汽車油改氣加盟(油改氣汽修廠)
點供是LNG行業(yè)當下最熱的領域了，相比曾經的LNG車船熱，參與者更多、涉及面更廣、總的體量更大、擔憂質疑也更多。我挑了一些關于點供的真實的人和事記錄下來（內容比較多，分兩次寫吧），至于大伙兒看了以后得出什么樣的結論，見仁見智吧。
G總和非管輸
跟G總聊天，他總堅持把“點供”叫做“非管輸”。早幾年點供還沒火，我也跟著他說“非管輸”，這兩年人人都說“點供”，跟他聊天我自然也張口閉口點供長點供短了，前幾次他聽了還微微蹙眉，后來也就釋然了，但他自己仍然堅持著使用“非管輸”。其實G總應該是中國最早搞點供的人了，2010年行業(yè)內人人熱議LNG車船的時候，他就帶著他的公司義無反顧地開展著“非管輸”供氣，供氣的對象大到一天幾十萬立方的電廠、小到一天幾百立方的學校，幾年來林林總總發(fā)展了幾百個用戶。
我認真地想過G總為什么總是不肯接受“點供”而堅持稱之為“非管輸”，除了有不忘當年砥礪獨行的情懷以外，覺得“點供”不專業(yè)、不準確可能是個主要原因。相比“點供”，“非管輸”的針對性更強，在字面上就給管網公司下了戰(zhàn)書：不用你的管輸，我照樣能供氣！比較起來，“點供”要含蓄一些，只是強調了LNG的靈活性而已。（僅僅從字面上看，LNG加注站也可以算作點供的。而我們常說的點供，其實是指用LNG補充、替代管網氣來供應氣態(tài)用戶的需求。）
堅持著“非管輸”業(yè)務的G總，在開始的幾年里可沒有現在的底氣，那時候用LNG來供應工商用戶用氣的本就是鳳毛麟角，至于搶管網氣生意，就連自個兒都會覺得是搗亂攪局。“有一次，Z省主管領導召集我和管網公司一起開會，”說到當年，G總的口氣依舊帶著點如履薄冰的感覺，“輪到我發(fā)言，我趕緊表態(tài)說我們的業(yè)務只是管網業(yè)務的一個補充，管網去不了的地方我去，有管網的地方我就不去了。管網公司的人還沒吭聲，省領導就插話說這可不行，”G總有意頓了頓，“省領導說，有管網的地方你們更要去，你們不去，他們的價格就下不來?！狈寤芈忿D，我替G總松了一口氣，不由贊嘆：“Z省的領導這么開明，難怪Z省的經濟搞得好?！薄笆前?，實際情況確實就像那位領導說的，我們到了哪里，哪里的管道氣價格就被打下來，最終是企業(yè)受益、老百姓受益。”聽到這里，我疑心大起：“可是不對啊G總，早幾年LNG可是非常貴的，比管道氣貴多了，您的價格怎么會有競爭力？還能逼得管道氣降價？”G總看看我，多少有點無奈：“你太不了解中國的管網氣價格構成了。這么說吧，當年Z省天然氣門站價確實比LNG價格便宜得多，但是層層加價到了工業(yè)用戶手上，貴的離譜！有些地區(qū)，我去的時候管網氣甚至要賣到五塊多，我們進入后，四塊多、三塊多，一路降下來?！?/p>
“非管輸”不僅搶了管輸的業(yè)務，還逼得管輸氣大幅降價、利潤狂跌，G總也就成了管網公司的公敵。他們研究G總的公司研究非管輸業(yè)務，找茬挑毛病，然后就有了兩年前著名的“三不”爭論。 “他們到處告狀，說非管輸業(yè)務不合法、不安全、不穩(wěn)定，最后找到省主管部門去辨是非。”這場爭論對非管輸業(yè)務十分重要，直接奠定了后來Z省點供業(yè)務領先全國的格局。G總回憶起來兩眼放光：“于是我們逐條辯駁。不合法是指我們沒有特許經營權，這一點完全站不住腳，我們是向工商用戶銷售天然氣而不是給居民供氣；況且體制改革強調的就是要打破各種特許經營權，引進競爭才能給企業(yè)給百姓帶來實惠。第二點不安全，他們指的是LNG不安全，容易出事故，這就更有意思了，”說到這里，G總忍不住贊嘆，“Z省到底是沿海經濟發(fā)達地區(qū)，領導很有思路，他們直接對管網公司說這點你們就不要再提了，我們查過，LNG事故極少，事故率遠低于管道氣的事故率?！薄澳敲床环€(wěn)定呢？他們應該是指LNG運輸主要靠槽車，天氣、路況都有可能導致供應不穩(wěn)定吧？”“是的，就是指這點。不過我沒有正面回答，而是反問他們管輸天然氣供氣合同是不是都叫可中斷協(xié)議？是不是到了冬天有保供任務時就可以給用戶斷供？而我們給用戶的是不可中斷協(xié)議，明確規(guī)定了斷供我們要負責賠償，”說到這里G總的聲音不由高了一些，依稀可見當年爭論的激烈，“那么相比之下，是誰的供氣更穩(wěn)定？用戶更能信賴誰？”“好！”我情不自禁撫掌贊嘆，“不合法、不安全、不穩(wěn)定，全都站不住腳，您回答的真好！”
我對點供業(yè)務最初的認識理解，幾乎全是來自于G總。那時候幾乎每一次舉辦會議論壇，我都要設法請他來給大家講講“非管輸”，講講那時候大家還不怎么關注的點供業(yè)務。從2015年開始，由于治理霧霾、煤改氣的拉動，點供業(yè)務一下子成了LNG應用的發(fā)展熱點。與早幾年不同的是，新增市場的勃發(fā)、價格體系的日趨市場化，使得管輸與點供的競爭更加激烈也更加復雜。由于我不再搞會議搞展覽，也就不再有機會請G總完整地聊聊這兩年的非管輸。當然這兩年G總也特別忙，公司的業(yè)務量一直居行業(yè)前列，業(yè)務范圍擴張到了好幾個省份，上門取經學習、要求加盟合作的更是不計其數，因此我們之間的聯系雖多，但深度交流卻少了很多。去年秋天G總路過上海時，突然跟我說起他的公司從B2C到B2B的業(yè)務轉型，要從原來直接開展點供業(yè)務轉為支持其他點供商開展業(yè)務，為他們供應氣源、保障配送?！艾F在點供業(yè)務這么多，您卻讓公司抽身轉型，不覺得挺可惜嗎？”“非管輸業(yè)務增加的越快，物流配送的問題就越突出。而我們，”G總習慣性地頓了頓，“而我們就更要突出自己的物流配送優(yōu)勢、供應保障優(yōu)勢，未來還有氣源成本優(yōu)勢。而這些優(yōu)勢，正是由于我們曾經早走一步，對你們所說的點供理解的更深。”
在我的記憶中，這是G總第一次使用“點供”這個詞。
C老師和Offline
C老師是三桶油里集團領導級別的高層，也是三桶油里的一個“另類”。說他另類，其實是指以他的身份居然在各種場合都敢言且敢于真言，實在是難能可貴。C老師的研究面很寬，LNG僅僅是他關注的一個方向而已。我喜歡找他請教，他也愿意跟我聊天，往往是一聊起來天馬行空，幾小時都剎不住車。
說到LNG跟管道氣的博弈，C老師總喜歡說：“Offline（無線）的東西，總是比Online（有線）的東西更有競爭力?！苯酉聛硭麜M一步用無線電話和有線電話來打比方，大意是當年無線電話剛出來時也被認為難成大器，最多是有線電話的補充、是個小眾產品；而后來無線電話的發(fā)展歷程完全可以讓我們對LNG這種“無線”產品充滿信心，相信LNG在與“有線”的管網天然氣競爭中最終會勝出。我是學通訊的，打心眼里喜歡C老師的這個比方（其實在《液化天然氣》創(chuàng)刊號里，我就寫過一篇類似觀點的文章），但在口頭上，我偏喜歡跟他斗斗嘴、較較勁：“C老師，這兩者還是有區(qū)別的；電話是人人都需要，需求點極為分散，Offline的產品自然比Online的產品更有競爭力；可天然氣不一樣啊，天然氣的需求不像電話那樣廣、那樣分散，所以也許還是Online的管網天然氣更合適。”C老師坐在椅子里的身體往前傾了傾，兩眼炯炯看著我說：“Offline相比Online，除了擺脫了管線的約束，更加靈活了以外，還有成本更低的優(yōu)勢！在我的印象中，自從國際LNG貿易大幅上升以后，全世界至今再也沒有建成任何一條跨國天然氣長輸管線?！蹦谴握勗捴鬀]多久，點供業(yè)務就因為煤改氣而大熱，市場對天然氣的需求真成了需求面很寬、需求點很散，LNG的“無線”優(yōu)勢也一下子凸顯了出來。
相比聊LNG，我們聊得更多的是國際油價、氣價，以及各種能源之間的關系，總結起來有這幾點：第一、油價和氣價都會越來越低；C老師走遍全球，對于石油開采成本的一降再降感受很深，尤其是對美國的頁巖油，“井口成本已經低到了十幾美金，而且量大的驚人，所以指望油價再回升，癡人說夢！”第二、天然氣供應遠遠大于需求，新增貿易量主要都是LNG，所以天然氣的定價機制會越來越獨立（于原油）、交易方式越來越靈活；第三、油氣價格過高必定推動可再生能源的發(fā)展，從而加速能源的更迭換代，這一點主要油氣生產國都想明白了。這些觀點對我影響很大，直接導致了我對“油改氣”前景的擔憂（油價將不會再高）、對“煤改氣”應用的看好（氣價將會越來越低）、對點供未來的信心（LNG將成為國際甚至是國內天然氣自由貿易的主體，相比管網氣優(yōu)勢明顯而長久）。身處高層的C老師有機會接觸到很多國際合作項目（例如中日韓臺LNG設施互通共用項目），他知道我對LNG接收站尤其是小型的、特種的LNG接收站特別關注，特意給我介紹了一個小型浮式LNG碼頭的商業(yè)合作信息，只付租金、拖來即用，遺憾的是由于國內政策問題項目沒能落地，我很歉疚，C老師反倒來安慰我：“新模式新技術新產品終歸要有人去嘗試的，也許就成功了呢？好比Offline，一開始不也是總不被看好嗎？”
M和他的管網
有一次演講過后，看到手機上有三條未讀信息，都是約我茶歇時見面聊天，落款居然是同一個人：M。我不認識M，可是他在短信里表露的身份卻讓我好奇：某市管網公司總經理。經營著管網卻跑來參加一個點供的專題會，我不由想起G總提到Z省的那些被逼急了的管網公司：“你猜他們現在怎么樣？哈哈，也在做LNG、也在做非管輸了。”莫非這個M也是“打不過你們就投靠你們”？我決定跟他聊一聊。
50歲左右的M跟我想象中的國企領導很不一樣，直率得有些任性，任性得有些著急?！巴艨偅难葜v很好，可沒能解決我的問題，我得找您再問一問。”沒等我開口，他又接著說起來：“我們也想做點供，可又怕點供做不長，您覺得LNG低價能長久嗎？”看了看我，他有些不好意思，“抱歉我太著急了，主要是茶歇時間有限，我怕您還有別的事情。”其實M的困惑跟其他人沒兩樣，無非是擔心做點供不能長久：煤改氣這件事會不會虎頭蛇尾、或是雷聲大雨點??？點供這種形式會不會被叫停、或是被逼停？相比管道氣的價格優(yōu)勢如果很快被拉平被逆轉，投資怎么回收？一旦項目連通了管網，原來做點供的豈不是兩手空空？在最后一點上，M的態(tài)度很有趣，他看好點供，卻期望點供發(fā)展到最后還是被管網兼并統(tǒng)一，可他又不希望回到必須用三桶油的氣、仰人鼻息看人臉色的日子。等這個急性子把所有問題統(tǒng)統(tǒng)倒出來后，我也開始了長篇大論：
1、煤改氣會持續(xù)下去嗎？當然會?？纯挫F霾有多嚴重、看看政府有多重視，你完全沒必要去擔心這件直接體現執(zhí)政能力的民生工程能不能長久。
2、點供會被叫停、被逼停嗎？不會。原因有兩點：相比管道氣，LNG價格更便宜、通氣更迅速、使用更靈活，用戶會用腳投贊成票的；引進多元化的市場競爭是體制改革的方向，縱有種種顧慮，政府最終的態(tài)度還會是支持。對了，多說一句，現在的點供項目多而雜，發(fā)生事故幾乎是必然，發(fā)生以后政府會直接叫停嗎？我的觀點是不會，但會從此加強監(jiān)管。
3、LNG的價格優(yōu)勢會長久嗎？會持續(xù)很長時間。我們來分析分析：首先是進口LNG，國際LNG價將長期在低位徘徊，而現在國內市場的海氣價格其實是個“歷史高價”（由于三桶油需要執(zhí)行高價簽下的長約），進口LNG價格和國際LNG市場價格正在慢慢地逐步趨近，意味著國內的海氣價格會越來越低。至于國產LNG與管道氣之間的價差，只要天然氣的按省計價方式不改變，就永遠會存在陜西的“饅頭”（陜西的管網氣加工成LNG）運到山東比山東的“面粉”（山東的管網氣）還便宜的局面。這種計價方式何時可能改變？不好說，不看好很快會改變?？偨Y一下，“進口饅頭”比“國產面粉”便宜、“氣源省饅頭”比“用氣省面粉”便宜的滑稽局面，也許會持續(xù)很長一段時間。
4、未來點供項目一定會被連進管網嗎？未必。按照C老師的觀點，一定會有很多的天然氣應用，是以Offline的形式長久存在的，就像無線電話、就像瓶裝水。
5、如果點供項目被接入管網，怎么辦？那就看您當時的點供合同是怎么簽的了，如果有約定，您同樣可以繼續(xù)通過管網供氣。多說幾句：如果有一天（雖然很遙遠），供氣和管網真的分離了，并且是全市場化運作，可以從任意渠道采購天然氣通過管網輸送到任何地方，那時候您的點供用戶也許比您的管網更有運營價值。當然，那時候您完全可以不搭理三桶油，愛誰誰。
一口氣講了差不多20分鐘才停下來，這當中M靜靜聽著，急性子的他居然一直沒有打斷我?？次叶似鸩璞攘丝谒?，他才又問道：“在我的地盤里還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒通氣，本來想用點供的方式先給供上氣，未來再接進管網，又覺得這樣的話投入的點供設備就浪費了。現在聽您這么一說，將來很可能就不必接進管網了，那我也就沒啥好猶豫的了。”我朝他笑了笑：“您可得抓緊，現在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是居民燃氣里僅剩的地盤了，您要是仗著特許經營權守著鄉(xiāng)鎮(zhèn)不供氣，別人遲早會來搶，政府也未必站您這邊。”M還有很多問題，我們拉拉雜雜聊了很久，點供會議的好幾個報告都錯過了，M滿意之余連連道歉：“有空您一定去我那里指導指導，我要搞個有線加無線、管網加點供、工業(yè)加鄉(xiāng)鎮(zhèn)，國內頭一份！”
