為落實黨的十九大精神、履行國有大行社會責(zé)任和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型，工商隨州分行面向“三農(nóng)”，服務(wù)農(nóng)業(yè)，突破體制性障礙，突出普惠金融，不斷創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，與省農(nóng)業(yè)擔(dān)保有限公司攜手合作，推出“工行惠農(nóng)貸”產(chǎn)品，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中發(fā)揮著應(yīng)有的作用。

創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計。該行同省農(nóng)擔(dān)公司按照“客戶共薦、風(fēng)險共擔(dān)”的原則，創(chuàng)新銀擔(dān)金融合作服務(wù)模式，推出“工行惠農(nóng)貸”產(chǎn)品，充分利用和發(fā)掘各自優(yōu)勢，推動金融支持三農(nóng)與農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系的有效結(jié)合，遵循風(fēng)險總體可控、商業(yè)可持續(xù)總體要求，加強金融產(chǎn)品和模式創(chuàng)新，擴大合作領(lǐng)域與業(yè)務(wù)規(guī)模，全面提高“三農(nóng)”客戶金融服務(wù)覆蓋率、可得性和滿意度。目前，該行已與省農(nóng)擔(dān)保公司簽署《業(yè)務(wù)合作協(xié)議》和最高額保證合同，在最高額保證額度內(nèi)，單筆貸款無須再行簽訂保證合同，為該業(yè)務(wù)在我市的順利推行打開了方便之門。

創(chuàng)新目標(biāo)市場。“工行惠農(nóng)貸”產(chǎn)品的服務(wù)對象突破了工行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開始進軍糧食生產(chǎn)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖、菜果茶等農(nóng)林優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施，以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)直接相關(guān)的一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項目，家庭休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)等農(nóng)村新業(yè)態(tài)。主要包括：家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織、小微農(nóng)業(yè)企業(yè)等農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營主體以及國有農(nóng)(林)場中符合條件的農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營主體，為工行金融產(chǎn)品進入廣大農(nóng)村市場開辟的通道。

創(chuàng)新審批模式。省農(nóng)擔(dān)公司對單個客戶的擔(dān)保額度，原則上在人民幣10萬元至300萬元之間，對于輻射面廣、帶動力強、與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)緊密的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，以及實施農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施等提高糧食生產(chǎn)能力的項目，單個客戶的擔(dān)保余額，可放寬至不超過人民幣1000萬元。省工行將基于雙方合作協(xié)議項下300萬元(含)以下信貸業(yè)務(wù)的客戶評級、授信、押品評估和業(yè)務(wù)審批權(quán)轉(zhuǎn)授至隨州分行，縮短審批鏈條，提高審批效率。

創(chuàng)新激勵機制。按照省分行相關(guān)獎勵辦法，該行設(shè)立業(yè)務(wù)組織獎，獎勵業(yè)務(wù)推進得力的科室及個人;設(shè)立業(yè)務(wù)拓展獎，在每階段末按照業(yè)務(wù)拓展的具體情況，對經(jīng)辦客戶經(jīng)理按照300元/戶的標(biāo)準(zhǔn)進行獎勵。在此基礎(chǔ)上，另外配備相應(yīng)人力資源費用，直接獎勵到經(jīng)辦人員，鼓勵全行大力發(fā)展“惠農(nóng)貸”。上述激勵措施實行計劃單列、臺賬監(jiān)測，在實現(xiàn)貸款投放后兌現(xiàn)50%，貸款收回后兌現(xiàn)50%。

目前，該行已經(jīng)投放全省首筆個人惠農(nóng)貸款，金額70萬元，另儲備10戶農(nóng)業(yè)合作社、5戶涉農(nóng)企業(yè)，金額3000萬元左右，計劃6月底前實現(xiàn)投放，搶抓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)旺季，服務(wù)全年生產(chǎn)經(jīng)營布局。