吉利汽車營銷策略、吉利汽車營銷策略案例

芝能汽車出品

吉利發(fā)布了整體的運營情況，2023年總營收創(chuàng)歷史新高，達1,792億元，同比增長21%。歸母凈利潤達53.08億元。

從銷量來看，2023年吉利汽車超額完成銷量目標，全年累計銷量達168.7萬輛，其中新能源銷量達48.7萬輛，創(chuàng)歷史新高，公司新能源產(chǎn)品滲透率穩(wěn)步提升至29%，單月最高達40%以上。出口量同比增長超過38%，再創(chuàng)新高。

Part 1

各個品牌的銷量

● 從各個品牌來看：

◎ 吉利品牌（含幾何）：2023年銷量為1309580輛，同比增長超16%。

◎極氪品牌：2023交付量為118685輛，同比增長65%。

◎吉利銀河：2023年銷量突破8.3萬輛。

◎ 幾何品牌：2023年銷量達191346輛，同比增長超28%。

◎睿藍汽車：換電板塊，2023年銷量為38001輛。

◎領(lǐng)克品牌：2023年銷量為220250輛，同比增長超22%。

● 從整體的財務(wù)情況，毛利總額同比提升31%至274億，毛利率由2022年的14.1%提升至2023年的15.3%。公司在海外市場布局持續(xù)擴大，全球銷售和服務(wù)網(wǎng)點數(shù)量不斷增加，全年累計出口27.4萬輛，同比增長超38%。2024年，吉利汽車將加速新能源轉(zhuǎn)型和智能化的步伐，全年銷量目標為190萬輛，較2023年總銷量增長13%。

● 從車型矩陣來看，還是具備很強的侵略性，在價格戰(zhàn)的驅(qū)使下，要從合資這邊繼續(xù)擠占市場份額。

◎ 吉利品牌預(yù)計銷售140.5萬輛，

◎ 領(lǐng)克品牌銷售目標為26.5萬輛，

◎ 極氪品牌銷售目標則為23萬輛，

并不包含沃爾沃、極星、路特斯、smart、LEVC等品牌。

● 在市場細分方面，吉利集團目標：

◎ 國內(nèi)市場銷售157萬輛（含極氪），

◎ 而海外市場銷售目標為33萬輛，

其中極氪品牌計劃出口3萬輛。

● 吉利集團對于能源類型的目標也有清晰規(guī)劃，

◎ 純電動車型銷售目標為51萬輛，

◎ 插電式（含增程）車型銷售目標為30萬輛，

◎ 而燃油車型銷售目標為109萬輛。

● 從產(chǎn)品的角度，2024年是吉利的產(chǎn)品大年，繼續(xù)圍繞純電和插電來開拓產(chǎn)品線。

◎ 吉利品牌將推出銀河L5、銀河E6和銀河E7三款新能源車型，致力于打造主流新能源第一品牌；

◎ 領(lǐng)克品牌則計劃推出領(lǐng)克07 EM-P和代號E371純電車型，專注于高端運動市場。

◎ 極氪品牌計劃推出極氪Mix，中大型SUV和頂級的純電MPV產(chǎn)品。

Part 2

吉利的競爭關(guān)鍵是什么

吉利汽車的核心運營策略著眼于銷售收入和盈利增長，而非單純追求銷量增長，主要圍繞提升銷售均價展開，重點放在20-30萬元價位的產(chǎn)品布局上，以此帶動費用率下降并改善盈利能力。

● 在品牌差異化競爭策略方面：

◎ 極氪品牌將聚焦于大型SUV和越野車等細分市場，以尋求量與利潤之間的平衡點。

◎ 銀河品牌預(yù)計在2024年推出2-3款新產(chǎn)品，并在第四季度形成由5-6款產(chǎn)品組成的陣容，旨在提升毛利率。

◎ 領(lǐng)克品牌則強化了新能源產(chǎn)品布局，新增多款插混和純電產(chǎn)品，旨在提升新能源銷量占比，并提升成交價和盈利性。

吉利在燃油車市場，是從純?nèi)加屯靹雍筒咫娀靹舆^去，特別是和雷諾在內(nèi)燃機領(lǐng)域合作，是通過優(yōu)化市場定位和車型結(jié)構(gòu)，維持甚至提升燃油車業(yè)務(wù)的盈利能力，國內(nèi)的市場變化的應(yīng)對能力，是需要具備多元化的，出口產(chǎn)品對多元化產(chǎn)品線很重要。

吉利汽車通過制定差異化的品牌競爭策略、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并注重新能源市場的布局，在2024-2025年，激烈競爭下，是需要對中國市場變化的敏銳洞察和，要完成新能源產(chǎn)品投放、完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并實現(xiàn)銷量、營收和利潤目標的達成，2024年挑戰(zhàn)是挺大的。

芝能點評：吉利是一家老牌的汽車企業(yè)，在經(jīng)營上的風(fēng)格往海外走得比較早，也做了很多的戰(zhàn)略布局。

小結(jié)

汽車產(chǎn)業(yè)是一場馬拉松，也是一個融入全球的過程。在國內(nèi)的競爭和海外的開拓需要同時進行，從燃油、插電和純電，如何探索出自己的路，很重要。