買車怎么知道底價(為什么聰明人都買低配車)

車子作為方便的代步工具，不僅可以提高人們的生活質量，還可以方便平時的生活。現在幾乎每個家庭都希望有一臺車子作為代步家用，既可以方便家人，又可以使自己的工作得到幫助。

但是在繁雜的汽車市場中，汽車品牌車型成百上千種，除了豪車，一般家庭的需求是低至幾萬的普通品牌，高至幾十萬的豪華品牌。而同種品牌同樣車型的價格也是十分混亂，有高有低。今天我就以自己的行業經驗分享一下買車避免套路，拿到底價的方法：

一，選好買車時間

汽車這種商品，不像超市里面的礦泉水，方便面這些價格都是固定的，汽車一年中的價格都會有浮動，在合適的時間段買車可以省下不少錢。

什么日子買車比較合適呢？

在國定假日買車優惠一般會有增加，比如元旦節，國慶節，春節這些小長假。還有就是汽車品牌慶典，比如某某品牌十周年慶典類似的，或者說大型車展也是不錯的選擇。

一年中那些月份買車優惠比較大呢？

1，一，二月份中有元旦，再加上也快過來了，這個時候4s店會沖量，以減小來年淡季阿德壓力，一，二月份買車優惠比較大的，但是要注意，最好在過年前半個月入手，因為馬上過年了，有些車型缺貨，二會導致價格上漲。

三，四月份4s店是汽車市場的淡季，而且好多車型也剛補全，這個時候優惠很一般。

五，六月份汽車剛經歷了淡季，急需要單量，這個時候4s店給出的優惠還不錯，但是優惠幅度沒有到達頂峰。

七，八月份是夏天，好多人不愿意出門看車，這時候4s店會給到不錯的優惠，以刺激買車的客戶，前來看車購買。而且我所在的成都這邊，七八月份會有大型車展，你們也可以了解一下自己當地的車展是多久，在車展期間買車優惠會比平時大很多。

九，十月份，俗話說金九銀十。汽車的話也會把握這個時間。其中九月的優惠稍小點，十月優惠會有增長。

十一，十二月份，這個時間段離過年也不太遠了，而且4s店為了拿到廠家給到的返點，急需沖量完成任務，有時候為了沖量甚至虧本都會賣。十一，十二月份買車優惠比較不錯。

每個月那個時間段買車比較合適呢？

一般情況下，月初很多銷售員都想盡快開單，這時候找他買車，他會去找領導盡力申請價格。月末很多4s店急需沖量完成月度任務。所以，每個月的月初和月末是不錯的買車時間。

每周那個時間段買車比較合適呢？

和每月買車時間的理由類似，4s店的階段性任務考核一般是按周計算的。所以，周一，周五去比較合適。

二，提前做功課，大概了解車子的近期優惠，和各項費用

在已經確定好車子了，就需要了解車子的價格，這樣也有助于去4s店和銷售的談判。了解車子價格的渠道以網絡為主，當然身邊如果有朋友是同款車型也可以向他問問。

查看網上當地其他車主的提車價，各項費用詳細，然后自己再看下那些費用可以談下來。其中，了解各項費用很關鍵，避免銷售在我們不知道的地方套路。

車子的全款落地費用=裸車價+購置稅+保險+上牌費。

如果是按揭的話4s店有個金融服務費。購置稅是發票價除以11.3，保險一般只選交強險，三者險，車損險，上牌一般是500左右，金融服務費4s店一般是收3000左右，這個可以談。情況好可以談到1000-2000。

其他，GPS，咨詢費，出庫費等這些費用可以讓銷售給你免去，這些費用是可以不用收的。

三，多對比幾家購車渠道，4s店和汽貿市場。

俗話說，買東西要貨比三家，對于汽車來說也同樣適用。在一個城市中，一般同種品牌的4s店都會有好幾家，所以，不說全部對比完，最少要去個二到三家4S店進行對比。

當你已經看好車型，價格也做過功課提前了解了，就需要去4s店找銷售談判了。我們可以多去兩家當地的4s店，一般去三家左右，就基本可以了解到一個不錯的價格了。然后看看哪家的價格比較有優勢。

如果對比了很多家4s店，價格都還不滿意的話。這個時候還有一個方法，就是去當地的汽貿市場看看。

什么是汽貿？

簡單來講，就是4s店的分銷商，車子也出自于4s店。我自己也做的汽貿，所以對他們比較了解。他們賣的品牌更加多樣化，基本市場上所有品牌車型都會經營，而且4s店給到他們的價格比給到4s店銷售的價格要好很多。所以，一般情況下，在汽貿店，同種品牌同樣車型的價格，會比在4s店便宜很多。

汽貿店算是4s店的大客戶。所以，如果對比了很多家4s店還沒有拿到合適的價格。就去當地可靠的汽貿店，去了直接跟他說，車型我已經試過價了，價格也了解好了，價格合適車子肯定是要買的。這時候汽貿店一般就會有薄利多銷的想法，能賺點是點，一般價格合適就會賣。

四，總結

汽車是一個能提高自己和家人生活質量的工具，有了它就不用擠地鐵公交了，去哪里也比較方便。但是，汽車本來就是一個價格高的商品，對于一般家庭來講，買車這一塊兒算是一筆不小的支出。所以，能省下一筆也算是減輕自己或是家庭的壓力。

以上分享都是以我自己的行業經驗，從消費者的角度出發，作出的方法，希望能幫到更多的人買車省錢，避免套路。