保健品會議營銷主持稿,保健品公司活動主持稿
前些時候，被抓的束昱輝，華林事件，鴻茅藥酒等等，都與保健品這三個字分不開。爆炒背后的“中國神藥”是保健品的圣教，蒙派傳奇。
蒙派大佬韓耀國在2005年出版過一本書《蒙派營銷》。今天就以書為抓手，看看這個神奇的蒙派。
書里把蒙派的發展分為五個階段，分別為
- 1987年-1993年，一張報紙打天下
- 1993年-1995年，投遞小報創奇跡
- 95 -98年，整合營銷大組合
- 98-2000年，會議營銷，活動營銷出重拳
- 00-04年，規模廣告搶灘走
書是2005年出版的，故時間節點就到04年。
1988年的一天，內蒙古小伙烏力吉闖進了山西大同晚報社，他拿著一張報紙，要求以此為模板連續刊登10個版廣告。
在此之前，他已被多家報社拒絕，他手里的樣報對一種名為“楊振華851”的口服液極盡吹捧之詞。
《大同晚報》廣告部的人接下了這個活。如果他們不接，走投無路的烏力吉只能把一車口服液拉回老家呼和浩特。
烏力吉手里的那張樣報，來自一個名叫吳炳新的家伙。同為“楊振華851”的經銷商，在包頭礦務局當過工人的吳炳新的銷量甩了烏力吉幾條街。
經過仔細研究，烏力吉終于發現了這個秘密武器
大同的廣告登出來后，烏力吉車上拉的400箱產品很快銷售一空。他拿上大同的報紙，在山西各個城市如法炮制，每天收回的貨款用麻袋裝。
在吳炳新和烏力吉這些營銷天才的推動下，“楊振華851”成了中國最知名的保健品，廣告打到了央視黃金時間段，還成為了亞運會指定產品。
越來越多的人加入經銷商隊伍，廣告也越來越出格。如果不是1991年媒體的批評報道，并引來衛生部的嚴查，“楊振華851”可能就是今天的娃哈哈。
吳炳新還做了一個產品，三株口服液。
他通過油漆刷遍了農村的墻，做義診下鄉，電視電臺報紙的輿論宣傳，把三株從銷售一個億搞到80億元；鼎盛的三株集團有15萬銷售人員、600家子公司，是當時中國最大民營企業銷售團隊。
吳炳新甚至說過他的團隊在全國只有中國郵政才可以與之對抗
跟鴻茅藥酒一樣，因為1998年3月，湖南常德一老漢因服用三株口服液而死亡，一經報道，轟動全國，當年銷售額就大跌。
吳炳新的學生烏力吉也找到了一雙可以讓糖尿病自我痊愈的鞋——馳譽藥磁鞋。
他的銷售主要在新疆和成都展開，一場活動賣四五千雙鞋是非常正常的。
成都當時一篇報道記載，數萬人聚集在西御街排隊購買藥磁鞋，讓交通都癱瘓了。因為想聽講座的人太多，導致便攜式收音機被賣脫銷了。
賣個鞋子，竟然讓收音機生意也好了。
可見當時人們的瘋狂
在吳炳新和烏力吉邁向巔峰的時候，32歲的杜海軍拿到了內蒙古涼城縣“鴻茅藥酒”的全國總代理，開始把這款神藥賣向全國。
他用的是整合營銷，大規模的肆無忌憚的電視宣傳片，是打感情牌的片子。
在活動時，又搞一個蒙古風情特色的活動，做一些夾報精美的宣傳單頁，加上義診等等。
在1999年，鴻茅藥酒的銷售達到10億元，成為蒙派的經典案例。
之后2000年開始，醫藥分家、處方藥與非處方藥分開管理的政策先后出臺，處方藥一律禁止在大眾傳媒上發布廣告，而地方標準的藥品批號也將被撤消。
鴻茅藥酒不能再打廣告了。但天無絕人之路，
2003年11月25日，原國家食品藥品監督管理局將鴻茅藥酒列入非處方藥。
2006年，杜海軍聯合鮑洪升，以500萬的估值收購了鴻茅藥酒，將總部搬到了北京。
2008年，大股東杜海軍將股份轉給鮑洪升。
鮑洪升出場了，這個家伙也是“蒙派”中的泰山北斗
1996年鮑洪升成為“護腎寶”的全國總代理，很快成為“補腎一哥”。之后，又陸續代理“美福樂”減肥產品、藏藥。
倪虹潔主演的婷美內衣廣告，成了一代少年的性啟蒙。
2016年，鴻茅藥酒的銷售額是16.3億。
”婷美“ 倪虹潔
“蒙派”對于人性的把握可謂登峰造極。在宣傳塑形衣的時候，再好的廣告語都不如：
拿剪刀一剪塑身襪，立刻就彈出了肥嘟嘟的肉
和鴻茅藥酒一樣，婷美也精心選了代言人，而且獲得了額外甜頭。當時企業曾經考慮過趙薇、林心如、蔣雯麗、李湘四個人，但最后選擇了并不出名的倪虹潔，因為她的親和力很強。
沒有放在臺面上說的另一層原因是
當時有謠傳說她是變性人，之前在廣告中倪虹潔只是露出笑臉，觀眾渴望看到她的身材，以辨真假。
1999年底，《北京青年報》對倪虹潔被謠傳為變性人的事兒進行了報道，一下子代言人成為熱點話題，帶動形成了很好的銷售勢頭。
每年的正月和秋季，內蒙古呼和浩特都會舉辦 “內蒙古醫藥保健品招商會”，那時全市的酒店賓館爆滿，餐飲、服務、旅游保守估計增長40%。
就像莆田醫院壟斷了全國的民營醫院一樣，以吳炳新，烏力吉為頭狼，內蒙古形成了一條完整的藥品保健品營銷產業鏈，被叫做“蒙派”。
蒙派一位早期的領袖自己統計過，
全國85%的醫藥保健品從業人員來自內蒙古，超過50萬人，年銷售額約在100億元左右
他們把最重要招商會放到自己的家鄉，每年兩次，衣錦還鄉。
“內蒙古醫藥保健品招商會”上，匯集了全國的保健品生產商。這是蒙派成員們掘金的時機，一旦發現有噱頭的產品，拿下代理權，他們將很快成為千萬富翁。
不單拉動自己家鄉的經濟，又能做生意，真的是極好的點子
2000年之前，中國的地方報紙、地方電視臺，包括省級的衛視，1/3到1/2的廣告都來自蒙派；中國的二流影視明星，主要的廣告合同來自蒙派產品。
蒙派產品養活了中國的二流影視演員，也托起了地方媒體的飯碗。
非處方藥的批文是在2003年下來的。時任食藥監局長鄭筱萸是過去十幾年來少見的被判死刑的官員，藥品文號統一換發就是當時藥監局腐敗的重災區。
當年調查鄭筱萸時，人們發現這位局長一年內受理了10009種新藥審批，是美國的67倍，平均每天審批29種
包括鴻茅藥酒、莎普愛思在內的一大批處方藥就在那個時間段成為了非處方藥物，可以堂而皇之地進入大眾媒體進行宣傳。
蒙派成功的時間，正好是中國缺醫少藥的年代。百姓對疾病有恐懼，信息又封閉，只能通過電視廣告來接受信息。蒙派營銷高手抓住這個機會，大肆廣告，一炮而紅。
內蒙這幾個大佬也敢干，加上一些家鄉特色，教育講座，包裝，推銷，就是能賣。現在不一樣了，信息透明，沒有療效都是白扯。
時代大勢，利益綁架
只是可憐無知的老人家，聽了10年的廣告，用了不能看好自己病的藥，到頭來人財兩空。
