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渠道變革問(wèn)題

講一個(gè)比較有趣的故事

誰(shuí)能猜到世界上力氣最大的人是誰(shuí)

項(xiàng)羽

項(xiàng)羽就是歷史上力氣最大的人之一。有個(gè)成語(yǔ)叫拔山扛鼎，就是說(shuō)項(xiàng)羽拔起大山，舉起重鼎，形容力氣很大。也許拔山不一定是真的，確實(shí)是有史記記載項(xiàng)羽神力能拔山扛鼎，這也足夠說(shuō)明項(xiàng)羽的確是力大無(wú)比。

真正力氣最大的是誰(shuí)？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界最大的面粉廠五得利，200個(gè)業(yè)務(wù)，平均一個(gè)人一年賣面7萬(wàn)噸！7萬(wàn)噸?。。?/p>

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和薄利業(yè)態(tài)

世面有多少種面粉，我粗略的統(tǒng)計(jì)了一下，應(yīng)該是3000個(gè)品牌，從廠家的角度講，準(zhǔn)入門檻低，低價(jià)轟炸策略，甚至可以先賣面后打款，導(dǎo)致現(xiàn)有經(jīng)銷市場(chǎng)一片混亂。

今天我去開(kāi)了一個(gè)餐館，明天隊(duì)友小二、對(duì)手老三還有電商老四鏈商老五等等等等，大家蜂擁而至。

老板，五得利富強(qiáng)90！

我古船，85

停停，讓我插個(gè)嘴，我是河，我只要75

大家好，我是不要臉，不要臉就是我，我買一桶油白送一袋面

我TM賣個(gè)面容易嗎，能不能講點(diǎn)秩序

后來(lái)有個(gè)大Boss告訴我個(gè)秘密，說(shuō)只要再堅(jiān)持十年，世界就是我的。

我只是個(gè)賣面的，難道比八年抗戰(zhàn)還長(zhǎng)嗎

高成本

賣面不是技術(shù)活，是個(gè)體力活。

10年前一個(gè)工人只要800（月工資），現(xiàn)在需要6000，司機(jī)要8000

10年前一袋面粉利潤(rùn)3塊，現(xiàn)在還是3塊

10年前庫(kù)房一平米有2毛嗎，應(yīng)該夠嗆，現(xiàn)在呢一平米1塊5，你能找到1塊的恭喜你。我說(shuō)的是一天1平米1塊。

有幸和全國(guó)面粉銷量最大的經(jīng)銷商張總聊過(guò)；

他說(shuō)面粉銷售是一個(gè)重體力勞動(dòng)，未來(lái)從事純體力勞動(dòng)者會(huì)越來(lái)越少，勞工短缺問(wèn)題在未來(lái)五年會(huì)更加明顯，這不是工資、福利等現(xiàn)代管理能解決的。

由于北京整體規(guī)劃，張總的庫(kù)房不到一年已經(jīng)搬了三次，剛搬進(jìn)去就可能面臨拆遷，這是政策因素，短期內(nèi)頻繁更換會(huì)是常態(tài)。

有人知道庫(kù)房更換一次成本是多少嗎？

假設(shè)一個(gè)月銷量10萬(wàn)袋面粉的客戶更換庫(kù)房

庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)在3萬(wàn)，樂(lè)觀搬完時(shí)間是10天

人力成本、車輛成本、重新修改（線路、地面硬化、防水）、配送范圍成本等，總成本下來(lái)應(yīng)該是5-8萬(wàn)

今年10月我在北京調(diào)查市場(chǎng)，王四營(yíng)附近的庫(kù)房是4塊5、錦繡大地附近是2塊5、回龍觀1塊7、密云1塊、順義1塊1、通州1塊。未來(lái)庫(kù)房成本會(huì)更高，隨著城市整改的不斷深入，雜、多、亂的庫(kù)房會(huì)越來(lái)越少，直到消失。標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、集中化庫(kù)房會(huì)成為常態(tài)，而標(biāo)準(zhǔn)流程和集中會(huì)意味著更高的成本。

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