長城汽車官方旗艦店-長城坦途克300圖片報價頂配
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本文作者：岑鎮(zhèn)華 莫偉帥
【懂車之道 】2020年的春季，一場疫情的到來打亂了眾多行業(yè)的節(jié)奏。原本在該時期應(yīng)該如火如荼的線下市場，一下子變得冷清不少。面對著突如其來的變化，原本以線下為主的汽車行業(yè)一下子扎堆進(jìn)入了“線上模式”。
盡管線上直播帶貨等模式已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，但對于汽車行業(yè)來說，卻仍然不被大部分消費(fèi)者所接納。歸根到底汽車屬于“大件物品”，價格不菲，并非購買之后發(fā)現(xiàn)不合心意就可以隨意扔掉。消費(fèi)者購買一輛汽車往往需要試駕、對比，隨后再決定是否下訂單，最終提車。這一系列具備儀式感的購車過程，車輛的觸感、觀感、駕駛感，線上購車都是無法給予消費(fèi)者的。
但在疫情期間，消費(fèi)者對于線下購車環(huán)境的擔(dān)憂同樣存在。面對著可傳染的病毒，消費(fèi)者則選擇能避免則盡量避免的原則，到店購車的人自然寥寥無幾。
然而面對著線上線下購車售車兩難局面，哈弗卻通過了一系列的行動，全方位打消了消費(fèi)者在疫情期間的購車問題。
6億多重優(yōu)惠補(bǔ)貼云團(tuán)購
盡管汽車企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向線上營銷，但面對著消費(fèi)者對于線上購車仍然存有疑慮，哈弗率先以更加誠懇務(wù)實(shí)的態(tài)度，在多方面多渠道嘗試，提升消費(fèi)者的購車熱情。從2月10日開始，哈弗便開始舉辦“哈弗千場云團(tuán)購，6億補(bǔ)貼直播送”網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購會，通過多平臺，實(shí)行四大舉措優(yōu)惠行動，吸引消費(fèi)者，其中包括了：
好車一口價，讓利透明，購車無憂。消費(fèi)者登陸哈弗智家APP、天貓長城汽車官方旗艦店，僅需線上支付2999元訂金，即可提前鎖定一口價購車權(quán)益。同時，還可享受首付5%，36期/48期的低首付低月供回租金融方案。
好車折上折，實(shí)打?qū)崿F(xiàn)金減免。消費(fèi)者還可在哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店參與折上折千元購車優(yōu)惠搶購活動，僅需9.9元訂金即可搶購千元折上折限時購車優(yōu)惠。現(xiàn)在購哈弗H6運(yùn)動版、哈弗M6，可享1000元購車優(yōu)惠，購全新H6、新H6 Coupe、F7、F7x、F5、H4可享2000元購車優(yōu)惠。
百人直播看車，線上直銷會優(yōu)惠多多。即日起至3月31日，在抖音，快手平臺，哈弗全國4S店開展百人直播團(tuán)近千場線上直播，讓消費(fèi)者盡興看車、購車，更有哈弗資深產(chǎn)品精英、權(quán)威媒體、銷售顧問彈幕答疑，幫助消費(fèi)者掌握更多購車、用車、養(yǎng)車知識。
全民經(jīng)紀(jì)人推介購車。通過哈弗智家APP，消費(fèi)者可以注冊成為經(jīng)紀(jì)人，分享推薦購車，并參與“最強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人”排行榜，進(jìn)入銷量TOP 20的“最強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人”將獲得哈弗SUV提供的價值1000/600/300元戰(zhàn)疫健康禮包。而前500名推薦購車成功的，推薦人同樣可享300元車品優(yōu)惠券。
縱觀這四大舉措，全都是切實(shí)的為消費(fèi)者達(dá)到了省錢目的，與傳統(tǒng)的線上帶貨有相似之處，但卻盡顯哈弗對消費(fèi)者的關(guān)懷之情以及大企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任感。從2000萬元消費(fèi)者關(guān)愛基金到6億云團(tuán)購補(bǔ)貼，這場持續(xù)到3月31日的營銷活動，著實(shí)是汽車行業(yè)的典范。
過硬實(shí)力，線上營銷13天訂單破萬
自云團(tuán)購實(shí)施以來，哈弗線上所接納的訂單已經(jīng)破萬，由此可以看出6億是實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)貼到消費(fèi)者之中。但與此同時和哈弗自身品牌力也有莫大的關(guān)系，可以說優(yōu)惠政策與硬實(shí)力相輔相成而成就出訂單過萬的結(jié)果。
當(dāng)然了，哈弗作為國民品牌，其中H6更是被譽(yù)為國民神車，每個月線下銷量都位于名列前茅，你可以質(zhì)疑線上僅僅“過萬”的成績是否偏低了。但可別忘了，汽車不同于其它物品，它屬于單價較高物品，而在此前也有汽車品牌嘗試通過明星大咖線上賣車，但最終銷量也遠(yuǎn)不及哈弗此次的成績，所以哈弗目前的云團(tuán)購無疑是成功的。
而成功的關(guān)鍵，正如前文所述的一樣，除了優(yōu)惠政策之外，還有其自身的產(chǎn)品力與口碑。從2013年哈弗品牌獨(dú)立運(yùn)行以來，旗下的H系憑借準(zhǔn)確的市場定位以及高質(zhì)價比，不單單引領(lǐng)了自身品牌，更是引領(lǐng)了中國SUV創(chuàng)造了從17%~42%的市場增長傳奇，實(shí)現(xiàn)了自主SUV逆襲合資SUV的局面。其中國民神車哈弗H6在全球累計銷量已突破300多萬輛，已累計80個月穩(wěn)踞中國SUV銷冠寶座。
以智能為賣點(diǎn)的哈弗F系同樣有不錯的銷量成績，其中哈弗F系三杰，潮派智聯(lián)SUV哈弗F5、AI智能網(wǎng)聯(lián)SUV哈弗F7、AI極智轎跑SUV哈弗F7x自2018年第四季度全面上市至今，僅一年有余累計銷量已突破21萬輛，成為哈弗銷量全新增長極。
另外在疫情防控的關(guān)鍵階段，哈弗同樣不忘幫車輛帶上“口罩”。 斥資億元研發(fā)出“H-Clean凈化系統(tǒng)”，并將于近期率先在全新哈弗H6、哈弗F7上搭載應(yīng)用。“H-Clean凈化系統(tǒng)”以車規(guī)級N95空調(diào)濾芯、空氣凈化系統(tǒng)、負(fù)離子除菌系統(tǒng)三大核心技術(shù)，為用戶提供系統(tǒng)化的健康出行解決方案。
線下零接觸，購車更加安心
雖然線上有眾多優(yōu)惠政策，但對于一小部分的消費(fèi)者來說，即使是特殊時期，線下仍然是購車必不可少的環(huán)節(jié)，那么對于這部分消費(fèi)者，哈弗同樣有解決方案。
首先每天營業(yè)前，相關(guān)人員會提前到店，從店外到店內(nèi)進(jìn)行全方位的消毒。另外工作人員到崗后，會先量體溫，再洗手，并全身消毒，程序嚴(yán)謹(jǐn)。
而消費(fèi)者到店后，同樣也會測量體溫，登記信息，免洗手液洗手三步流程。隨后派發(fā)手套，并且有代開車門服務(wù)，實(shí)行零接觸服務(wù)，確保安全體驗。
在消費(fèi)者離店后，消費(fèi)者所試乘試駕過的車輛，還有店內(nèi)所接觸過的地方，都會進(jìn)行嚴(yán)格消毒，以保證下一位消費(fèi)者的健康安全。
另外在線下到店提車的消費(fèi)者，當(dāng)天可再享500元防疫禮包，如果在線上支付訂金未購車用戶，2999元訂金全額退，額外再送100元哈弗車品優(yōu)惠券。
小編有話說：
從線上6億補(bǔ)貼優(yōu)惠，到線下的安全保障，其實(shí)都離不開哈弗產(chǎn)品力這塊基石。這一系列的行為，可以說都是哈弗在特殊期間為了回饋消費(fèi)者所表現(xiàn)的誠意，也從這方面體現(xiàn)出了關(guān)鍵時期作為大企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任感，成為特殊時期品牌關(guān)愛的形象典范。(圖：來源網(wǎng)絡(luò)；文：懂車之道 岑鎮(zhèn)華 莫偉帥 編輯)
