德陽 房產-德陽房產交易中心
時到今日，房子不好賣了吧。
我不騙你，確實是不好賣了，但是要看對象。撇房子多少都不好賣，不撇也不好的房子多少有點難賣。靠坑蒙拐騙確實也能薅羊毛，但死路只有一條。
我萬萬沒想到的是，德陽有一個樓盤，所有的房子總價都是一百多兩百來萬一套，在最近賣得特別瘋狂，成了一個現象級的事件。
說出來多少有點匪夷所思，以及刮目相看。
此盤，鳳翥瀾山。
丑話不好聽，有時候要承認別個的優秀，正視自個兒的不足，但這也很難。
01
先了解一組數據，淺嘗一下。
3月份，鳳翥瀾山網簽備案業績是4176萬，位列總金額榜單第一。4月又是3131萬，位列第二。（這里，有必要說明一下，我們數據都是買房子人的真實合同網簽備案信息，保真。來源都是德陽市和旌陽區的房產官網。）
意味平均每套房子的總價都接近150萬，是每套房子哦，妥妥的純豪宅社區。
3月銷售28套房子排名第二，4月份又是22套排名還是第二，名次不重要，重要的是基于每一套房子都是百萬級別，它還能賣這么多，這就夸張了。
關鍵是，近3個月以來，它每個月的銷量都是20套+，無論是套數排行榜，還是面積排行榜，金額排行榜，均價排行榜，TOP5內總有它。
它不是什么普通的剛需樓盤，而是一個百萬級別的德陽TOP級豪宅社區，每套房子的總價都是一兩百萬啊。
再說一個你不曉得的現象，去年（2023年）鳳翥瀾山一整年平均月均去化是3套。而現在每個月20套+，什么原因，讓它突然間火爆了？從名不見經傳，到問鼎德陽樓市之巔，它是怎么做到的？
甚至，你難道不好奇，其他樓盤房子都不好賣了，它憑啥子還能獨善其身，越賣越好？
這不符合常理。
02
另外我很好奇，買鳳翥瀾山的人群，都是什么樣的人群？
有一點絕對不可否認，就是買它的人都很有錢。
作為德陽TOP級的豪宅，能買這個項目的人，身份和地位，金錢和權利都不缺。前段時間，胡潤排行榜顯示德陽有錢人四川排名第四，超過600萬資產的有5300戶。1000萬資產的有2200戶，上億的260戶！
你曉得德陽有好多人不？
354.3萬。也就是說德陽有600萬+資產的，僅僅占0.21%！
這個社區的純粹，你有感覺了嗎？
手上沒得幾百萬資產，你敢買這樣一個樓盤嗎，裝修都要你一套房子的錢。你和我一樣，買不起很正常，我們都不是德陽那0.21%的有錢人，窮酸兩句也是人之常情。
但這并不能解釋，它為啥子會越來越好賣，從月均3套到一個月接近30套的成交量，10倍的差距。
03
能讓德陽金字塔塔尖人士毅然決然買定的樓盤，有什么秘密可言？
1、優秀的物業服務
上個月底，鳳翥瀾山一期正式交房，交房的儀式感是我這么多年見過最隆重的交房。開盤才會見到的舞獅，在交房也能看到，他們對待交房這件事情上，似乎太用心了。
整個交房過程，2-3人全程陪同，從頭到尾細致入微。我從未在哪個小區交房看到財神爺，更不要提祥獅送福送到了單元門。
每一個環節，每一處細節，都彰顯了豪宅服務的細膩。
交房還剪彩，這樣的儀式感未免也太強大了。當你打開房門的那一刻，還有驚喜，他們甚至精心準備了一捆柴，寓意“開門見財”。我不得不說，這樣的交房儀式，是我所見過的天花板。這樣的物業服務是我見過，最為貼心的。
不愧是2023年中國物業管理上市公司TOP20的建發物業，響當當的豪宅物業高階標配！
所以說，舞獅算什么，那是對于“富豪”人群最起碼的尊重。
所有購房者都應該是開發商的上帝，但是，你買的房子，開發商又是怎樣在對待他們的上帝呢？
2、無可替代的核心地段
德陽有兩大無可替代的核心資源，一是湖景，二是山脈。
山水之間，是古代的王維也好，陶淵明也罷心念念的“神仙居所”。湖景我們見得多了，但被龍泉山脈所包圍，身處巨大的城市綠肺中的豪宅，不多見。
普通房子，是在城市里面找公園。而鳳翥瀾山，就在公園中。就連面積約1360畝的東湖山公園，也是它的后花園。更別提門口的壽豐河公園，以及不遠處的華強湖等等，得天獨厚的自然環境資源，是鳳翥瀾山獨有的。
所以，有時候我看評論有人說它好“偏”的時候，我心里第一個反應是，你不是他們的目標客群。你眼里的好偏，正是他們眼里的離塵不離城。
又或者你可能會覺得，它缺配套。
但實際上，教育資源有成都外國語學校、有東林路小學，也能滿足教育需求。那些買豪宅的朋友，家里的小孩多數都在成都外國語學校。
商業配套資源，從渭河路到希望城，到萬達也不遠，開車10分鐘左右。并且它的周圍也還有商業體正在建設，比如智慧之心，包含商業、寫字樓、酒店等一系列配套；旌陽區醫療中心也落地在了天府數谷，它又缺什么呢？
說句題外話，幾百萬買豪宅的德陽金字塔塔尖人群，他們更在意的是環境。哪像我們，疲于奔命，為了幾兩碎銀子棲居在城市的“牢籠”里。
這些都是其次，我認為最能讓有錢人為之心動的一點是：產品本身！
3、產品力才是王道
德陽這么多房子，為什么偏偏是鳳翥瀾山深受“富豪”他們的青睞？
除了它的純粹，我認為自始至終都脫離不了一點核心：產品力！不管是剛需樓盤，還是豪宅樓盤，都應當具備對得起價格的品質。
鳳翥瀾山，前期賣得確實非常一般，因為期房的不確定性，看到實際干貨，不能打動有錢人。再加上市場信息不足，爛尾風波，爆雷房企那么多，帶來的惡劣影響，他們又怎么獨善其身。
所以，它拿地的時候，當我第一眼看到它是純疊墅樓盤的時候，我就猜想了它不修成現房，不好賣。
我沒想到的是，它在交房前就火了。
為什么，有錢人其實也很簡單，他們看到了鳳翥瀾山的品質，看到了鳳翥瀾山的高端，看到了鳳翥瀾山的圈層氛圍。
換句話說，就是鳳翥瀾山給到了這部分有錢人需要的：豪宅、牌面、高端、品質、身份、地位等等。而且是對等價格的，超越超值的。
有錢人的錢，才最不好“騙”，見多識廣的他們，不是那么容易搞得定的。
那是什么樣的樓盤品質，才能讓0.21%的德陽有錢人心動和行動？
我想我說過太多次了：交房你看過嗎？地下車庫你看過嗎？用材用料看過嗎？和業主談心看過嗎？你看過他們對業主的謙卑嗎？
其實，真就那么一點：產品力，才是王道。
無論你的客群是富豪們，還是平民們。
所有所呈現的產品品質，最終就會形成一個開發商的態度，形成好與不好的口碑。
04
鳳翥瀾山的硬件夠硬，軟件夠軟。作為德陽TOP級的豪宅，還有一點是其他樓盤很難很難效仿的。
叫：圈層！而且他們的業主把圈層，固化了。
0.21%有錢人才買得起的房子，本身已經非常地純粹了，“富豪”含量，比鉆石的含碳量還高。
我說一個你不得不接受的事實。
能夠拉開階層劃分，拉開人群差異，劃分圈層的最好方式，就是金錢。你不能理解的話，我再告訴你一個邏輯。
我們天天都在接觸買房的人，有一部分人從一個小區換到另外的一個小區，我遇到的一個客戶你猜她的理由是什么？
是她受不了小區電梯里面的狗尿味道，受不了赤裸著上半身的彪形大漢滿身煙酒味。
因為那個小區當年很便宜，還有一定的原住民。太便宜的房價，哪個都買得起，圈層并沒有差別。你身邊會遇到的人，整體素質并沒有提高。
只有貴的房子才能劃分開人群，即便不能完完全全劃分開，但從一定程度上看，已經是最好的方式。
還有一個區別，不知道你感受過沒有。
我在某別墅群，被保安無情地攔在了門外。他知道我不是業主，我要進去拍房子，他要先跟物業總臺聯系，然后聯系上房東確認后我才能進去。
純粹的“富豪”群，得到的是一種安全感，和一種被矚目的身份感，被尊重的自豪感。
假如，我是一個千萬富豪，我會選擇一個都是“富豪”的社區。
就像大部分人，不想跟沒得素質的人在一個小區，是一個道理。
就像我要逃離農村，是我受不了農村的攀比和嘲諷，受不了農村大娘的嘰嘰喳喳，閑言碎語一樣。
我們都想往上走，跨越階層，但成功的人少之又少，只有那么0.21%。
鳳翥瀾山的百萬豪宅，恰好就是圈層與階層的門檻，一般人難以企及。
有錢人有自己的圈子，一個介紹一個，他們在鳳翥瀾山形成了一個龐大的“豪宅”群。
圈層再一次得到了穩固。
05
鳳翥瀾山，現在是德陽的一個符號，也是一面旗幟，更是一個標桿。無論是產品本身，還是物業服務，方方面面都具有代表性。能讓鳳翥瀾山脫穎而出，決戰巔峰的，幕后量大人物，一個叫萬石，一個叫建發建管。
不愧是萬石，仿佛蓋世英雄能夠力挽狂瀾，在這混沌的樓市里亦如一股清流。堅守對業主的諾言，才是他們的底線，時局越動蕩，越要努力呈現出豪宅的高端品質。足見珍貴，足見實力，更足見開發商的良心。
不愧為建發建管，隸屬2023年《財富》世界500強第69位建發集團下屬建發房地產集團有限公司的全資子公司。自從他們負責項目的建設和銷售后，火速前進，完美交房的同時，銷售節節攀升，成為德陽豪宅銷售的翹楚。
