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面對(duì)目前服裝行業(yè)的處境，很多人一定會(huì)不假思索的說服裝行業(yè)的寒冬期來了，這是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)沖擊造成的。小道覺得快時(shí)尚女裝行業(yè)最主要的還是跟隨時(shí)尚，女性消費(fèi)者的心理很難捉摸，所以購物的模式也就有不定性的選擇，作為這樣的商家，小道覺得還是拓寬多一些的渠道，才有利于減少服裝庫存。記得學(xué)政治的時(shí)候，都提倡“推陳出新，取其精華，去其糟粕。”可見這句政府所提倡的話，各行各業(yè)都很受用。

服裝行業(yè)遭遇今天的困境，雖然有經(jīng)濟(jì)環(huán)境和時(shí)代變革的原因，但是說句實(shí)話，也是自己“作的”。

在南方一帶，服裝廠和服裝作坊一時(shí)間快速興起，紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，在物質(zhì)匱乏時(shí)代，在沒有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者面前，對(duì)于幾乎所有的服裝產(chǎn)品來說，“質(zhì)量”似乎是個(gè)陌生的名詞，花色款式?jīng)Q定了一切。生產(chǎn)加工者隨便給它起個(gè)名字就有了代號(hào)，那些讀不懂、拼不到一塊的洋文漢音“商標(biāo)”名稱更是遍地泛濫，連仿冒都省了。那時(shí)，市場(chǎng)饑餓，文化貧瘠的商業(yè)環(huán)境，蘿卜快了不洗泥，出鍋就上盤子。假冒偽劣大行其道，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域，尚未與世界接軌，服裝行業(yè)好似法外之地;由于標(biāo)準(zhǔn)缺失，監(jiān)管部門職責(zé)不清，不具備這方面執(zhí)法行政的專業(yè)性、經(jīng)驗(yàn)性，所以這個(gè)市場(chǎng)一直濫了幾十年。

因而，一旦面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型，那種無奈和束手無策就不足為奇了。

試想，幾十年來，如果不是快時(shí)尚的興起，如果不是大陸刮起“韓流風(fēng)暴”，扳起指頭數(shù)一數(shù)，你能找到幾個(gè)叫得響的國產(chǎn)服裝的民族品牌?

(1)在整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)低迷的普遍情況下，零售企業(yè)服裝類商品零售額的增長速度超過同期整體銷售、零售額的增長速度，有點(diǎn)逆勢(shì)增長的味道;

(2)整體服裝銷售市場(chǎng)服裝衣著類商品價(jià)格指數(shù)持續(xù)下跌。廠家和商場(chǎng)門店頻繁靠打折、促銷“打雞血”。

這種情況說明，在內(nèi)地，首先是服裝行業(yè)缺乏有價(jià)值的品牌，其次，就是互相抄襲，缺乏創(chuàng)新。另外，質(zhì)量平平，每一類型的服裝，只有極少品牌才能博得消費(fèi)者信任。

當(dāng)狂熱的奢侈品服裝消費(fèi)在大陸突然降溫，快時(shí)尚服裝乘勢(shì)而為，大展旗鼓。但是短短兩年，快時(shí)尚的步伐也蹣跚起來，其中的原因到底是什么?品牌，品質(zhì)的缺位。所有的營銷模式、市場(chǎng)作秀都無法抵御品質(zhì)缺位最終帶來的頹勢(shì)。

傳統(tǒng)服裝的營銷渠道，無非就是批發(fā)+零售，中間有經(jīng)銷商。這些渠道環(huán)節(jié)的表現(xiàn)形式是廠家物色或者撞到槍口的各色市場(chǎng)+“店鋪”，代理商、專賣店、百貨商場(chǎng)、購物中心。

但是這個(gè)時(shí)代，早已不是匱乏時(shí)代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，直到今天，我們的品牌、企業(yè)在面對(duì)自己的產(chǎn)品時(shí)，還是那個(gè)時(shí)代的意識(shí)。

有些時(shí)候，我們的產(chǎn)品和研發(fā)盯的是產(chǎn)量，盯的是別人在做什么產(chǎn)品而不是在盯著顧客、盯著市場(chǎng)。

我們的產(chǎn)品一出籠，就走向分銷渠道，走向同一軌跡的銷售渠道，而我們的所有數(shù)據(jù)，就是這些中間商、渠道商的拿貨量，對(duì)顧客所思所想?yún)s一無所知。而如果這些渠道商拿貨量差了，這個(gè)產(chǎn)品也就死了。這種懶惰的、毫無創(chuàng)新的、被動(dòng)的傳統(tǒng)渠道營銷，在這個(gè)過剩的年代，很多產(chǎn)品很多時(shí)候無法等待令人振奮的業(yè)績(jī)，而是在靜靜等死。

另外渠道運(yùn)營成本高企，迫使服裝企業(yè)不斷抬高產(chǎn)品零售價(jià)格，質(zhì)量卻在打折，消費(fèi)者不得不接受低性價(jià)比的商品。企業(yè)寄希望于渠道發(fā)力，忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造，忽略品質(zhì)管控，市場(chǎng)上大量產(chǎn)品如曇花一現(xiàn)，國內(nèi)那些服裝企業(yè)的品牌價(jià)值不斷在蒸發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品質(zhì)時(shí)代，消費(fèi)者為王時(shí)代，服裝企業(yè)應(yīng)該更新理念，調(diào)整營銷思維，整合互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷手法，使之煥發(fā)新的營銷力量。線上營銷體系、垂直營銷體系、水平營銷體系的融合搭建，避開擁堵，科學(xué)規(guī)劃分銷渠道，開發(fā)有效營銷渠道，是未來很多產(chǎn)品營銷的嘗試性思路，我想，服裝品牌和服裝企業(yè)更值得一試。

如今面對(duì)多種多樣的困難，服裝行業(yè)這次在大趨勢(shì)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底還可以創(chuàng)新什么樣的營銷渠道呢?以卓多姿為案例來給大家?guī)硇滤枷搿?/p>

卓多姿此次針對(duì)營銷模式不是轉(zhuǎn)型，而是拓寬，利用多種模式結(jié)合的形式。主要是實(shí)體店不放棄，正常運(yùn)轉(zhuǎn)，與線上的官網(wǎng)、微博、電子商務(wù)模式、社交營銷等手段全部同步;這樣也是為了方便每一位消費(fèi)者的購物習(xí)慣。社交營銷是這次新加入的一份子，到底如何使用呢?

卓多姿算是一種時(shí)尚品牌，自然也就不能少了公眾號(hào)，她主要是借助微信本身的公眾號(hào)搭建商城，這樣關(guān)注她家的人，想要購物也可以直接進(jìn)入公眾號(hào)體驗(yàn)“一站式”服務(wù)。

就像圖片上看到的，關(guān)注公眾號(hào)，自動(dòng)回復(fù)就是滿滿的誘惑力，還有字體的鏈接，不像有的網(wǎng)站是一些數(shù)字加字母，看的很“辣眼睛”。點(diǎn)進(jìn)去商城其實(shí)是一個(gè)京東的頁面，估計(jì)上家也是很懶吧，所以沒有特意裝置自己的商城;公眾號(hào)是個(gè)能留住粉絲的地方，所以商家應(yīng)該學(xué)會(huì)像她們家一樣有一定誘惑力的活動(dòng)，可是微趨道覺得現(xiàn)在搶紅包是個(gè)很敏感的詞匯，建議大家小心使用!

對(duì)于福利優(yōu)惠，小道覺得可以多加入一些豐富的活動(dòng)或者游戲的插件，因?yàn)橛袑?shí)打?qū)嵉膸敫校菀状碳はM(fèi)。還有，微信最好有自己獨(dú)立的商城，這樣進(jìn)入商城的速度也會(huì)很快，微趨道就是專門針對(duì)微信做推廣的第三方平臺(tái)，還有相應(yīng)的系統(tǒng)以及必備插件。像卓多姿都有會(huì)員設(shè)置，我覺得給會(huì)員一些獨(dú)特的福利待遇會(huì)更加刺激二次消費(fèi)的，可以搭建分銷商城，微趨道的基礎(chǔ)分銷商城支持永久免費(fèi)。對(duì)于會(huì)員的消費(fèi)者參與分銷，商家可以自行設(shè)置不同等級(jí)的傭金，這樣也算是彼此信任的表現(xiàn)，而且還能再次帶來更多的客源。