生豬大腸直播賣貨,賣豬大腸視頻

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生豬大腸直播賣貨,賣豬大腸視頻

今年春節(jié)前,我和先生收拾衛(wèi)生。看著布置成“直播間”的次臥,里面的桌子、電腦、環(huán)形補(bǔ)光燈、變換光大燈等直播工具還原封不動(dòng)地在那里,不禁想起去年的情景,仿佛又看到了那個(gè)拼命直播的自己。

原本想在直播行業(yè)做出一點(diǎn)事情來的我,沒想到自己會(huì)在2020年這個(gè)疫情肆虐的年份搭上了直播的列車,更沒想到會(huì)被車輪所碾壓,不僅僅碾碎了自己的夢想,更碾碎了自己的寶貴時(shí)光。

1

2019年年底,已是“知天命”的我,從某家庭教育研究公司離職整一年了。先生的小生意輪不到我插手,兒子、兒媳除了有點(diǎn)房貸,生活也不成問題。按理說,我應(yīng)該在家里伺候老少和孕期的兒媳婦,但一直喜歡工作的我不愿老實(shí)待在家里,經(jīng)常瀏覽各種課程信息,想著尋找一些商機(jī)。

一次,我看到一個(gè)標(biāo)題極具吸引力、售價(jià)僅1元的課程——《36個(gè)小而美項(xiàng)目,讓你月入10萬!》。我沒多想,就付了款。

這是一個(gè)名叫劉小東老師的錄播課,他的外宣資料做得很有魅力:90后,睿特圈及睿特大學(xué)創(chuàng)始人,亞洲商務(wù)事務(wù)所首席顧問,25歲資產(chǎn)500萬,操盤3家天貓店,銷售過億……在課上,他自稱是知名KOL,知識(shí)付費(fèi)界大咖,在線教育行業(yè)大V,兩家公司CEO,等等。盡管名頭很多,但我掃了下課程,講的與那些吹牛網(wǎng)課差不多,對(duì)我而言沒多大意思,便棄之不顧了。

12月的一天,我莫名就被拉入一個(gè)叫“睿特大學(xué)”的微信群,群里有人在不斷發(fā)送“學(xué)習(xí)資料”,我刷了一下,發(fā)現(xiàn)群主正是劉小東。那些資料與先前劉小東的課程差不多,我不太感興趣,但是這個(gè)群氛圍很好,沒有閑聊胡侃的,大家都在聊一些學(xué)習(xí)、賺錢的話題。我便留在這個(gè)群里,時(shí)不時(shí)地點(diǎn)開看看。

過了幾天,劉小東在群里分享了一門“如何讀好一本書”的課程。他講得深入淺出,讓我覺得獲益匪淺。于是又持續(xù)聽了幾次他真人出鏡的直播課,遂覺得他“名不虛傳”:頭腦靈活,知識(shí)儲(chǔ)備豐富,相當(dāng)有人格魅力,妥妥一個(gè)青年才俊啊。

不僅是我,聽了他幾節(jié)直播課后,群里九成以上的人,無論男女老少,都對(duì)“劉老師”越發(fā)敬重,很多人甚至對(duì)他達(dá)到了崇拜的程度,稱他為“宇宙最強(qiáng)CEO”。劉小東倒沒有像其他CEO那樣擺架子,人很隨和、幽默,每天凌晨一兩點(diǎn),都能見到他還在回復(fù)“學(xué)員”們的問題。

因此,我本人雖比他年長不少,但無論群內(nèi)還是私聊,都非常尊敬他,開口閉口都叫他“小東老師”。平日也隨時(shí)注意群動(dòng)向,希望沒有錯(cuò)過他的信息。

1個(gè)多月后,疫情的消息已占據(jù)各大新聞?lì)^條。我打開群,發(fā)現(xiàn)劉小東發(fā)了“要組織人做直播”的消息。我精神為之一振——教育,尤其是家庭教育,是我一直想做的事,我也曾在某平臺(tái)做過教育小視頻。我想,做好直播后,可以把教育內(nèi)容嫁接到直播間,讓更多人受益。群里的其他學(xué)員,同樣也很興奮,紛紛詢問“如何做直播?”“做直播的條件是什么?”“直播賣什么?”等各種問題。

劉小東稍作一番解釋后說:“相信我,沒錯(cuò)的,百分百賺錢。直播就是下一個(gè)風(fēng)口,正好疫情成就了我們,別人沒事做急得要命,我們正好利用這個(gè)時(shí)間學(xué)習(xí)!”

說干就干,消息發(fā)布完不到24小時(shí),劉小東就在群里正式發(fā)出了直播報(bào)名通知,說明名額限制在300名以內(nèi),達(dá)到這個(gè)數(shù)字就立馬停止報(bào)名。先是有102人報(bào)名,最后審核通過了68名——這個(gè)數(shù)字是劉小東說的,并且說“這是阿里官方審核通過的”。

劉小東把我們報(bào)名的學(xué)員重新另組了一個(gè)群,專門講直播帶貨的內(nèi)容。群里的人都很激動(dòng),期盼著劉小東發(fā)布有關(guān)直播的任何一條信息。很快,劉小東在群里發(fā)出了直播帶貨的條件:1、3000元的直播培訓(xùn)加開通直播賬號(hào)費(fèi);10000元保證金。2、報(bào)名者銀行卡里最少要有20000元的存款。

這兩條信息一出,群里頓時(shí)炸開了鍋。把1萬3交給一個(gè)未曾謀面的人,論誰也不放心。見狀,劉小東又強(qiáng)調(diào):“保證金是阿里官方收取的,培訓(xùn)人員也是阿里內(nèi)部人員,到時(shí)會(huì)有‘阿里小二’進(jìn)駐我們的直播機(jī)構(gòu)培訓(xùn),這些事宜都已經(jīng)和阿里談妥。所以,對(duì)于交錢的事沒有什么好質(zhì)疑的。”

隨后,他出具了帶有阿里字樣的收費(fèi)憑證,還說這是阿里給的“內(nèi)部直播達(dá)人”號(hào),每一個(gè)號(hào)都是“頭部賬號(hào)”,“2020年全年阿里只招3000名主播,但是名額也不會(huì)一下放開,如果外面渠道找他們開通‘直播達(dá)人’賬戶,一個(gè)號(hào)收3萬元,而不會(huì)是1.3萬”。然后他又給我們分析了直播帶貨的預(yù)估收入:“每人月利潤5萬元,年收50萬。對(duì)于這個(gè)年收入,不算個(gè)毛,百分百能做到,我說的。”

盡管大家心里還會(huì)嘀咕,但看是阿里官方收費(fèi)的情況下,便也開始陸陸續(xù)續(xù)地交錢,然后把轉(zhuǎn)賬截圖發(fā)到了群里。我也做著激烈的思想斗爭——交還是不交?最后我也選擇了相信,交了1.3萬的保證金和培訓(xùn)費(fèi)。

擔(dān)心家人會(huì)阻撓,我并未告知他們實(shí)情。先生問我:“直播是否交錢學(xué)習(xí)呢?”我說:“學(xué)習(xí)是免費(fèi)的,學(xué)成以后,劉小東供貨我們直播,他從中拿提成,相當(dāng)于我們給他打工嘛。”先生也就沒再多過問,而且還很支持我,反正疫情在家也沒事。

當(dāng)天晚上,交了錢的學(xué)員,每個(gè)人都在等待“阿里小二”給自己開直播賬號(hào)。不一會(huì)兒,我們等來了一個(gè)自稱叫“一哥”的人入群,劉小東介紹說:“一哥就是阿里內(nèi)部人員,來配合和指導(dǎo)我們的直播工作。”聽他這樣一說,大家也沒質(zhì)疑一哥的身份,都爭前恐后讓一哥給自己開賬號(hào)。我也不敢怠慢,等到凌晨,直到一哥給我開完直播賬號(hào)后,我才安心睡覺去了。

報(bào)名做直播的學(xué)員最終達(dá)到了180人,180人的直播賬號(hào)全部開通后,一哥給我們進(jìn)行了培訓(xùn),沒有太多實(shí)質(zhì)內(nèi)容,只是講了點(diǎn)直播間要規(guī)避的事項(xiàng)。

2

2月5號(hào)晚上10點(diǎn),劉小東在群里講了一堂“直播前沿課”。培訓(xùn)完畢,我們像打了雞血一樣,沸騰起來,紛紛表示:認(rèn)真干、努力干。還有學(xué)員說,劉老師的課程結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目操作,能落地和跟進(jìn),不像其他很多人的課,聽時(shí)熱血沸騰,完了還是不知道怎么做。

在培訓(xùn)的這段時(shí)間里,正好趕上疫情嚴(yán)重期,大家閉門不出,正好有大塊時(shí)間學(xué)習(xí)。像我這樣50多歲的人,起初和年輕人一起熬夜學(xué)習(xí)很不習(xí)慣。但為了能做好直播,我也只能緊跟節(jié)奏,無論何時(shí)看到群里發(fā)出學(xué)習(xí)通知,都會(huì)立馬跟進(jìn)。家里的家務(wù)也全都由先生一個(gè)人操持,就連懷孕的兒媳都顧不上照顧。

劉小東根據(jù)學(xué)員們的年齡、氣質(zhì)和個(gè)人喜好來定位每個(gè)人的直播品類。在與我視頻時(shí),他說:“你直播中老年服裝很適合,再后來可以在直播間安一張桌子,桌子上放一個(gè)砂鍋?zhàn)龌疱仯芤獾摹毖酝庵猓褪侵辈プ龊昧耍辛肆髁亢头劢z量之后,也可以賣日用品。對(duì)于他給我的定位,我很樂意接受。

將我們180個(gè)人一一“定好位”后,劉小東還分門別類單獨(dú)拉了小群。隨后,他說聯(lián)系好了一家賣直播工具的店鋪,讓學(xué)員自行購買,里面有環(huán)形燈、補(bǔ)光燈之類的,一套下來只要200元左右。劉小東說:“剛開始直播是‘消費(fèi)期’,不需要太好的直播工具,能用就行。等真正賺錢了,再更換高級(jí)的也不遲。”我們很感動(dòng)劉小東為大家著想,也更加篤定跟隨他做帶貨直播。我也買了劉小東推薦的直播工具,又單花2000多,另外購置了一臺(tái)電腦。

直播設(shè)備配齊后,劉小東正式要求我們開始做“無貨直播”。所謂無貨直播,就是讓所有人都下載安裝“淘寶聯(lián)盟”,然后在上面找需要做推廣的淘寶店鋪,把商家的貨品鏈接復(fù)制到主播自己的直播間進(jìn)行直播即可。主播們賣的東西不一樣,找的店鋪?zhàn)匀磺Р钊f別,有做孕嬰用品的,有做家居日用品的,有做圖書的,有做男裝的,有做女裝的……都是之前按“定位”大致分好的。

在傭金分配問題上,劉小東做了分割,他說:“扣除‘淘寶聯(lián)盟’收取的費(fèi)用,我們的傭金分配很人性化,一般的都是組織者拿大頭,主播拿小頭。我們是把大頭讓給主播,我們組織者拿小頭。傭金比例按二八分,主播拿80%,我們拿20%。”

聽完這個(gè)分成比例,我還挺滿意。畢竟,劉小東承諾“會(huì)全程給主播們提供服務(wù),答疑解惑、提供貨源和培訓(xùn)”等等。

經(jīng)過10多天的培訓(xùn)和不斷學(xué)習(xí)觀摩別人直播,2月25日晚8點(diǎn),我開始了第一場“無貨直播”。

按照劉小東的要求,直播時(shí)間不能少于3小時(shí)。我完全照做,到最后都不知自己如何對(duì)著“冷屏”,在無人互動(dòng)、沒有實(shí)物的情況下,自說自話了這么長時(shí)間。后因家里有事,我還停了一周。3月初,我才又正式恢復(fù)直播。

“無貨直播”沒有實(shí)物還不是最難熬的,最難熬的是沒有“直播浮現(xiàn)權(quán)”——就是阿里不給展示的機(jī)會(huì),不給展示就沒有人觀看我們直播。偶爾才會(huì)有幾個(gè)人闖進(jìn)來——到現(xiàn)在我也不明白他們是怎么發(fā)現(xiàn)我在直播的——流量最少的時(shí)候,只有5個(gè)觀眾。

負(fù)責(zé)培訓(xùn)的一哥說:“播足了1個(gè)月的時(shí)間,由V1級(jí)升至V2級(jí),就有‘浮現(xiàn)權(quán)’了。”

我們只能艱難前行。與此同時(shí),劉小東也不斷給我們帶來新消息。某日,他說抖音和快手直播的路子已經(jīng)鋪好,已經(jīng)和快手老大談好,快手在4到5月份就能開播,“到時(shí)三條線一起播”。

很快,第一批做抖音直播的就有了行動(dòng)。劉小東通知愿意做抖音的學(xué)員,交1萬元費(fèi)用,理由是開通抖音直播賬號(hào)時(shí),抖音需要對(duì)個(gè)人進(jìn)行“驗(yàn)資”,驗(yàn)資之后,對(duì)方會(huì)一分不少地把錢退回,時(shí)間頂多半個(gè)月。

由于前面的直播很順利,群里不僅沒人再質(zhì)疑驗(yàn)資的真假,反倒都爭先恐后地交錢,我都沒趕上第一批的報(bào)名,第二批我才抓住機(jī)會(huì)。4月1號(hào)這天,我交上1萬元“驗(yàn)資費(fèi)”,打款到劉小東的賬戶,隨后他迅速把交錢的人員拉到一個(gè)群里,就沒什么動(dòng)靜了。

好在4月初我的賬號(hào)升級(jí)后有了“浮現(xiàn)權(quán)”。此時(shí)的我便更努力了,想著這才是真正考驗(yàn)主播功力的時(shí)候。

然而,我發(fā)現(xiàn)有了“浮現(xiàn)權(quán)”的“無貨直播”也不算輕松。白天我要到“淘寶聯(lián)盟”商家找中老年服裝的樣品,挑揀圖片,復(fù)制鏈接到直播間,再整理樣品的說辭。賣點(diǎn)是什么,適合哪個(gè)年齡段的人穿……我把這些一字一句地寫到紙上,直播時(shí)可以時(shí)不時(shí)地看上一眼。為了我翻看筆記方便,先生專門給我做了一個(gè)夾紙的夾子,放在我的直播桌上——當(dāng)然,后面熟悉套路了,就記幾個(gè)“要點(diǎn)”就行了。

我的粉絲漸漸多了,偶爾便會(huì)有人讓我把她看中的衣服試穿一下來看看。我很尷尬,只能說:“非常抱歉!我們的貨還沒有對(duì)接來,只能看圖片介紹買衣服。”人家便很快離開了直播間。

我心里想著:趕緊快來實(shí)物直播吧,不然很難留住粉絲。可劉小東卻說:“我們在直播界開了歷史的先河——‘無貨直播’。”他聲稱阿里非常贊同和認(rèn)可我們這種模式,許諾給予我們更多的流量扶持,還數(shù)次強(qiáng)調(diào):“我們是阿里內(nèi)部賬號(hào),可以為所欲為,對(duì)于主播直播間的違規(guī)行為,可以派人到阿里把違規(guī)全部清零,或是一場酒就解決掉了!”

至于這些話的真假,無人知道。但它讓我們這些主播更加有信心,也更加拼命,一場直播4、5個(gè)小時(shí)是“標(biāo)配”,一般都會(huì)播7、8個(gè)小時(shí),我那段時(shí)間甚至好幾次都播了10個(gè)小時(shí)。

直播在不斷改進(jìn)。起先是手機(jī)直播,后劉小東要求用電腦直播——電腦直播沒有手機(jī)直播簡單,常出現(xiàn)如黑屏、卡頓、音畫不同步等問題。主播們一般自行交流,實(shí)在不會(huì)的,就找負(fù)責(zé)直播間答疑的“小花生”或是“張弓”,這兩人都是屬于劉小東的“助理”,張弓3月初才入職,而小花生據(jù)說也是幾年前聽劉小東課跟他認(rèn)識(shí)的,后來一直在線上幫劉小東做事。幾乎沒人找負(fù)責(zé)培訓(xùn)的一哥答疑——因?yàn)樗f話很噎人,知識(shí)也不夠全面。

我們一直是邊直播邊學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)也是直播形式的,多安排在晚上。如果晚上直播商品,沒有時(shí)間學(xué)習(xí),結(jié)束直播后可以看回放。

一般,我在直播完貨品后,都是先做完“復(fù)盤”才下線,然后迅速洗漱完畢上床,打開直播課程再把培訓(xùn)的視頻學(xué)習(xí)完,無論多晚都是這樣堅(jiān)持。所以,熬夜成了家常便飯。有一次,我睡覺時(shí)已是凌晨4 點(diǎn)了,先生都動(dòng)身起床了。

3

某天,劉小東說組織我們到直播基地搞“見面會(huì)”,對(duì)主播進(jìn)行線下培訓(xùn)。這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)大家都很期待。第一批報(bào)名,我又沒擠上車。直到4月18日,我作為第二批去直播基地的主播的一員,才與劉小東及他公司的成員見了面。這是我第一次見劉小東真人,身材瘦小,架著一副眼鏡,斯文得很,和視頻上沒有二樣,接人待物讓人如沐春風(fēng),但眼睛里又總隱著一股琢磨不透的深沉。

這期會(huì)面,我還見到了在線上聊得很投機(jī)的兩位主播“泰山”和“茉莉”。泰山高個(gè)子,做事干脆利索,“茉莉”說話細(xì)聲滿語,一看就是知書達(dá)理的文化人。看到這些以前不曾相識(shí)、現(xiàn)在卻親如家人的“同事”,我倍感親切。

線下見面的主要目的是做“直播細(xì)節(jié)”培訓(xùn)。線下學(xué)習(xí)分為4個(gè)環(huán)節(jié):直播間帶貨的話術(shù)以及需要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)、分組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)直播演練、個(gè)人賬號(hào)診斷和個(gè)人形象設(shè)計(jì)。對(duì)我而言,最大的收獲是“賬號(hào)診斷”。劉小東說我的賬號(hào)沒有違規(guī)現(xiàn)象,選品的類型合適,唯一需要提醒的一點(diǎn),是“不要做成雜貨鋪”——除了我主營的老年服裝,還有不少家居用品。但他說我的銷售額也不錯(cuò)——4月份有了“浮現(xiàn)權(quán)”后,我的直播間無貨直播賣出了近7萬元的貨品。

劉小東說扣除“淘寶聯(lián)盟”的費(fèi)用后,“你4月份能有接近6000元的收入”。當(dāng)時(shí)聽到這個(gè)數(shù)字時(shí),我心中一陣竊喜,并沒去深究這收入的構(gòu)成。只聽劉小東說他已經(jīng)快和阿里談妥了,在沒有“有貨直播”前,阿里會(huì)先給主播們發(fā)一部分額外的“傭金補(bǔ)助”,以保證主播們前期的生活開支。

因此,4月20日在線下培訓(xùn)現(xiàn)場,在得知自己3月份直播收入在扣除各種費(fèi)用后只有3元時(shí),我并不氣餒——畢竟當(dāng)時(shí)沒有“浮現(xiàn)權(quán)”。扣除的費(fèi)用包括“淘寶聯(lián)盟”的技術(shù)費(fèi)以及“創(chuàng)力媒體”20%的分成——我當(dāng)時(shí)想,這個(gè)“創(chuàng)力媒體”也許是一哥所在的阿里的一個(gè)分支機(jī)構(gòu),至于他們和劉小東怎么分錢,就不是我們要考慮的問題了。

25號(hào),我們結(jié)束了一周的學(xué)習(xí),從直播基地飛回家,已是下午3點(diǎn)了。我不顧舟車勞頓,馬上進(jìn)行選品、發(fā)直播預(yù)告,6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)“直播間”,一坐就是8個(gè)小時(shí)的直播。直播完畢做“復(fù)盤”、洗漱休息,已是凌晨3點(diǎn)多了。

從這以后,我每次的直播時(shí)間都不低于6個(gè)小時(shí),凌晨睡覺成了常事。如此高的工作強(qiáng)度,我明顯感覺自己體重在下降。

當(dāng)然,這樣的努力也有了些成效。我直播間的流量在不斷攀升,多次獲得“180人直播”排名流量第1名的成績——主管直播總事務(wù)的張弓,每天會(huì)在主播帶貨群里發(fā)主播流量數(shù)據(jù)的排名,以此激勵(lì)大家。

流量排名被公開后,許多主播私下加我微信,問我提升流量的技巧,或是要求我在直播時(shí)能與他們“連麥”以拉升他們的流量。也有主播問我,為什么50多歲的人了會(huì)有如此高的工作干勁?我毫不掩飾地告訴他們:“正是因?yàn)槟挲g大了,才更要抓緊時(shí)間干自己喜歡的工作啊。”

作為直播團(tuán)隊(duì)里年齡最大的幾個(gè)中老年人之一,我的直播時(shí)間、流量常常名列前茅,用張弓的話說,“一部分主播的斗志和激情,可以說是讓你給點(diǎn)燃的”。他們紛紛熬時(shí)長、拼流量,有的夫妻檔輪番上陣,最長時(shí)長播到15個(gè)小時(shí)——因?yàn)榘⒗飳?duì)直播時(shí)長有限制,每天直播時(shí)長最長不得超過16個(gè)小時(shí)。

“泰山”也是個(gè)拼命三郎,每天下午2點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)直播,一直直播到晚上11、12點(diǎn),有時(shí)甚至?xí)搅璩?點(diǎn)。最關(guān)鍵的是,他身體有病,每次都是撐著病體直播。有時(shí)看到他如此拼命,我眼圈都會(huì)濕,感嘆生活的不易。但“泰山”審美一般,他播男裝,心態(tài)還是停留在低端消費(fèi)人群上,可太低端的服裝不會(huì)有吸引力,留不住粉絲。我們常一起討論貨品、出單和利潤的話題,我建議他還是要提高服裝品質(zhì),再搭配一些男士手表、手串之類的飾品一起播,或許效果會(huì)好點(diǎn)。他按我說的去做了,效果挺不錯(cuò),流量也提升了,曾一度超過我擠到前10。

“茉莉”平時(shí)在群里話少,問題更少,但是她的業(yè)績很好。她直播的類目是花盆,看似利潤很少,但是這個(gè)品種不易退貨,銷售量也不錯(cuò),幾乎每天都有幾十單幾百單的銷量。而我的服裝直播銷量有時(shí)只有幾單或是十幾單。

盡管大家都很累,但我們都寄希望于在這段“無貨直播”的時(shí)間里,把自己的帶貨能力鍛煉得爐火純青,為將來有一天“有貨直播”對(duì)接做準(zhǔn)備。畢竟劉小東一直說讓我們再等等,他有幾千萬高品質(zhì)的實(shí)體貨正在談,“已經(jīng)見過林依輪了,賣他的貨”,后來還說,“已經(jīng)把七匹狼和康恩貝先對(duì)接進(jìn)來了……”

對(duì)他這些話,我將信將疑——如果真有幾千萬的貨源存在,會(huì)讓我們這180號(hào)人天天做“無貨直播”嗎?再者,他的貨物壓著不需要資金嗎?當(dāng)然,這些問題我并未向劉小東求證,畢竟我還是對(duì)他充滿信任。于是,也就隨大流等待劉小東解決貨源的那一天。

4

5月7日凌晨2點(diǎn)多,劉小然在群里發(fā)信息,告訴我們,他開始著手搞實(shí)物對(duì)接,請粉絲量在1000以上的主播做好準(zhǔn)備。

這無疑是一個(gè)天大的好消息,有的主播激動(dòng)地說:

“看到這消息,激動(dòng)得睡意全無,好想爬起來大干一場!”

“剛下播看到小東老師的信息突然好想哭,感覺自己成績好差啊,愧對(duì)小東老師!”

“大家都在負(fù)重前行,親愛的家人們,拼的間隙保重身體!”劉小東安慰道。

主播們紛紛表達(dá)自己的心情。說實(shí)話,看到這些話語,我也淚目了,仿佛是真的看到了曙光。那時(shí),我的粉絲量已經(jīng)超過1000了。有了貨品后,就容易留住粉絲,有了粉絲就有更多出單量了。我對(duì)自己此前對(duì)劉小東的懷疑有些許愧疚。

然而,待我看到劉小東所謂的“幾千萬的貨源”是什么時(shí),心卻涼了一大半:原來所謂的貨品并不是劉小東此前說的名牌,而是之前在直播基地看到的掛在大廳里的中老年服裝,據(jù)說是個(gè)叫羅東的小老板自己生產(chǎn)的,款式和質(zhì)量都太差了。

劉小東規(guī)定,直播女裝的主播可以拿這些服裝樣品到直播間售賣。前提是交1000塊錢押金,然后進(jìn)貨按照批發(fā)價(jià),如果不好賣的或者賣不了的,可以退回或者是自己在直播間“秒殺”掉。當(dāng)時(shí)有很多符合要求的主播都進(jìn)了這批中老年服裝,但我實(shí)在是一件也看不上,我覺得把這些貨放在直播間,無異于“趕客”,因此,寧愿繼續(xù)“無貨直播”,等待劉小東接下來的“實(shí)物”。

不只是我沒進(jìn)貨,私下里,也有主播和我說她們也沒進(jìn)貨,說沒想到劉小東一個(gè)CEO,最后“對(duì)接”來的是這些上不得臺(tái)面的產(chǎn)品,“他眼光也太低拙了”。漸漸地,聽說那些進(jìn)了貨主播基本也銷售不出去,紛紛把貨退掉了。

很快,劉小東開始又動(dòng)起了新的點(diǎn)子,他在群內(nèi)發(fā)消息,要求女裝主播停掉服裝直播,改為播絲巾,并保證一個(gè)月收入能達(dá)到幾萬塊錢。“百分百,我說的。”劉小東又一次打包票。但前提條件僅限女裝主播,并且年輕主播。像我這樣50多歲的老太太就沒有份了。

很多年輕主播立馬響應(yīng),自愿改動(dòng)直播品類。隨即,劉小東把改播絲巾的主播們單拉了一個(gè)群,討論賣絲巾的技巧。后來很多不愿放棄賣女裝的主播,紛紛選擇在女裝里夾帶絲巾和其他裝飾品。

劉小東之所以讓女裝主播們改為賣絲巾,是因?yàn)樗墓竞献鞣嚼镉幸粋€(gè)是絲巾的生產(chǎn)商,貨源有一定的優(yōu)勢。但跟之前那老年服裝一樣,這次進(jìn)了絲巾的主播,都普遍反映絲巾的質(zhì)量太差,產(chǎn)品低劣,沒有任何競爭優(yōu)勢。

這兩次實(shí)物“對(duì)接”,劉小東表面上看似解決了貨源,實(shí)則基本算是敷衍。進(jìn)貨的主播播了這些產(chǎn)品,無論是流量或出單量都沒增加,很快又都做回“無貨直播”。

5

就這樣,我們迎來了5月20日——發(fā)放4月收入的日子。我滿心高興地以為自己能拿到劉小東說的6000元,沒想到,領(lǐng)到收入一看,只有1122.75元——實(shí)打?qū)嵤俏?月賣了7、8萬貨品的“推廣傭金”,而劉小東承諾去阿里給我們談的“傭金補(bǔ)助”,一分錢也沒見到。

這“推廣傭金”還是分兩次結(jié)清的——第一次是2020年5月20號(hào)發(fā)了209.13元,“淘寶聯(lián)盟”扣除技術(shù)費(fèi)198.36元,還剩10.77元;到了月底29號(hào),又發(fā)了一次“動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)推廣費(fèi)”1389.98元,被劉小東以組織者的名義分走兩成——也就是278元,還剩下1111.98元。

這和劉小東說的“6000元”出入也太大了,關(guān)鍵是,這份收入和日日夜夜的付出嚴(yán)重失衡——我不僅投入了2個(gè)多月的時(shí)間,還有近3000元的直播工具設(shè)備投入,再加上3000元的培訓(xùn)費(fèi),也將近6000元了。

想想之前那些拼命和獨(dú)自一人面對(duì)屏幕的夜晚,我忽然有些委屈了。不僅如此,壓在劉小東那里的快手和抖音的保證金,也有2萬元,現(xiàn)在早就過了1個(gè)月,還沒動(dòng)靜。我心中不免覺得:這直播做得實(shí)在太累,太不值得了。

我還不算最悲慘了,比我賺得少的大有人在,抱怨聲在群里此起彼伏:

“我還天天給家里人說,好好直播,賺錢買房子,發(fā)這點(diǎn)錢,買鹽吃都不夠。”

“白天黑夜地忙成這樣,婆婆看孩子,發(fā)這點(diǎn)錢都沒法給婆婆交代。”

……

面對(duì)這些質(zhì)疑,劉小東倒是不慌不忙地回復(fù):“阿里答應(yīng)先給咱們主播一部分‘傭金補(bǔ)助’的,但還沒徹底落實(shí)下來。等到之后落實(shí)了,大家的收入都還可以的,會(huì)有很多人過萬的。再說,這個(gè)月我們這里也有人過萬啊。”

“誰過萬了?曬出來看看!”大家不依不饒。

劉小東就說了幾個(gè)人的名字,比如湖北的肖旭、佳人和陸瑤等等。但這些人在群里都鮮少說話,聽到劉小東點(diǎn)名,也沒站出來截圖自證是不是收入真過萬了。我私下問“茉莉”時(shí),她說,應(yīng)該也有可能,肖旭直播的都是家居用品系列,這些產(chǎn)品容易出單,退貨率也低,“我就賣花盆,也有快兩三千的收入,他們播得更熟練,方法得當(dāng),估計(jì)沒有一萬,七八千也是有的”。

也是,我的流量雖然多次排名第一,但服裝類競爭大,買衣服的粉絲多數(shù)都希望主播試穿,所以出單量其實(shí)不算高。所以,我雖然對(duì)那幾人收入是否過萬表示懷疑,但既然有人“推廣傭金”比我高,那么只要我再加把勁,肯定也能行——我性格一向不服輸,要做總想做到最好。如果到時(shí)候劉小東再能把“傭金補(bǔ)助”落實(shí),那收入的確就可觀了——或者能“對(duì)接”上靠譜的實(shí)物,出單量肯定還會(huì)增長。

我私下也找過劉小東談收入的問題,沒有丁點(diǎn)兒責(zé)難,反而表達(dá)了自己的謝意,當(dāng)然,也催促他下次要“對(duì)接”品質(zhì)高一點(diǎn)的實(shí)物。

“實(shí)物‘尖貨’很快就來了,不要著急……”劉小東氣定神閑地說,還不忘補(bǔ)充一句,“那些我說只是過萬的人里面,有人都快兩萬了,你們要有信心。”

聽了劉小東的話,我也重振旗鼓,拼命地熬夜直播,不肯浪費(fèi)一分鐘。為此,我身體也付出了代價(jià)。5月底,我感覺身體不適,去醫(yī)院查體發(fā)現(xiàn)身體病變,體內(nèi)長了東西需要做手術(shù)。我不敢怠慢,立馬辦理住院手續(xù),第二天去醫(yī)院住院,住院三天開始手術(shù),手術(shù)也很成功,一周出院。

術(shù)后我也只休息了一周,就馬上開始直播,生怕時(shí)間久了不直播粉絲都流失了。由于剛剛手術(shù),體質(zhì)恢復(fù)不好,一坐就是五六個(gè)小時(shí)的直播,累得我要癱瘓。

也是在這時(shí),劉小東發(fā)出了“地區(qū)合伙人計(jì)劃”——其實(shí)也就是發(fā)展自己的下線。“地區(qū)合伙人”要找資源、招主播,自己來管理,到時(shí)候也會(huì)收取一定的“管理費(fèi)”。消息一出,很多主播紛紛咨詢報(bào)名需要什么條件、需要多少資金。有的主播干脆立馬在群里曬出自己的收入與存款,還有的說她老公是有什么樣的本領(lǐng),可以做這個(gè)項(xiàng)目。惹得某男主播說:“都在炫富嗎?還是在拼老公嗎?”

對(duì)于“地區(qū)合伙人”,我最初也是有意向加入,但是,我后來想,自己直播還沒搞熟練,盲目地成了“合伙人”,未來怎么去面對(duì)自己招來的主播?有什么能力去服務(wù)他們?后來我與劉小東溝通過,表達(dá)了我的想法與顧慮。劉小東說:“姐,我對(duì)你百分百放心。名額我先給你留著,你只管做好你的直播就是。”

于是,我就暫時(shí)沒有參與地區(qū)合伙人的啟動(dòng),還是按自己最初的計(jì)劃一步步進(jìn)行。

6

6月9日,張弓忽然私信我:“我們準(zhǔn)備接下來啟動(dòng)招募第三批主播了,需要一個(gè)‘講師團(tuán)’,你有意愿和精力參與進(jìn)來嗎?”

我們這180個(gè)人還都沒安頓好,又要進(jìn)新人了?我心里雖有疑問,但是對(duì)于加入講師團(tuán),我是愿意的,我愿意分享,也想借此加入“核心團(tuán)隊(duì)”,多學(xué)點(diǎn)直播知識(shí)。

“就是不知道到自己的知識(shí)儲(chǔ)備量夠不夠,老師覺得可以就可以。”我試探性地回復(fù)了下。

張弓說:“肯定可以呀,沒問題。”

“好,你說沒問題就沒問題,感謝老師給我一個(gè)鍛煉成長的機(jī)會(huì)。”我干脆地應(yīng)了下來。

沒幾天,張弓就把我拉進(jìn)“講師團(tuán)群”。負(fù)責(zé)人小花生說,她給我們講師團(tuán)的人向劉小東爭取了每個(gè)月5000元的工資——這可真是意外之喜啊。

群內(nèi)講師一共有5人,一個(gè)是在讀大學(xué)生;一個(gè)是據(jù)說是雙碩生,曾經(jīng)留學(xué)美國;一個(gè)是有著8年銷售經(jīng)驗(yàn)、且自己開過公司的小老板;還有一個(gè)是大專學(xué)歷的南方中年女人;獨(dú)我一人是中老年,學(xué)歷低于她們?nèi)魏我粋€(gè)人。在這個(gè)群里,我的壓力最大,但也是最自豪的,因?yàn)椴还芩麄冊?jīng)多優(yōu)秀,現(xiàn)在也和我在同一個(gè)平臺(tái)上,學(xué)的是同樣的知識(shí),做的是同樣的工作——這么想著,我壓力也漸漸減小了。

聽張弓說,講師團(tuán)的工作并不復(fù)雜,就是每天在群里負(fù)責(zé)解答所有主播提出的問題。這些問題大都是我們在直播中遇到過的問題,能解答的及時(shí)解答,不能解答的先請教小花生或是張弓,在他們那里確定了答案,再回復(fù)給新主播們。

他還說,第三批主播和我們先前的“180人主播”不一樣,劉小東對(duì)我們是“全程保姆式服務(wù)”,對(duì)他們只是提供一些直播疑問“解答服務(wù)”,所以他們只交了兩三千元就進(jìn)來了。當(dāng)然,我們給他們提供的服務(wù)是“一對(duì)一的輔導(dǎo)”,一個(gè)學(xué)員拉一個(gè)群,我們“講師團(tuán)”的人全部在群里為一個(gè)人服務(wù)。他讓我們5位“講師”排好值班時(shí)間,在誰的值班時(shí)間由誰解答學(xué)員問題。

再后來,小花生還培訓(xùn)我們自己做課件、講課的能力。為了能講好課,我真的是下了大力氣。不會(huì)做PPT我就上網(wǎng)查詢,一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí),還不會(huì)的地方就咨詢我侄女,讓我侄女連線視頻手把手教我。最后,PPT做得有模有樣,通過了小花生的驗(yàn)收。

做好課件后,還要進(jìn)行講課錄音,一遍不行兩遍,兩遍不行三遍,直到自己覺得滿意為止。在做好直播外,還要做好講師團(tuán)的工作,成了我生活里最重要的兩件事——當(dāng)然,還有要及時(shí)關(guān)注群里劉小東不斷發(fā)出的新消息。

6月20日,我拿到5月份的直播工資,3000多元,盡管和付出仍不對(duì)等,但起碼還是有進(jìn)步的。這時(shí)我粉絲已達(dá)到2000多人,對(duì)于這個(gè)成績我還是比較滿意的——再說,我還在“講師團(tuán)”干著呢,說不定小花生承諾的5000元工資成真呢?

當(dāng)然,那時(shí)的我,還是更寄希望于劉小東與阿里談成“傭金補(bǔ)助”。

然而,家人看著我著實(shí)辛苦,身體也垮了,還就掙這點(diǎn)錢,明里暗里替我不值。兒子勸我別干了,就在家照顧兒媳婦。我有一絲動(dòng)搖,但想著已經(jīng)做了這么久,不能半途而廢。只是,時(shí)間一天天過去,對(duì)劉小東承諾的服裝實(shí)物“對(duì)接”越來越無望。我想了,要是再這樣“無貨直播”下去就是死路一條,我必須自尋生路。

7月初,我決定自己跑市場找貨源。此前我還問過張弓,他辦事兒一向?qū)嵲冢硎粳F(xiàn)在“對(duì)接實(shí)物”比較難,建議我去找一些“性價(jià)比高、可以退還”的實(shí)物商品放在直播間里。我想了,我雖在地級(jí)城市,但全市人口流動(dòng)量1000多萬,而且還有一個(gè)全國有名的商貿(mào)物流城和批發(fā)城,直播風(fēng)潮也正火熱。我就不信,在這樣的城市能找不到我的直播貨源?

我立刻行動(dòng)起來,騎上電動(dòng)車滿城跑,去直播基地,去批發(fā)市場,去展覽會(huì)。每到一處和商家談貨源時(shí),商家的第一句話都是:“你的粉絲幾十萬了?還是幾百萬了?”這句話像是給我澆了一盆冰碴子水,從頭冷到腳,那幾千的粉絲量讓我尷尬得不知如何接話。這時(shí),我只能把我們“180人的直播團(tuán)隊(duì)”搬出來跟商家談,但商家做生意要的是“出單量”和“收益”,要的是實(shí)實(shí)在在的真金白銀,任憑我說得再好也沒用。一句話,粉絲再精準(zhǔn),直播人數(shù)再多,粉絲量達(dá)不到,就是沒用。

帶著滿心的希望而去,帶著一腔的失望而歸。此后我又去了兩次批發(fā)城,結(jié)果都一樣。我有些心冷了。看看群里劉小東不同的計(jì)劃信息滿天飛,感覺希望越來越渺茫——直播或許是大趨勢,是一片形勢大好,但一直這樣“無貨直播”下去,指定是沒前途的,我開始懷疑跟錯(cuò)了人。

7

先前那個(gè)“地區(qū)合伙人”的項(xiàng)目還不知有沒有落實(shí),劉小東就又在群里發(fā)信息說:“……做過教育的主播趕快報(bào)名,具體要干什么先別問,先報(bào)名……”

群里又紛紛涌出報(bào)名者,有的直接在群里曬自己的學(xué)歷、工作等,碩士生、博士生也是一大堆,一時(shí)間,直播群成了炫學(xué)歷的群。

我一輩子都在做教育工作,雖然現(xiàn)在已離開三尺講臺(tái),但對(duì)教育的情結(jié)依然很濃。對(duì)于做教育的消息,我自然要細(xì)細(xì)咨詢,也有興趣參加。問過劉小東得知,他要做一個(gè)“知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目”。一共有十幾人報(bào)名,劉小東又迅速把報(bào)名的人拉了一個(gè)群。在群里,劉小東發(fā)了一條長長的、有關(guān)如何做知識(shí)付費(fèi)的帖子,然后就沒有多少有用的信息了,只有一個(gè)不了解情況的報(bào)名者,在群里天天發(fā)她在知乎上的寫作心得,自說自話,很少有人搭話。所謂的“教育群”,幾乎又成了一個(gè)死群。

我數(shù)了數(shù),劉小東建的這樣的死群已經(jīng)有幾十個(gè)了,然而,無論有多少群,都沒能徹底解決直播的根本問題——貨源和收入。

7月13日,劉小東又發(fā)了消息:“全部主播改播陶瓷,無論你是播什么的主播,統(tǒng)一要求改播陶瓷。當(dāng)然,前提還是自愿,如果不愿意改也不強(qiáng)迫。可以用自己原來的大號(hào)播,也可以用小號(hào)播。再或是大號(hào)還是播原來的類目,小號(hào)播陶瓷品類。”

不久前,劉小東說自費(fèi)給大家開通了小號(hào),我也跟風(fēng)開了一個(gè),發(fā)現(xiàn)開號(hào)根本就不花錢。當(dāng)然,我也沒揭穿他,只愈發(fā)覺得劉小東的話,水分實(shí)在是太大了。

劉小東又迅速建了一個(gè)“陶瓷群”,共有160多位主播——這次,我們那180個(gè)主播,幾乎是全改“播陶瓷”了。我能理解,之所以有這么多人愿意改賣陶瓷,除了想盡快“上實(shí)物”賺錢,更主要的還是這次劉小東在群里發(fā)了數(shù)張?zhí)沾蓚}庫的照片,照片上的倉庫看著特別大,產(chǎn)品也很多。不少主播立馬說:“就沖你這大倉庫,我就決定改播陶瓷,相信小東老師的實(shí)力。”

劉小東“乘勝追擊”,又往群里曬某某主播陶瓷出單截圖,以此來刺激主播們。果然,主播們都紛紛稱贊道:“咱們老師是宇宙最強(qiáng)CEO,沒有做不到的事情!”

這次我懵了,不知道該何去何從——是跟隨劉小東的腳步賣陶瓷,還是堅(jiān)持自己的“無貨直播”賣服裝?畢竟,“618”大促活動(dòng)剛過不久,很多人該買的東西都買了,無論流量還是出單量,現(xiàn)在都是直線下降。

最后,我還是沒有抵過流量下滑的焦慮,選擇了試一試陶瓷產(chǎn)品的直播。但我依然是選擇了“無貨直播”,沒有進(jìn)劉小東配的貨,原因依舊:那批貨像一堆擺地?cái)偟钠茽€貨,實(shí)在看不上眼,雖然在直播間里有美顏效果,看上去能稍微好點(diǎn),但好不容易累積起來的粉絲,經(jīng)不起這樣糊弄啊!

可在直播陶瓷和家具日用品時(shí),很多粉絲進(jìn)直播間后一臉的問號(hào):“怎么改播陶瓷家具產(chǎn)品了?不賣服裝了?”沒辦法,幾天后,我只能漸漸又改回播女裝為主了。

劉小東的幾次實(shí)物“對(duì)接”都不盡如人意。沒有貨源,就不能解決收入問題,再談直播,就像是騙局。但貨源問題不是那么容易解決的,這時(shí)劉小東又想起了抖音,迅速把先前交錢報(bào)名抖音的主播們拉到一個(gè)群,讓大家做好準(zhǔn)備,說抖音直播很快開始,并聲明:“這次的服務(wù)團(tuán)隊(duì),和整個(gè)‘創(chuàng)力傳媒’無關(guān),大家明確下,我們不再提供‘保姆式服務(wù)’,一切都在群內(nèi)進(jìn)行,抖音收入全部都是實(shí)時(shí)。不要提‘創(chuàng)力’和‘睿特大學(xué)’,我們一分錢不抽成,純粹就是給大家增加收入,你們會(huì)很爽的!周一我們就開始,今晚我安排兩個(gè)抖音直播收入達(dá)到5萬/月利潤的主播,給大家做直播課,展示他們的收入。”

隨后,劉小東迅速安排人在群里發(fā)抖音直播的資料,但始終沒有聽到那個(gè)月入5萬的主播的分享,只是些“抖音直播入門問題總匯”、“抖音直播違規(guī)怎么解決”,“如何提升直播轉(zhuǎn)化”等等。劉小東催著主播們盡快學(xué)習(xí),規(guī)定要在不到兩周的時(shí)間之內(nèi)必須學(xué)完,然后進(jìn)行考試。

劉小東的花樣真是一出接一出,我這時(shí)已經(jīng)完全跟不上他的節(jié)奏了。在這不到兩個(gè)月的時(shí)間里,他不斷地變換著操作平臺(tái)和類目,哪一個(gè)主播有這么多的精力去操作這么多?即使有精力去操作,時(shí)間能倒騰過來嗎?他顯然是眉毛胡子一把抓,不僅沒有主次重點(diǎn),方向也不明確。

此時(shí)劉小東的操作,給我的感覺是在做某種遮掩,好像已經(jīng)發(fā)生了什么事情,只是一時(shí)又找不到證據(jù)。

7月20日,我收到了6月的收入——在這無數(shù)折騰中,我領(lǐng)到了不到1000元。望著那3位數(shù),我久久不能平靜。小花生說的“導(dǎo)師團(tuán)”的工資自然沒有兌現(xiàn),劉小東說的阿里“傭金補(bǔ)助”也早沒了蹤影——我只是想,自己那些日日夜夜的付出,最終就只值這點(diǎn)錢嗎?

就在我猶豫是不是要繼續(xù)直播這條路時(shí),8月1日傍晚,久未露面的一哥突然出現(xiàn)在群里,爆出一個(gè)驚天大雷。

8

2020年8月1日傍晚,大多數(shù)主播正在調(diào)試設(shè)備,準(zhǔn)備晚上的直播。在群里許久不露面的一哥,突然@張弓說:“群主給我,我說個(gè)事情。”

張弓說:“好的,稍等,一哥。”

一位叫“80后男孩”的主播調(diào)侃了一句:“一哥現(xiàn)身,是不是有大事要發(fā)生?”

很快,一哥把自己設(shè)為新群主,并將劉小東踢出群。還邀請了“柳青”和“俊偉”兩位陌生人進(jìn)群,且立即設(shè)二人為群管理員——果然,事情讓80后男孩說準(zhǔn)了。

一番操作后,一哥立馬在群里發(fā)言:“今天晚上的直播都先停一下,抖音和淘寶保證金沒退的,接一下龍。”

看到是退錢的“接龍”,群里的主播們迅速接了起來,我也跟上了。“接龍”空隙,主播們回過神一樣,紛紛在群里問“什么時(shí)候退保證金?”——對(duì)啊,直播了幾個(gè)月,沒賺到錢不說,早就該退的2萬塊保證金,現(xiàn)在還沒動(dòng)靜呢。

一哥沒有直接回答,而是統(tǒng)一@了所有人說:“今天請主播們配合我們做一下調(diào)查。有些事情,我們需要公布一下。”說完,把群名改成了“XX維權(quán)群”。

剛進(jìn)群的柳青先曬出自己的營業(yè)執(zhí)照和身份證,說自己是現(xiàn)階段“創(chuàng)力傳媒”的法人,還有一份聲明。聲明中說:對(duì)于劉小東收取主播們的淘寶“保證金”、抖音“驗(yàn)資費(fèi)”以及其他費(fèi)用,他們公司及股東一概不知,并提醒主播維護(hù)自己的權(quán)益,找劉小東追回保證金。隨后,俊偉也爆出他的營業(yè)執(zhí)照和身份證,并聲明自己是“創(chuàng)力傳媒”的股東。

一哥也貼出自己的個(gè)人聲明,說他自己并不是“阿里小二”,只是一個(gè)MCN直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和老板而已。“創(chuàng)力傳媒”在之前是他自己的公司,專門做淘寶直播培訓(xùn)運(yùn)營和開號(hào)相關(guān)業(yè)務(wù)。所以,劉小東找到他,把給180名主播開通直播賬號(hào)的業(yè)務(wù)給了他做,他們談妥的價(jià)格是:一個(gè)開號(hào)費(fèi)2000元。

“但劉小東最后收了你們主播的3000元培訓(xùn)費(fèi),那1000元也是他私吞了。但最重要的是,主播交的淘寶‘保證金’和抖音‘驗(yàn)資費(fèi)’,并非阿里巴巴和抖音官方收取的,而是他打著官方的旗號(hào)騙你們這180位主播的錢,希望你們盡快找他要回自己的保證金。”一哥這話,也得到了劉小東小助手小花生的視頻印證。

接下來,俊偉在群里就劉小東個(gè)人品質(zhì)問題,對(duì)主播們進(jìn)行大肆宣講,并發(fā)出劉小東的禿頭身份證照片和的證據(jù)——XX市公安局XX分局行政處罰判決書——以此來證明劉小東就是一個(gè)道貌岸然的偽君子、流氓加騙子。柳青和俊偉都再次提醒主播們:要維護(hù)自己的權(quán)益,“讓劉小東盡快退款,如果不退,你們就聯(lián)名報(bào)警,或者到我們這邊來。律師我們已經(jīng)找好,來回路費(fèi)由我們公司承擔(dān)”。

一石激起千層浪——這可是近一堆石子齊發(fā)呀,激起的是驚濤駭浪。我們180位主播都被拍暈了,他們說的劉小東是我認(rèn)識(shí)的那個(gè)劉小東嗎?雖然此前他的種種行為,讓我漸漸對(duì)他有些失望,但要說他是騙子,我一時(shí)很難接受,畢竟一開始他對(duì)主播們的付出,我還是看在眼里的。

9

被踢出群的劉小東也不甘示弱,隨后就在另一個(gè)大多數(shù)主播都在的“陶瓷群”里說:“各位,事情并不復(fù)雜,信得過我,就別在大群里折騰。無論那邊發(fā)生啥,讓我們正常處理這件事情。他們看我們直播做得上路了,就想要把主播們交的淘寶和抖音保證金拿走,這就是為什么我把錢放在‘睿特大學(xué)’而不放在‘創(chuàng)力傳媒’的原因,就是為了后來便于退給你們。他們爆我的黑料,是一哥和柳青及俊偉P圖造謠重中傷……”

聽了他這一席話,很多主播紛紛表示認(rèn)定劉小東,只跟劉小東走,不信其他人。而且很快就有人將這些信息轉(zhuǎn)給了一哥他們,還嗆聲道:“說自己是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,但你們?yōu)橹鞑冏隽硕嗌俅鹨山饣笫聝海繘]有吧?為什么要天天誣陷勞心勞力的劉小東?”

一哥他們立馬在群里說:“劉小東他拿得出把錢給了阿里和抖音的證據(jù)嗎?你們不要被騙了,前不久他還給他老婆買了幾十萬的車,在XX市買了房,都是用你們的保證金。”

主播們仿若墻頭草,又轉(zhuǎn)回劉小東的群復(fù)讀機(jī)一樣地問:“淘寶保證金到底是不是阿里官方收的?你拿出證據(jù)來。”

看到此景的我,內(nèi)心有說不出的心痛!我實(shí)在不愿懷疑劉小東,但這保證金我們的確是打款到了他的賬戶上,這錢是進(jìn)了他“睿特大學(xué)”的賬上,還是通過“睿特大學(xué)”又轉(zhuǎn)給了阿里和抖音的官方呢?他沒有拿出證據(jù),卻只讓大家相信他,大家拿什么相信他呢?我想了想,算上培訓(xùn)費(fèi)和保證金,180人每人至少交了2萬3,有些人還開了幾個(gè)抖音號(hào),算起來,劉小東收了我們得有五六百萬,這可不是個(gè)小數(shù)目啊。

再回頭想想,劉小東曾許諾的一切沒幾句是實(shí)現(xiàn)了的——什么內(nèi)部賬號(hào)、頭部賬號(hào),什么月入5萬,什么快手老大要與他合作、阿里的傭金補(bǔ)助,什么淘寶抖音快手三條線一起播、背后有幾千萬的貨源……末了,一件事也沒有做好。

莫非,我自己拼了老命直播了大半年,不僅沒賺到什么錢,還要賠上幾萬嗎?我越想內(nèi)心越是窩火,恨不得一把撕了劉小東。

茉莉也第一時(shí)間聯(lián)系我了。她說:“我是前段時(shí)間家里出了事,抖音的錢就要出來了。”

我正感嘆她真是止損得及時(shí),她卻話鋒一轉(zhuǎn):“看看群里一哥他們的說辭,再看劉小東的描述,你不覺得他們像極了‘宮斗’,應(yīng)該都是想把我們當(dāng)傻子!”

聽她這么一說,確實(shí)也有道理。事到如今,劉小東不算是什么好東西,那么一哥又能好到哪兒去?他現(xiàn)在說不知道劉小東私下收費(fèi),聲明自己不是“阿里小二”,那當(dāng)初劉小東公然在群里說他是阿里“內(nèi)部人”的時(shí)候,他為什么不否認(rèn)?劉小東給主播們承諾“月入5萬,年利潤50萬”的時(shí)候,他為什么不反駁?當(dāng)初劉小東給我們的承諾,不也正是他給劉小東的承諾嗎?

按最壞的打算,如果劉小東是為了賺主播們的“保證金”和“驗(yàn)資費(fèi)”,那一哥不也是為了賺大家的培訓(xùn)費(fèi)而默認(rèn)自己假冒的身份了嗎?現(xiàn)在,他們?yōu)榱烁髯缘睦妫嗷ネ菩敦?zé)任,是給我們這180人上演一場盛大的雙簧嗎?

10

很快,劉小東在“陶瓷群”里又有了新動(dòng)作——把張弓和小花生都踢出了群。踢小花生我可以理解,但張弓自始至終沒在大群說話,也算是劉小東的團(tuán)隊(duì)里最盡心盡力的一員大將。他總是沒日沒夜地工作,劉小東隨便一個(gè)命令說做什么,他都不會(huì)怠慢。有一次問完他問題后閑聊,張弓說,自從進(jìn)入劉小東的團(tuán)隊(duì)后,他4個(gè)月來沒休息過一天,有什么出去放松的活動(dòng)他也不參加,把機(jī)會(huì)讓給同事,他留在公司值班。

劉小東把兩人踢出群后,還表達(dá)了自己對(duì)他們的感謝,他群里公然對(duì)主播們說:“培訓(xùn)的時(shí)候熬夜值班、診斷賬號(hào)等等,八成的功勞是張弓的,我無非是‘托底’,主播們記住:無論將來發(fā)生什么,張弓和小花生沒有對(duì)不起你們,他們倆是真心實(shí)意的。但是,我跟他們到此為止。”

緊接著,劉小東又把我們重新拉進(jìn)一個(gè)“退款群”,并告訴大家:“我們現(xiàn)在就可以開始退錢,我老婆巧巧也在。誰退完了,退群就好。當(dāng)然,人數(shù)多,要一個(gè)一個(gè)地來。”并且表示,到8月3日,這事應(yīng)該有個(gè)結(jié)果,不要被一哥和柳青他們“帶了節(jié)奏”,安心等待他退錢就是。

當(dāng)天晚上,的確有幾個(gè)我不太熟的主播收到了退款,發(fā)截圖到了群里。這讓剩下的主播們也吃了一顆定心丸,我也松了一口氣。隨后,又有主播們將截圖轉(zhuǎn)到一哥的群里罵他們別有用心,話說得很難聽,氣得最后柳青說:“我懶得管你們了,你以為你們?nèi)寄芡说藉X?做夢!”隨后,直接退了群。

我的心又懸起了,但一直告訴自己穩(wěn)住,不要激動(dòng)。

次日,不管劉小東承諾得有多好,主播們還是在群里催退款了。有位主播說:“直播沒有賺到錢,被家人嘲諷,工作沒有找到,錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì),還跟閨蜜說一起直播賺錢買房子,背著家人交保證金,想著賺回大把錢再告訴他們。”

這位主播的話,說出了大多數(shù)主播的心聲。有多少人是瞞著家人交的保證金?有多少人是用自己的私房錢或是刷的信用卡交的保證金?至少我是。因?yàn)閯偨o兒子買了房子花去了100多萬,家里的余錢也不多了。直到東窗事發(fā),我才告知先生當(dāng)初學(xué)直播是交了學(xué)費(fèi)的。先生很知理,并沒有多說什么,只是問了一句:“錢什么時(shí)間能要回來?”這時(shí),為了避免和先生發(fā)生矛盾,我只能小心翼翼地解釋。

可能對(duì)有的人來說,兩三萬不算多,但相比較我們這半年、賭上身體沒日沒夜的付出,得到的實(shí)在太少。花了時(shí)間,傷了身體,最后發(fā)現(xiàn)不僅沒賺到錢,末了還要跟著劉小東屁股后邊追債,誰想著都會(huì)氣憤和郁悶。

8月3日很快就到了,但只有十幾個(gè)人的錢給退了。主播們不再相信劉小東,也不再像以前那樣畢恭畢敬一句一個(gè)“小東老師”了,而是直呼其名,質(zhì)問著到底啥時(shí)候能退錢,有的甚至開罵,說他是“大騙子”——畢竟一哥在另一個(gè)群里,這兩天一直在說劉小東已經(jīng)沒有錢退了,錢都讓劉小東給媳婦巧巧買房買車了,劉小東的所有財(cái)產(chǎn)都在媳婦巧巧名下。聽到這樣的信息,主播們更是心急如焚。

劉小東沒多回復(fù),只是說一直在積極籌錢。這時(shí),我看到茉莉成功退款、在群里發(fā)了截圖,趕緊私信她。

她告訴我:“姐,你趕緊找他要啊,把自己說得越慘越好。我就說我家老人生病,兩個(gè)孩子馬上就要開學(xué)交錢了……”她還告訴我,那些已經(jīng)退回錢的主播們,大多都是用的這個(gè)“殺手锏”,有的說家里有人病了,正在等著錢做手術(shù);有的說急等著交保險(xiǎn)費(fèi);有的說要給孩子交輔導(dǎo)班費(fèi)用;還有的說給孩子買奶粉的錢也沒有了……果然,他們的辦法很奏效,劉小東就先給這些人退款了。

我也盼著劉小東趕快把錢退給我,但是在“維權(quán)群”和“退款群”,我從來沒有發(fā)過一句言。我判定劉小東不敢不退這五六百萬的巨款,再者,他還打著阿里官方的旗號(hào)收費(fèi),就這兩項(xiàng),如果有主播報(bào)警,他也得吃不了兜著走。

但是茉莉的話提醒我了,要到最后劉小東沒錢可退了怎么辦?而且,我也不愿有主播真去報(bào)警,因?yàn)閯⑿|曾公開說過他自己身上有好幾個(gè)經(jīng)濟(jì)官司,被限制高消費(fèi),這說明他還有其他欠款。一旦報(bào)警,可能賠的錢也輪不到給我們了。

不管事情往哪個(gè)方向發(fā)展,我都不能再坐以待斃。我只能私信里告訴劉小東:“小東,我依然選擇相信你。從你努力籌錢退款中,我看了你分得清孰輕孰重,無論學(xué)員說什么,都放到一邊,先趕快找錢退款,然后讓自己再站起來!”

劉小東回答:“好,姐你放心就是,我明白!”

劉小東是聰明絕頂?shù)娜耍瑢?shí)際上他明白我這是在催他退款。比起群里某些說話難聽的主播,我還是希望能給他留些顏面。但劉小東并沒把錢退給我,我再看到群里有人截圖說“淘寶或是抖音錢已退,要相信老師的話”,不免有些著急了。

8月4日一早,我只能用茉莉教我的辦法了。我把手機(jī)放到地上拍了一張圖片發(fā)給劉小東,告訴他交保證金的事被我家先生知道了,“他生氣把我手機(jī)給摔了!就差一點(diǎn)兒要?jiǎng)邮郑鹤右矚獾盟ち丝曜樱∥也幌朐谌豪镎f一句話,因?yàn)槲抑滥菢邮窃谔韥y。”

劉小東說:“其實(shí)不用說的,今天就會(huì)退的。”

話是那么說,但是劉小東的話我已經(jīng)不敢相信。下午4點(diǎn)之后,我又追了一句。到了晚上8點(diǎn),劉小東問我要了支付寶賬號(hào),很快把錢轉(zhuǎn)了過來——先轉(zhuǎn)了3000的培訓(xùn)費(fèi),又退了淘寶的1萬元保證金。

我說抖音的錢不一起給嗎?劉小東說,不能一起給,還有很多一分錢沒有拿到的主播,“先把淘寶解決掉,抖音和淘寶不是一回事兒,要再等等”。他這樣說了,我也沒有硬說什么,就去群里發(fā)了一個(gè)信息,告訴群里的其他主播,我的“淘寶保證金”已退。

說句心里話,當(dāng)劉小東轉(zhuǎn)給我這兩筆錢后,我的內(nèi)心平靜下來了。尤其是“培訓(xùn)費(fèi)”,我都沒想過會(huì)退,畢竟那算是學(xué)費(fèi)。看著好歹拿回來了一半的錢,我也就不寄希望他還能把剩下的錢還給我了。

11

但是,即便算上我這種只退了一半錢的,我們這些得到退款的主播,在180號(hào)人里面也只算是很小部分。群里依然氣氛緊張,催著退款的人還在聲聲緊逼。

很多沒退款的主播在維權(quán)群不停地與小花生溝通。雖然劉小東已經(jīng)宣布與小花生解除了合作關(guān)系,但大家還是寄希望于這個(gè)曾經(jīng)的中間人能發(fā)揮溝通作用——張弓退群后,大家便一直沒聯(lián)系上。

經(jīng)過商討和調(diào)查,小花生根據(jù)調(diào)查結(jié)果劃分出退款順序。按照各個(gè)主播的個(gè)人情況,大致分了3批還款名單:第一批,自己或家人生病,且有負(fù)債(包含高額負(fù)債)的;第二批,自己或家人生病的;第三批,沒有負(fù)債沒有病的。小花生還標(biāo)明了每一位主播都能接受的退款時(shí)間。我的名字放在了最后一批退款名單里。當(dāng)然對(duì)于這份退款名單,也有人有意見,擔(dān)心在最后剩下幾個(gè)人時(shí),劉小東不履行承諾。

小花生把退款方案給了劉小東,劉小東同意按照這個(gè)順序退錢。主播們依然在發(fā)表著自己的言論,希望劉小東能盡快解決第一批主播的退款,也請珍惜愿意最后一批主播的善意。劉小東沒有正面回應(yīng),他媳婦巧巧倒是及時(shí)接應(yīng):“真的很感謝各位的理解和付出,我和小東在繼續(xù)籌錢,請大家放心,我們一定不會(huì)辜負(fù)!一定在約定的25號(hào)給大家退完。”

雖然已經(jīng)定好了退款的時(shí)間,但這些主播根本不給劉小東和巧巧喘息的機(jī)會(huì),生怕他們一同溜之大吉。8月5日中午近1點(diǎn)定好的退款計(jì)劃,半個(gè)小時(shí)后就有主播開始催要。

主播兮兮說:“我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,拿不到錢,死也死在你們家門口,我就不信了,邪惡還能壓倒正義?!這個(gè)時(shí)候沒有什么情誼可言,就是要拿回我們的錢,兔子急了還咬人!如果拿不回錢,我們已經(jīng)幾個(gè)人約好了,帶上孩子和老人去你們家樓頂直接跳下去,我看當(dāng)?shù)赜袥]有人管!我們幾個(gè)都是急等著用錢的,也不和你玩什么斯文了,在我們窮人眼里,錢比命重要!”

主播巫霞說:“我們沒有立即去告你非法集資詐騙,就已經(jīng)是很仁慈了。”

主播小火爐說:“醫(yī)院里的手術(shù)費(fèi),孩子的學(xué)費(fèi)沒人支付,我們這些不出聲的人曾經(jīng)是最信任你的人,這些人的錢都是救命錢啊!”

劉小東只能安撫:“我會(huì)給大家一個(gè)交代的,方案已經(jīng)有了,給我時(shí)間讓我去調(diào)。”

6日上午10點(diǎn),劉小東在退款群里發(fā)出信息:“各位,我們不打算一點(diǎn)點(diǎn)地籌錢,那樣太慢了。我現(xiàn)在找了一個(gè)朋友,把我的房子和公司資產(chǎn)打包給他,我急需一個(gè)整體的資金來還你們錢。”

主播菜菜說:“希望老師這次不要讓我們失望,這一次次搞得,說不定哪天就真出什么大事。畢竟師生一場,我們也不想你出事。”

劉小東:“是我對(duì)不起各位,讓大家受驚了,客氣的話我不說,只是希望塵埃落定的時(shí)候,不要再懷疑我和巧巧。我忍到現(xiàn)在,真的是基于退款,別的我都不想。”能說出這話的劉小東,真是和之前那個(gè)“宇宙最強(qiáng)CEO”的狀態(tài)完全不一樣了。

主播們步步緊逼,劉小東只能一刻不停地行動(dòng)。他不會(huì)開車,只能讓合作伙伴“奇異果”開車載著他和媳婦一起回老家辦理房產(chǎn)事宜。車子行走在高速公路上,還有主播在不停地逼問他在哪里,恐怕他跑路。劉小東說在哪里,主播不信,他只好時(shí)不時(shí)地發(fā)定位到群里,給主播們證明。主播們一個(gè)個(gè)都跟禱告似的:“但愿這次能拿到錢!”

奇異果也發(fā)來語音說:“有什么情況我跟你們說,至少小東在積極處理這個(gè)事情,這兩天我開了15個(gè)小時(shí)的車,到現(xiàn)在幾乎沒停過!”

主播布布說:“我只想說一句:逃得了初一,逃不了十五。做錯(cuò)事就得認(rèn),沒能力不要總是吹牛。你能讓我們安心點(diǎn)不?你應(yīng)該每天主動(dòng)在群里給大家說明籌款情況,而不是大家追問你。”

劉小東答:“這么緊趕慢趕,就是為了讓大家安心。實(shí)在沒有精力在群里解釋太多。好,以后主人向我主動(dòng)群里說一下。”

劉小東的確走到了賣房這步。他把兩處房產(chǎn)證和其他手續(xù)都拍照發(fā)到群里,證明他確實(shí)有房產(chǎn)可以賣,讓某些主播放心。但是,他說自己不能到北京處理房產(chǎn),要群里哪位家在北京的主播和他的家人替他辦理這件事情。

主播小太陽主動(dòng)攬下這個(gè)活,但是由于不懂房地產(chǎn)買賣流程,又怕被劉小東套路,所以一覺醒來又反悔,死活不干了。

民間借貸不能做,房子又不好處理,主播們簡直了。如果劉小東在跟前,恨不得一口吞了他。

泰山也不多說話,我在和他私信時(shí),他說:“我一說話容易收不住,先給他留點(diǎn)面子吧。只要他不進(jìn)局子不跑路,基本上都能退。”

畢竟,把房子和公司資產(chǎn)打包給別人,手續(xù)很是復(fù)雜,不可能一下出來結(jié)果。我想著,先不要著急,所以依然沒在群里多說話。這也讓有的主播看不下去了,私信咄咄逼人地問我:“為什么不在群里說話,為什么不聲討劉小東,你的錢就不要啦?”

我只能回答,我不在群里罵劉小東,不代表我不要錢,給他留點(diǎn)臉面而已。

然而,劉小東也不爭氣。8月10日上午他才在群里說,要到下午3、4點(diǎn)的時(shí)候籌錢的金額出來才能告訴大家消息,可到了下午又不兌現(xiàn)。

我便私信他:“小東,不知道你這邊錢籌得怎么樣了?昨天半夜有人開始質(zhì)問我了,質(zhì)問我為什么在群里不說話。我說了,我不在群里說話,并非不在乎我的錢。我知道你很為難這些錢,畢竟幾百萬不是小數(shù)目,我也相信你在努力的籌錢。但是,如果到你約定的時(shí)間8月25日不能一一退款,等待你的將是什么,你明白!他們一旦訴諸公堂,后果不敢想……小東,你是個(gè)聰明人,這件事情孰輕孰重你最明白。”

等了很久,劉小東還給我發(fā)了一個(gè)咧嘴笑的表情。他是心有成竹,還是早就猜到我們不敢報(bào)案?

12

“維權(quán)群”里,一哥他們依然在主張讓主播們聯(lián)名報(bào)警。俊偉說,他已經(jīng)把律師給找好了,有關(guān)事宜也已咨詢好了。已拿到退款的主播王琦也在群里煽動(dòng)某些主播,說去阿里公司找高層告發(fā)劉小東的行為,她說自己做過主持,可以作為記者對(duì)此事進(jìn)行報(bào)道。

主播們心知肚明:如果這事跟一哥他們沒有任何關(guān)系,他們?yōu)槭裁匆獛椭蠹艺衣蓭煟咳绻娴膱?bào)警,也許一分錢都拿不回來了。所以他們紛紛轉(zhuǎn)而指責(zé)煽風(fēng)點(diǎn)火的王琦:“你都拿到錢了,沒安好心!”

一哥或許是看大家“冥頑不化”,不去報(bào)警,也知道了劉小東正在“積極”籌錢。突然間他畫風(fēng)一轉(zhuǎn),告訴這段時(shí)間因?yàn)榫S權(quán)耽誤直播的我們,說他們可以繼續(xù)服務(wù),為主播們爭取福利。同時(shí)又表示,他們新聯(lián)系了幾個(gè)供應(yīng)商,還把供應(yīng)商拉進(jìn)“維權(quán)群”。

供應(yīng)商在群里發(fā)出他們貨物的照片,多是服裝。不看這些東西還好,一看真的是又看到了兩個(gè)字:“忽悠”。跟像豬腸子、狗肚子一樣的衣服,沒有一件是像樣的。有主播在群里直接就開懟了:“這樣的貨能賣嗎?”

我也和茉莉私下里說過,這幾個(gè)供應(yīng)商拿來的貨,還不如之前劉小東弄來的貨,一看就不是正常人穿的衣服,到這種時(shí)候,一哥他們還想再薅一把羊毛?

茉莉說:“感覺眼光比劉小東還差,一哥和小花生他們一樣不可信。”

爆雷以來,大部分主播都停播了,我也只繼續(xù)播了3天就不干了,即便是那些拿回錢的主播,也沒太多心思了。像茉莉,在各個(gè)直播群里基本就看不到她的身影了,她也沒再做直播,在家那邊找了個(gè)工作干著了。而錢都還沒拿回來的主播們,就更無心操持這事了,只能先死等著劉小東——畢竟“培訓(xùn)費(fèi)”、“保證金”、“驗(yàn)資費(fèi)”才是大頭,自己辛辛苦苦直播的收入都不及一個(gè)零頭,全被他拿走了可怎么辦?

劉小東承諾全部退款的8月25日馬上就要到了,很多主播已迫不及待,不斷在群里@劉小東,跟他私聊。劉小東又一次妥妥地承諾:“大家就先別私聊我了,我確保錢到就行,就這兩天,你們安心拿到錢就行了。”

然而,25號(hào)到了,這天里主播們依舊沒有幾個(gè)拿回錢的,劉小東再一次食言了。“退款群”里又似先前一樣炸了鍋,沒拿到錢的主播們紛紛在群里催劉小東退款——其實(shí)在24日夜里將近凌晨時(shí),就有人深夜@劉小東,劉小東回應(yīng),稱在重新排退款名單。

很多主播在群里開罵:“劉小東未來十年或是這一輩子都要為自己的傻 行為埋單!”

主播吳梅下了最后通牒:“這個(gè)事情發(fā)展到今天,真是失望透頂!所有的信任都被你透支了。今天是最后一天,拖到現(xiàn)在是給彼此留一點(diǎn)臉面,如果今天錢無法拿到手,那就明天撕破臉皮,說明你不在乎臉面了。咱們又不賣課,光腳的也不怕穿鞋的了,其他的不多說了。今天晚上12點(diǎn)之前我要收到退款,不要欺人太甚了!”

吳梅的信息一發(fā)出,很多主播紛紛復(fù)制跟帖,各種聲討不絕于耳。

久沒冒泡的泰山,可能是實(shí)在憋不住了,也@劉小東說:“從2月底接觸你這個(gè)項(xiàng)目到4月1日決定辭職,再到現(xiàn)在入不敷出,這中間我們家里產(chǎn)生了無數(shù)的矛盾,每次都是用你安慰我們的方式安慰我的家人,現(xiàn)在我家人說我是騙子,因?yàn)檫@個(gè)事兒我壓根就沒敢跟家里多說,我老婆要是真跟我離婚了,那我就有時(shí)間天天陪你玩兒了!”

劉小東回應(yīng):“各位同學(xué),今晚到了一些錢,也正常退了一些了,咱們這個(gè)月剩下沒還的金額還有90萬左右,但是我們房子的錢依然過不來。最近的錢都是來自課程的銷售和培訓(xùn)渠道的收入。我也知道大家等了這么久了,怨言很大,但是我依然承諾,錢繼續(xù)退。”

劉小東曬出了收入截圖和退款截圖。但是泰山并不買賬:“先暫停,我們不看這些,只看結(jié)果。”

劉小東說:“我還是誠懇邀請大家派代表來我這里看看,來看我做事情。當(dāng)面看我賺錢,所有記錄都公開。之前我過度承諾,你們已經(jīng)不相信我,所以我也需要一個(gè)中間人作證明,我每天的進(jìn)賬可以由中間人進(jìn)行跟進(jìn),然后進(jìn)行退款。”

他還一再強(qiáng)調(diào),他一定會(huì)還錢:“如果大家還不放心,可以派人來,來我這里的人,我不會(huì)白白讓你來,吃喝住每天我都會(huì)給補(bǔ)助。但我需要信得過我的人來,來我這里看我們的執(zhí)行。再一次給大家一個(gè)承諾:我不會(huì)跑,公司XX省XX市xx區(qū),眼見VR2樓203。”

有主播說:“去那干嘛?幫你賣課割韭菜?”

泰山說:“劉小東,你要是這么整你早晚得進(jìn)去你知道嗎?不要有什么僥幸心理,你總玩概率。我明確跟你講,你現(xiàn)在走的就是往里邊走的路!你自己想清楚。”

“我沒有玩概率,玩概率是跑路和不管,泰山。”劉小東解釋,“無論發(fā)生什么,這個(gè)錢我來還。”

泰山似被激怒:“你不敢(跑路),也不值當(dāng)?shù)摹!?/span>

劉小東:“是不敢,還是不會(huì)這么做。”

大家依然是七嘴八舌地聲討劉小東。直到25 日深夜,有幾個(gè)人說退款了,也隨之退群了。

13

過了8月25日后,除了極個(gè)別的激進(jìn)者,大多數(shù)主播幾乎都不再聲討劉小東了。或許已經(jīng)對(duì)他完全失去信任,生死由天了。

倒是真的有主播去找劉小東了,這個(gè)主播叫明華。明華在群里說:“放心,其實(shí)最后都會(huì)收到退款的。我專程去了一趟劉小東老師工作的地方去討債,我為我曾經(jīng)過分的語言感到羞愧。”

但等我私信加了明華,問她現(xiàn)場的情況,她卻一個(gè)字也沒回復(fù)我。

聲討的聲音小了,劉小東退款的速度反而加快了。到9月1日這天,有很多主播說已收到退款并退了群,還不忘囑咐群里的其他主播:“請相信劉小東會(huì)退款的。”

9月2日早晨,巧巧主動(dòng)聯(lián)系我,問我還有多少錢沒有退。我回復(fù)她:“早上好丫頭,真的是辛苦你了,我只有抖音的1萬還沒退。”

巧巧說:“我這邊每天給你安排退1000元,每天你都能拿到錢。現(xiàn)在還有同學(xué)安排了每天拿500——只能這樣了,一下運(yùn)轉(zhuǎn)不過來。”

我忙說:“可以,因?yàn)槲沂冀K相信你和小東,錢先給那些急需的人吧。”

巧巧說:“我是覺得對(duì)不住你,這么晚了才找你,現(xiàn)在錢是緊張,但是我不想讓最信任我的人失望。”她一個(gè)勁兒給我道歉,說如果我急需用錢一定先告知她。

這天上午,明華在群里說:“如果還有一分錢沒有收到的同學(xué)請跟我聯(lián)系,我來對(duì)接。”此時(shí),群里還有70多位主播沒有拿到退款。此后,群里的聲討漸漸消失,可能是每個(gè)人都收到了劉小東的分期退款,安靜下來了。

之后,每天都能收到巧巧在微信里轉(zhuǎn)給我的錢,有時(shí)資金緊張,她會(huì)告訴我,一次只能給我500。直到10月19日,那1萬元一共分成了16次全部退還給了我。這時(shí),應(yīng)該大部分人也拿到自己的保證金了。

很多人都在群里曬出了收款截圖,包括泰山。群里的180人,大部分人都拿到了當(dāng)初交出去的大部分錢了。

這時(shí)對(duì)劉小東的人身攻擊少了許多。眼看他把錢要還清了,有些主播又慢慢對(duì)他褒揚(yáng)起來,甚至覺得他還算有些“江湖義氣”:“雖然劉小東老師做錯(cuò)了事情,但是他也是勇敢地承擔(dān)下來了,沒有賴賬也沒有跑路,用事實(shí)打了某些人的臉,尤其主張報(bào)警的人的臉。”

劉小東夾起的尾巴也又翹了起來:“我,你們還是要信得過啊……”

11月10日凌晨00:01分,巧巧在群里發(fā)出群公告:“這個(gè)群解散,有事微信留言。”

隨著群的解散,劉小東的欠款也全部退完。一場宏大的直播夢就這樣破滅了,到最后,看似我們所有人的錢都拿回來了,好像倒是我們浪費(fèi)了劉小東和一哥的時(shí)間、免費(fèi)接受了培訓(xùn)。

但我總又覺得哪里奇怪。

今年年初,看到久未露面的張弓發(fā)了朋友圈,我主動(dòng)向他問好。他私信問我拿到錢了沒有,

我答,都拿到了。

“拿到我就放心了,我都不好意思面對(duì)你們。”他說,“當(dāng)然更多人,直接把我拉黑,連我也不相信了。”

“你別這么想,錢又不是你拿的。”我安慰道。

“但我全程參與了,說也說不清了,唉。”

張弓說,他自己跟著劉小東干之前,一直經(jīng)營著一家網(wǎng)店,月入幾萬沒問題。但在聽了劉小東的直播規(guī)劃后,覺得他是很有智慧的人,跟著這樣的人做事一定能成功。于是便放棄了自己的事業(yè),甘心為劉小東打下手,希望能多學(xué)到點(diǎn)東西。

“沒想到,我那4個(gè)月勞心勞力,全身心投入,一分錢工資沒有。這我都不計(jì)較了,全然沒想到,他到最后都不承認(rèn)自己的錯(cuò),根本拿不出證據(jù)說你們那些保證金是官方收取的……”

我說:“但他最后還是還了啊。”

“阿姨,不是這個(gè)理。”張弓說,“他完全可以不犯這個(gè)錯(cuò)的,但是事到如今……”

張弓這一說,的確是點(diǎn)醒了我。細(xì)算算,雖然劉小東把我們的錢都退了,但是我們賣力直播的推廣傭金,“創(chuàng)力傳媒”和“睿特大學(xué)”分走了二成,每個(gè)月180人的推廣傭金加起來,少說也有5萬多。此外,看起來“無辜”、勞心勞力的劉小東,他只要將那幾百萬的保證金放在一些他完全可以操作的民間借貸里,或是隨便放到一個(gè)理財(cái)里面,甚至整存入銀行,那半年的收入也不能小覷。

所以,這場失敗的直播夢,輸家最終還是我們這群主播。劉小東用半年時(shí)間給我們編織一個(gè)虛假的夢,讓大多數(shù)人的收入只有幾千元——說實(shí)話,就算出去當(dāng)服務(wù)員、當(dāng)保姆,一個(gè)月也能賺回我這半年的收入吧?

難怪“仗義還錢”的劉小東,還在繼續(xù)著他的各種培訓(xùn)課程,他的課程也還是那么受歡迎。

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