倍增思維;倍增法則
本文通過四個案例，分別闡述了免費思維、跨界思維、平臺思維、金融思維四大移動互聯(lián)網(wǎng)免費引流思維。
今天給大家分享的是移動互聯(lián)網(wǎng)四大思維，這篇文章將以案例為主，易于理解。
思維：通俗來講就是腦洞大開，通過碰撞產(chǎn)生創(chuàng)新性的想法。
好的思維一方面在于工作不斷實踐后的總結(jié)獲得，另一方面在于不斷向外界學(xué)習(xí)和提升獲得，從而結(jié)合當(dāng)前的需求整理出一套可執(zhí)行的方案或流程。
這里要分享的四大思維分別是免費思維、跨界思維、平臺思維、金融思維，通過以下的分享希望對大家有所幫助！
免費思維是前端綁定后端的產(chǎn)品或服務(wù)來進(jìn)行獲客。前端的產(chǎn)品或服務(wù)是免費的，后端的是付費的，從而達(dá)成最終的轉(zhuǎn)化，以實現(xiàn)利益最大化。
免費思維的核心思路：
- 你的核心產(chǎn)品免費；
- 干什么不是賺干什么的錢；
- 羊毛出在牛身上熊買單。
下面我們以“駕校免費學(xué)車”為案例進(jìn)行分析：
為了應(yīng)對駕校市場日益激烈的競爭，XX駕校推出的60天免費拿的產(chǎn)品，但是有個前提必須成為該駕校的合伙人，成為合伙人的條件就是需要交10000元3年后退還。
也就是說只要是合伙人，來學(xué)車的所有費用通通免費，這樣自然就吸引了大批的學(xué)車人員，即使交了1萬元但3年后會全部退還的。
在一線城市上班族學(xué)大部分的周期都是1-3年，對于想學(xué)車的人來說吸引力度還是非常大。
XX駕校的合伙人即學(xué)員，所有學(xué)員剛進(jìn)來都要統(tǒng)一參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（這里指的是內(nèi)容輸出，提升學(xué)員對駕校的依賴度）。
那么有人會問到，XX駕校三年過后要退回合伙人的錢，那還怎么盈利呢？
接下來看這家駕校是怎么做的：
- 與4S店合作，購車團(tuán)購價盈利15%，給客戶省10%，駕校盈利5%；
- 與保險公司合作，35%的利潤，20%返給客戶，駕校拿15%；
- 與基金公司合作，定投按年化8%-10%的投資回報，坐收利息；
- ……
這樣XX駕校前端有免費學(xué)車的源源不斷合伙人的進(jìn)入，后端有多種跨界盈利合作模式，隨著合作人持續(xù)不間斷的加入，資金流基本上可以維持不變或者繼續(xù)增長，這樣財務(wù)上的壓力就解決了。而后端的利潤，也為該駕校注入了新的活力；讓駕校、合伙人、第三方合作商都有利可求。
最后我們總結(jié)一下免費思維：
- 客戶不喜歡便宜，但喜歡占便宜的感覺；
- 免費是有條件的，如成為付費會員， 沒付費的會員是假會員；
- 爆款是讓客戶無法拒絕的價值，客戶決策無風(fēng)險，很容易做出決定；
- 鎖定客戶必須鎖定客戶的后端服務(wù)消費，才能賺到錢
- 鎖定客戶的朋友圈，擴(kuò)大成交面，讓客戶自動轉(zhuǎn)介紹
- 必須建立社群來圈養(yǎng)客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠度，把客戶變成粉絲，把粉絲變成剛粉
- 產(chǎn)品鏈中必須有后端高利潤的產(chǎn)品，前端產(chǎn)品可以免費，后端高利潤的產(chǎn)品
- 淘寶、京東、天貓、百度為最佳的引流入口，社群為轉(zhuǎn)化入口
跨界思維的核心思路：
- 通過自身的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，整合其它行業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造生態(tài)圈利益鏈；
- 以自身產(chǎn)品為核心和主導(dǎo)，進(jìn)行輻射其它行業(yè)，自我主導(dǎo)分配的利益；
- 必須具備模式的侵略性，但不趕盡殺絕，最終目的實現(xiàn)共贏。
下面我們以“物業(yè)公司自營超市”為案例進(jìn)行分析：
XX物業(yè)公司在小區(qū)內(nèi)經(jīng)營的一家超市，受周圍超市競爭影響，人流和利潤一直上不去；為了突破一下盈利模式，物業(yè)超市推出了免費洗車服務(wù)（利用物業(yè)地下停車場資源），但是前提是凡洗車的車主必須要成為會員，并充值1000元。
說到這里很多人就會很排斥，既然充錢了還免費啥啊？
是這樣的：充值1000元成為會員后，每個月可以享受2次免費洗車服務(wù)（1年有效），并送1000元超市購物卡（指定消費商品），還送1000元汽車保險費（與指定的保險公司合作），那么這樣一來，辦的這1000元的會員是不是很值了！
通過會員模式，超市肯定賺不到錢，那么他們又分別與保險公司合作賺中介費、與干洗店合作賺推薦會員費、與蛋糕店合作賺推介費等模式，如此一來后端的盈利渠道就多了。
通過采取這種模式，這家物業(yè)超市在不到3個月的時間，業(yè)績翻了10倍！
并且吸引了許多周圍超市流量，其它超市的生意一天不如一天，甚至出現(xiàn)關(guān)門的情況；這時候XX物業(yè)公司可以實現(xiàn)對周其它超市以加盟的形式進(jìn)行并購，實現(xiàn)共贏！
平臺思維的核心思路：
- 通過爆品思引流，將引來的量級客戶打造成超級平臺，實現(xiàn)流量變現(xiàn)；
- 免費模式+產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品（流量輸出收費）。
我們來通過“如何賣兒童鞋？”的案例來進(jìn)行分析：
有個生產(chǎn)兒童鞋的廠家，一直都是按照常規(guī)的的傳統(tǒng)模式進(jìn)行分銷，但是隨著市場競爭的加劇和模式的復(fù)制，使得這個廠的生意一天不如一天，甚至瀕臨倒閉的邊緣。
后來這個工廠引入了新的營銷模式才改變了這種狀況。
他們是這樣做的：廠家的技術(shù)人員在兒童鞋底植入了一種定位芯片，然后配合對應(yīng)的APP來進(jìn)行監(jiān)控和定位，這樣買了兒童鞋家長就可以隨時隨地確定自己小孩的位置，確定有沒有異常等情況。
APP除了有定位系統(tǒng)之外還有資訊頻道、導(dǎo)購、投放廣告等模塊。
定位兒童+控制APP首他們申請了國家專利，兒童鞋的定價是成本價，這樣和同行比起來具有很大的價格優(yōu)勢，并同時免費贈送定位服務(wù)。通過這一系列的調(diào)整，兒童鞋的銷售就異常的火爆，從而注冊APP的會員也越來越多。
一年之后，廠家的APP會員突破了100萬，這時候他們就開始打通商城、廣告、資訊等模塊了，然后引入商家、廣告主、資訊內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)來，這樣從中可以賺取相應(yīng)的入駐費、廣告費、服務(wù)費等，從而達(dá)到了最終的盈利目標(biāo)，并成功轉(zhuǎn)型成為了一家創(chuàng)新的移動互聯(lián)網(wǎng)兒童鞋制售一體化平臺！
通過這個案例，我們可以發(fā)現(xiàn)兒童鞋廠家首先通過爆品來進(jìn)行引流的，并且享有免費兒童定位等服務(wù)；當(dāng)積累到一定量的時候他們開始轉(zhuǎn)型做平臺，通過提供平臺服務(wù)來實現(xiàn)后端的盈利，最終幫助他們達(dá)成了一個又一個業(yè)績目標(biāo)。
金融思維的核心思路是：
- 把未來的錢，變?yōu)楝F(xiàn)在所用；
- 金融思維是逆向思維、從未來看現(xiàn)在，從結(jié)果設(shè)計到現(xiàn)在整合資源，提前收款提前融資。
下面來看看新疆大棗哥的案例，這是網(wǎng)上早兩年流傳比較熱門的營銷案例。
大棗哥在新疆獲得了一塊政府扶持的農(nóng)場，大棗哥計劃著種大棗。
所謂萬事開頭難，有了地，但是錢上哪籌呢？
這時他想到了合伙人模式，找合伙人融資。
成為合伙人的條件是需要交1000元，合伙人的福利有：3年內(nèi)免費獲得送1000斤大棗，免費參觀新疆棗園，同時還將交的1000元返還，并簽署合作協(xié)議。
這個營銷模式一出，加上通過借助網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，在不半年的時間里，大棗哥就找到了1000個合伙人，不久就湊齊了100萬元。加上政府給的補(bǔ)貼，同時加強(qiáng)對大棗的專業(yè)化養(yǎng)植和管理，在第3年的時候就實現(xiàn)了收益倍增（種植大棗的周期一般是2-3年）。
這個例子可以發(fā)現(xiàn)它的賣點在于合伙人交的1000元，只要去參觀棗園就可以返還，同時還可以獲得1000斤紅棗。
通過這樣一種模式，吸引了大量的啟動資金，從而解決了前期成本投入的問題。這就是典型的金融思維，通過籌集未來的資金為現(xiàn)在所用，在宣傳和推廣階段，合伙人也起到了承上啟下的作用，既是推動者又是消費者，讓紅棗成功銷售出去！
通過以上的免費思維、跨界思維、平臺思維、金融思維，相大家在營銷方面有了更深層次的認(rèn)識和理解，希望能給小伙伴們在營銷策劃方面有所啟發(fā)和幫助！
當(dāng)然同樣的模式不一定能在每個人身上實用和獲得成功的，因為移動化互聯(lián)網(wǎng)碎片化時代，信息更新和迭代的速度是難以想象的。
但是不管怎么萬千變化，做營銷一定要創(chuàng)新、求異、需求化，這樣才能打動用戶，從而建立高度的互信，即營銷本身就是最好的推廣！
作者：銘航說運營，微信公眾號：minghang0205
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
