上海汽車(chē)租賃公司(上海汽車(chē)租賃公司有哪些)

我五年前經(jīng)朋友介紹參股了一家汽車(chē)租賃公司。上海的租賃汽車(chē)公司業(yè)務(wù)和其他地方略有不同，主要的服務(wù)項(xiàng)目就是把車(chē)租給外地人或者賣(mài)給外地人，然后讓他們來(lái)上海開(kāi)網(wǎng)約車(chē)。至于這個(gè)生意是怎么做的，今天幫大家說(shuō)說(shuō)，也讓大家開(kāi)開(kāi)眼。

上海美團(tuán)牌照

開(kāi)汽車(chē)租賃公司，第一步就是籌措資金，購(gòu)買(mǎi)營(yíng)運(yùn)牌照和營(yíng)運(yùn)車(chē)輛，市車(chē)管所每年都會(huì)投放一些營(yíng)運(yùn)類(lèi)牌照充實(shí)市場(chǎng)，只要拿到營(yíng)運(yùn)資格，就可以購(gòu)買(mǎi)營(yíng)運(yùn)牌照和車(chē)輛。

上海這個(gè)方面還是比較寬松的，剛剛注冊(cè)的企業(yè)，注冊(cè)資金達(dá)到500萬(wàn)左右，就可以申請(qǐng)租賃營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)，也有資格去購(gòu)買(mǎi)市車(chē)管所投放的營(yíng)運(yùn)牌照。

以前的營(yíng)運(yùn)牌照

過(guò)去的營(yíng)運(yùn)牌照，第三位都是Y，取“營(yíng)運(yùn)”的拼音第一個(gè)字母?，F(xiàn)在沒(méi)有這種要求了，主要看駕駛證是否有營(yíng)運(yùn)標(biāo)志。不要小看營(yíng)運(yùn)牌照，這才是整個(gè)買(mǎi)賣(mài)的核心，買(mǎi)一輛車(chē)是很容易的，但是要把車(chē)租出去或者轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，完全是因?yàn)槌钟袪I(yíng)運(yùn)牌照的原因。

雖說(shuō)上海的網(wǎng)約車(chē)政策在駕駛員的方面，確實(shí)存在實(shí)際和法規(guī)脫鉤的情況，但是車(chē)輛大家都是不敢有絲毫含糊的，所有平臺(tái)對(duì)于沒(méi)有營(yíng)運(yùn)牌照的車(chē)輛都是拒絕的，換言之，在路上開(kāi)著的網(wǎng)約車(chē)，至少車(chē)輛都是合法合規(guī)的。

營(yíng)運(yùn)的行駛證

有了車(chē)，就可以投放廣告招人來(lái)開(kāi)車(chē)了。我記得當(dāng)時(shí)的主力車(chē)型是榮威550，還有比亞迪的秦。租金都在7000/月的水平。這兩部車(chē)的全車(chē)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，包含稅費(fèi)和保險(xiǎn)，總價(jià)在20萬(wàn)左右，以7000/月的水平，收回成本需要大約35個(gè)月（后面還要購(gòu)買(mǎi)高額的營(yíng)運(yùn)車(chē)保險(xiǎn)），這個(gè)周期還是很長(zhǎng)的，那租賃公司怎么才可以保證收入呢？

當(dāng)年的主力車(chē)型

首先，我們租賃公司和網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)之間是有反水補(bǔ)貼的，我們?yōu)樗麄冋襾?lái)司機(jī)，他們?yōu)槲覀兲峁┫鄳?yīng)的費(fèi)用，看上去應(yīng)該很合理吧。這個(gè)補(bǔ)貼最初的時(shí)候高達(dá)司機(jī)繳納總費(fèi)用的15%（以美團(tuán)為例，司機(jī)每單上繳費(fèi)用為車(chē)費(fèi)的8%，我們收取的15%就是這個(gè)8%中間的），現(xiàn)在大約在3%到5%之間，也就是說(shuō)只要車(chē)子租出去，司機(jī)也在跑，我們就算睡著也是可以拿到補(bǔ)貼的。

第二，每部車(chē)我們都會(huì)安裝GPS，一年的費(fèi)用大概800左右，這筆費(fèi)用也是司機(jī)給的。

第三，車(chē)輛定期保養(yǎng)都必須去我們指定的汽修店，這也是一筆固定的收入。另外，維修也是大頭。

網(wǎng)約車(chē)

我這里先介紹一下租賃的情況。租賃來(lái)說(shuō)不管是形式還是內(nèi)容都比較簡(jiǎn)單：司機(jī)先付一筆押金，然后以提車(chē)的那天開(kāi)始計(jì)算，例如提車(chē)時(shí)間是10日，那每個(gè)月10日就是租金繳納日，當(dāng)時(shí)簽的合同至少都是半年期的。按時(shí)繳納租金是司機(jī)和租賃公司的底線，出現(xiàn)不按時(shí)繳納的情況，直接取回車(chē)輛，合同廢止，押金扣留。所以押金費(fèi)用基本就是一個(gè)月的租賃費(fèi)。

可能讀者要問(wèn)，這個(gè)車(chē)輛怎么可能馬上取回呢？原來(lái)車(chē)上裝的GPS既是網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)的硬性要求，也是我們租賃公司的一大法寶，靠這個(gè)東西，車(chē)子即使停在地下車(chē)庫(kù)，也能找到。

gps

之后介紹的就是以租代買(mǎi)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是比較復(fù)雜的，需要很細(xì)致的講解外行人才能明白。

我先舉個(gè)例子，一輛全新的軒逸，在4S店購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用，大概在14.5萬(wàn)左右（含保險(xiǎn)和稅費(fèi)），但沒(méi)牌照，也不能在上海合法營(yíng)運(yùn)(為什么講軒逸？因?yàn)檐幰莸挠秃暮艿停ｐB(yǎng)費(fèi)用適中，車(chē)價(jià)也不高，很適合跑網(wǎng)約車(chē)）。

軒逸

那在我這里買(mǎi)呢，整車(chē)價(jià)大概在15萬(wàn)左右，包含兩年的保險(xiǎn)和兩年的牌照租賃費(fèi)。

這是啥意思？就是你在我這里買(mǎi)車(chē)，15萬(wàn)的價(jià)格，可以合法營(yíng)運(yùn)兩年，而且沒(méi)有其他關(guān)于車(chē)輛的費(fèi)用了。那兩年以后呢？?jī)赡暌院螅阋沁€是繼續(xù)想開(kāi)，每個(gè)月繳納2500元，其中1000元是保險(xiǎn)費(fèi)用，1500元是牌照租賃費(fèi)用。

你若是不想開(kāi)了，車(chē)子歸你，你拿走，牌照還是我的，去做個(gè)過(guò)戶(hù)手續(xù)就可以了。

過(guò)戶(hù)

但是在實(shí)際操作中，租車(chē)司機(jī)手里并沒(méi)有大量的現(xiàn)金，這個(gè)買(mǎi)賣(mài)怎么做呢。首先我會(huì)讓他先付一筆首付，然后余下的按照借款和還款的形式形成合同，按月支付。

例如還是那輛軒逸，我作價(jià)15萬(wàn)，司機(jī)首付5萬(wàn)，余下的錢(qián)按照年息10%的幅度幫你計(jì)算利息，再按月歸還，一般這樣的合同，約定時(shí)間從一年到兩年。在這個(gè)期間，會(huì)有以下幾種情況出現(xiàn)：

網(wǎng)約車(chē)

1. 司機(jī)按照約定還清所有錢(qián)，我拿錢(qián)，他拿車(chē)。當(dāng)然，他兩年都在我的公司底下開(kāi)車(chē)，我賺他兩年的平臺(tái)補(bǔ)貼及其他費(fèi)用。

2. 司機(jī)提前結(jié)清賬款。拿車(chē)走人。

3. 司機(jī)不能按時(shí)還款，我把車(chē)拿走，他的車(chē)、首付和之前的還款都?xì)w我。

要謹(jǐn)慎

讀者不難發(fā)現(xiàn)，我在整個(gè)過(guò)程中扮演了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、銀行、租賃公司三種角色，所以我能賺取最大的利益。經(jīng)銷(xiāo)商的回扣和服務(wù)費(fèi)，銀行的利息，租賃的租金都是我一家賺走的，甚至還有后期的保養(yǎng)和維修，真是一條龍的生意

但是對(duì)于一個(gè)肯安心開(kāi)車(chē)的司機(jī)來(lái)說(shuō)，這些其實(shí)都不是問(wèn)題。我曾經(jīng)遇到一個(gè)來(lái)自河南商丘的司機(jī)，兩年時(shí)間搞定第一部車(chē)，然后轉(zhuǎn)給我們讓我們負(fù)責(zé)出租，他自己再去奮斗第二部車(chē)，然后第三年第二部車(chē)又到手，又轉(zhuǎn)給我們負(fù)責(zé)出租，自己又去奮斗第三部車(chē)。這樣能安心下來(lái)開(kāi)車(chē)的人不多，大多數(shù)人只能堅(jiān)持一年左右（當(dāng)時(shí)營(yíng)運(yùn)車(chē)允許掛靠平臺(tái)的時(shí)間上限為五年，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)有所延長(zhǎng)，按照當(dāng)時(shí)的情況，他第一輛車(chē)等于只能吃三年的租金，五年一到車(chē)子就必須做其他的處理才行）。

網(wǎng)約車(chē)

我兩年前不干了，朋友用120%的價(jià)格吃下了我當(dāng)初的股份，感覺(jué)這個(gè)事情還是有點(diǎn)不靠譜，有些人真有困難車(chē)費(fèi)交不出來(lái)，但是也要采用強(qiáng)制手段，沒(méi)辦法，不強(qiáng)制結(jié)果就是自己虧錢(qián)。但是強(qiáng)制了，感覺(jué)心里又有點(diǎn)過(guò)不去。

租賃公司是上海網(wǎng)約車(chē)獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式，我以前撰文介紹過(guò)，那篇文章里談到的我今天就不談了。主要的目的還是讓那些準(zhǔn)備來(lái)上海開(kāi)車(chē)的司機(jī)朋友有個(gè)心理預(yù)期，這口飯不怎么好吃，要慎重一些，能屁股坐穩(wěn)兩年的，可以試試，想圖安逸的，乘早換了行當(dāng)吧！

司機(jī)

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