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如果面試者連自己的優(yōu)勢都不能發(fā)現(xiàn),直接pass掉。她還講了一個經(jīng)典案例

面試過程中,對方明明自己的優(yōu)勢是長得帥,他卻不自信,不敢直接說出來。

思考一下,如果我現(xiàn)在問你,你家產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么?你能直接回答出來嗎?

連產(chǎn)品最亮眼的地方都不知道,咱拿什么去跟同行拼?拿什么去吸引用戶呢?

海飛絲賣的是去屑,飄柔賣的是柔順,潘婷賣的是護膚,沙宣賣的是時尚。

你知道嗎?洗發(fā)水95%的成分都是一樣的,不一樣的是什么?消費者認知。

為什么你聽到怕上火,就會想到王老吉。因為你被洗腦了,別人想讓你知道!

比如說:同樣是在視頻號賣女裝

a:有人說我家是供應(yīng)鏈,價格便宜,這是優(yōu)勢!

b:有人說我家衣服時尚,全是當季最新的爆款,這是優(yōu)勢!

c:也有人說我家衣服種類多,總有一款適合你!這也是優(yōu)勢!

優(yōu)勢怎么找?說句實話,是從用戶痛點里邊去尋找的,找到并解決用戶痛點。

比如說:你賣牛肉

用戶買過那種隔夜肉,買回去以后口感很差勁,就不想再買隔夜肉

再比如說:洗牙

我不知道你有沒有那樣的經(jīng)歷,洗牙洗不干凈,隨便給你搞一搞就完事了

這是不是用戶的痛點?一定是!甚至有人說,老娘以后再也不來你家洗牙

如果你告訴用戶,我家洗牙洗不干凈不收費,干凈到跟嬰兒的牙齒一樣純潔

你思考一下,這是不是你的優(yōu)勢?只要是你做到,同行做得不好,你就能贏

最后總結(jié)一下:一定要找準自己的優(yōu)勢!要么從同行弱點要么是你的獨特點。

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