論壇活動(dòng)策劃步驟,論壇活動(dòng)策劃步驟有哪些

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對(duì)于門店而言，一場(chǎng)成功的活動(dòng)無(wú)疑是快速拉新、活躍用戶必不可少的手段。

絕大多數(shù)老板，都把活動(dòng)策劃想得太簡(jiǎn)單。是不是認(rèn)為打個(gè)折，降個(gè)價(jià)？就是一場(chǎng)活動(dòng)。

但是：

你的活動(dòng)目的是什么？

你做了哪些準(zhǔn)備？

有沒(méi)有預(yù)算？和成本產(chǎn)出預(yù)期？

最后是否有活動(dòng)數(shù)據(jù)總結(jié)？

很多老板都答不上來(lái)，活動(dòng)效果自然不會(huì)明顯。而沒(méi)有數(shù)據(jù)，下次也不知道該如何改進(jìn)。

說(shuō)白了，就相當(dāng)于“為了活動(dòng)而活動(dòng)”。多做幾次，就導(dǎo)致客戶購(gòu)買力下降，門店自身也疲憊不堪。

這表示，老板們還不清楚：活動(dòng)策劃的精髓！

其實(shí)，策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)也有隱含邏輯的，要想達(dá)到良好的效果，都需要提前做好規(guī)劃以及充足的準(zhǔn)備。

那么，根據(jù)下面這幾個(gè)步驟，大家做活動(dòng)策劃時(shí)，基本都能掌握要領(lǐng)了。

1、首要考慮：活動(dòng)目的。

不管做什么事之前一定要清楚做的目的，而做活動(dòng)之前要想清楚活動(dòng)目的。

一般門店的活動(dòng)目的無(wú)非是：引流、鎖客、提升客單價(jià)、促銷、新品推廣······當(dāng)活動(dòng)目的清晰了，下一步就是把目的變成目標(biāo)。具體有什么目標(biāo)則根據(jù)門店所需來(lái)制定。

2、活動(dòng)方案：

想要達(dá)成既定目標(biāo)，需要先拆解目標(biāo)。如何詳細(xì)拆解？如何落地？這時(shí)候需要思考：門店整體的活動(dòng)方案。

涉及內(nèi)容包括：

時(shí)間、主題、地點(diǎn)、形式、人員、流程、營(yíng)銷推廣、成本和產(chǎn)出、SOP把控節(jié)點(diǎn)等等。

比如以下案例：

活動(dòng)主題：

是對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的高度概括，對(duì)整體活動(dòng)本身會(huì)起到一個(gè)很重要的引導(dǎo)作用。策劃時(shí)突出活動(dòng)亮點(diǎn)即可。

時(shí)間、地點(diǎn)、形式、人員都是活動(dòng)策劃中不可缺少的要點(diǎn)，門店根據(jù)自身需求和目標(biāo)確定即可。

等方案確認(rèn)后，建議拉上相關(guān)人員開會(huì)，確定方案的可行性、排期等各種能提前避免和解決掉的問(wèn)題。

因此，活動(dòng)策劃中會(huì)建立相應(yīng)的SOP表，就方便對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)把控，及時(shí)跟進(jìn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

那么，調(diào)整完成后，活動(dòng)方案最好多測(cè)試幾遍。比如邀請(qǐng)門店員工們參與，親屬們參與，經(jīng)過(guò)測(cè)試后的活動(dòng)方案再推出就不會(huì)有太大的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備

活動(dòng)方案確定后，就該做活動(dòng)準(zhǔn)備了。

活動(dòng)的相關(guān)文案和話術(shù)：

活動(dòng)執(zhí)行中需要的廣告內(nèi)容，傳播要用到的宣傳文案，相關(guān)人員的話術(shù)等等。

活動(dòng)的營(yíng)銷安排：

什么時(shí)候宣傳？用什么渠道？一般情況都分為線上線下兩種。

（1）線上渠道：

比如微信群，朋友圈廣告，新媒體廣告投放，抖音，微博微信，論壇等。

（2）線下渠道：

比如宣傳彩頁(yè)，易拉寶，戶外廣告牌，小區(qū)廣告牌，電梯廣告，大V、明星推薦等。

活動(dòng)的推廣物料：

像線上廣告、線下廣告及物料，活動(dòng)需要用到的場(chǎng)地、設(shè)備、工具道具，以及禮品、獎(jiǎng)品采買等等，尤其需要定制的東西，一定要早做準(zhǔn)備。

活動(dòng)預(yù)算：

大活動(dòng)大預(yù)算，小活動(dòng)小預(yù)算。

預(yù)算包括活動(dòng)策劃的費(fèi)用（尤其和策劃公司合作），活動(dòng)各個(gè)階段的宣傳費(fèi)用，人員費(fèi)用，物料費(fèi)用，以及其他費(fèi)用支出等等。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案：

每個(gè)活動(dòng)都不能保證萬(wàn)無(wú)一失。或大或小的風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)也預(yù)測(cè)不了會(huì)發(fā)生什么。

風(fēng)險(xiǎn)把控是尤其重要的一環(huán)，所以提前做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，隨時(shí)調(diào)整改善。時(shí)間充足的話，建議準(zhǔn)備Plan B、Plan C甚至Plan D，防范突發(fā)情況。做活動(dòng)一定要想到一切可能發(fā)生的點(diǎn)。

活動(dòng)數(shù)據(jù)及復(fù)盤分析：

任何活動(dòng)，都具有總結(jié)復(fù)盤的意義。每一次復(fù)盤都是一次升華。

哪些地方思考不全面？如何知道活動(dòng)是否符合預(yù)期？目標(biāo)是否達(dá)到？包括活動(dòng)參與人數(shù)，推廣曝光率，提升的轉(zhuǎn)化率等等，都需要活動(dòng)數(shù)據(jù)的支持與反饋。

沒(méi)有活動(dòng)數(shù)據(jù)，

如何從成功的案例中借鑒參考？如何從失敗的原因中總結(jié)改進(jìn)？

這次的總結(jié)就是下次的開始

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