效地傳達我們的想法和價值觀。
那就舉個：以一家手機公司為例來分析一下
麥肯錫 7S 模型：
- 戰略：該公司的戰略是成為高端智能手機市場的領導者。
- 結構：公司采用扁平化的組織結構，提高決策效率。
- 制度：有嚴格的質量控制和研發管理制度。
- 人員：擁有一支高素質的研發和營銷團隊。
- 風格：強調創新和用戶體驗的企業文化。
- 技能：員工具備先進的技術和營銷能力。
- 共同價值觀：以客戶為中心，追求卓越。
SWOT 分析：
- 優勢：技術領先、品牌知名度高、產品質量好。
- 劣勢：生產成本較高、渠道覆蓋有限。
- 機會：5G 技術的發展帶來新的市場需求。
- 威脅：競爭對手的挑戰、市場變化快。
黃金圈思維：
- Why：為用戶提供極致的手機體驗，推動行業發展。
- How：通過不斷創新的技術和設計，以及優質的服務來實現。
- What：推出一系列高性能、高顏值的手機產品。
