舉辦一場論壇的流程,青年論壇流程

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對于門店而言，一場成功的活動無疑是快速拉新、活躍用戶必不可少的手段。

絕大多數老板，都把活動策劃想得太簡單。是不是認為打個折，降個價？就是一場活動。

但是：

你的活動目的是什么？

你做了哪些準備？

有沒有預算？和成本產出預期？

最后是否有活動數據總結？

很多老板都答不上來，活動效果自然不會明顯。而沒有數據，下次也不知道該如何改進。

說白了，就相當于“為了活動而活動”。多做幾次，就導致客戶購買力下降，門店自身也疲憊不堪。

這表示，老板們還不清楚：活動策劃的精髓！

其實，策劃一場成功的活動也有隱含邏輯的，要想達到良好的效果，都需要提前做好規劃以及充足的準備。

那么，根據下面這幾個步驟，大家做活動策劃時，基本都能掌握要領了。

1、首要考慮：活動目的。

不管做什么事之前一定要清楚做的目的，而做活動之前要想清楚活動目的。

一般門店的活動目的無非是：引流、鎖客、提升客單價、促銷、新品推廣······當活動目的清晰了，下一步就是把目的變成目標。具體有什么目標則根據門店所需來制定。

2、活動方案：

想要達成既定目標，需要先拆解目標。如何詳細拆解？如何落地？這時候需要思考：門店整體的活動方案。

涉及內容包括：

時間、主題、地點、形式、人員、流程、營銷推廣、成本和產出、SOP把控節點等等。

比如以下案例：

活動主題：

是對活動內容的高度概括，對整體活動本身會起到一個很重要的引導作用。策劃時突出活動亮點即可。

時間、地點、形式、人員都是活動策劃中不可缺少的要點，門店根據自身需求和目標確定即可。

等方案確認后，建議拉上相關人員開會，確定方案的可行性、排期等各種能提前避免和解決掉的問題。

因此，活動策劃中會建立相應的SOP表，就方便對每個環節把控，及時跟進關鍵節點。

那么，調整完成后，活動方案最好多測試幾遍。比如邀請門店員工們參與，親屬們參與，經過測試后的活動方案再推出就不會有太大的漏洞和風險。

3、活動準備

活動方案確定后，就該做活動準備了。

活動的相關文案和話術：

活動執行中需要的廣告內容，傳播要用到的宣傳文案，相關人員的話術等等。

活動的營銷安排：

什么時候宣傳？用什么渠道？一般情況都分為線上線下兩種。

（1）線上渠道：

比如微信群，朋友圈廣告，新媒體廣告投放，抖音，微博微信，論壇等。

（2）線下渠道：

比如宣傳彩頁，易拉寶，戶外廣告牌，小區廣告牌，電梯廣告，大V、明星推薦等。

活動的推廣物料：

像線上廣告、線下廣告及物料，活動需要用到的場地、設備、工具道具，以及禮品、獎品采買等等，尤其需要定制的東西，一定要早做準備。

活動預算：

大活動大預算，小活動小預算。

預算包括活動策劃的費用（尤其和策劃公司合作），活動各個階段的宣傳費用，人員費用，物料費用，以及其他費用支出等等。

風險預案：

每個活動都不能保證萬無一失。或大或小的風險，誰也預測不了會發生什么。

風險把控是尤其重要的一環，所以提前做好萬全準備，隨時調整改善。時間充足的話，建議準備Plan B、Plan C甚至Plan D，防范突發情況。做活動一定要想到一切可能發生的點。

活動數據及復盤分析：

任何活動，都具有總結復盤的意義。每一次復盤都是一次升華。

哪些地方思考不全面？如何知道活動是否符合預期？目標是否達到？包括活動參與人數，推廣曝光率，提升的轉化率等等，都需要活動數據的支持與反饋。

沒有活動數據，

如何從成功的案例中借鑒參考？如何從失敗的原因中總結改進？

這次的總結就是下次的開始

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