人情巧克力和義理巧克力、情理巧克力是什么意思

導讀：持續演變的日式情人節，為跨境賣家帶來了哪些想象力？

隨著情人節臨近，“送什么禮物，吃什么美食，參加什么活動”，也成為情侶間提升“節日儀式感”的重要內容。鮮花作為節日標配，需求量與價格應聲上漲，部分鮮花價格漲幅甚至達到300%。

相比于鮮花，日本消費者在情人節期間，更喜歡把巧克力作為節日禮物。從西方傳入的情人節，經過日本本土市場的孕育，已經生發出自身特色——主要由女士向男士贈送禮物。而隨著情人節的持續演變，日本的節日禮物市場，也在悄然間發生著變化。

情人節是一個起源于西方世界，有關愛情和浪漫的節日。相傳在古代羅馬，2·14是女神朱諾的祝福日。在這一天，女孩們會把自己的名字寫作紙條上，放在罐子里，男孩們則會從罐子中找出一位女孩的名字，并在牧神節（2月15日開始）與其結為情侶，成為戀人。

經過上千年的演變，情人節逐漸成為西方世界里，男性向女性表達愛意的時刻，玫瑰花也成為節日的基本禮物。

二戰前，情人節僅在日本的外國人群體間流行。戰后，在日本糖果商的推動下，情人節逐漸在日本流傳開來。1936年，位于神戶的外來糕點店“莫洛佐夫”，首次打出“情人節送巧克力”廣告，但并未在日本國內引起反響。1958年，日本巧克力公司伊勢丹百貨店，瞅準“女權及女性消費力逐漸上升”的時機，推出“情人節送巧克力”活動，并將其作為女性送男性的禮物，獲得巨大成功。

20世紀70年代，日本巧克力協會將2月14日定為“巧克力日”。巧克力迅速成為便利店、超市、百貨公司在情人節期間的主打產品。至此，以巧克力為主要禮物、由女性向男性送出禮物、表達愛意的“日式情人節”正式確定了下來。我國國內“情人節送巧克力的傳統”也起源于此。

“情人節送巧克力”雖是商家們營銷效果使然，但與玫瑰相比，性價比更高的巧克力（更加甜蜜和實惠）卻得到了日本消費者的廣泛認可和接受。

隨著情人節文化在日本的深入發展，依據不同贈送對象，巧克力也被細分為多種類型。如單送自己心儀的男士、表達愛意的本命巧克力；送領導、同事、客戶和朋友，表達感激之情的義理巧克力（人情巧克力）；送給丈夫、兒子、父親的家族巧克力；送給女性朋友的友誼巧克力等。

在日本，女性們出于害羞的心理，僅向心儀男士贈送巧克力會覺得很難為情，因此普遍會購買很多巧克力，同時贈送給上司、同事、朋友等，但也由此帶來了支出的增加。公開數據顯示，情人節期間，女性購買巧克力的支出，普遍在上萬日元左右。

糖果商在情人節則賺得盆滿缽滿。相關統計顯示，情人節期間，巧克力的銷售量普遍占到全年銷售量的20%。但這一狀況或將不可持續。調查顯示，在2019年，愿意向男同事和男性朋友贈送義理巧克力的女性占比為56.6%，但目前這一比例已暴跌至8.2%，超過80%的女性表示“不再贈送”。“毫無意義”和“居家辦公時間多，分送太麻煩”是最普遍的兩個理由。

舊市場格局的碎裂往往孕育著新的市場機遇，對以存量市場為主的日本情人節禮物市場來說，這種機遇更加難能可貴。近日，禮品商城在線禮品研究院，根據平臺的訪客量、搜索量和下單量等數據，發布了日本情人節最新的禮品趨勢。

報告顯示，西方糖果、日本糖果、飲料/美食和雜貨依然是日本消費者最喜愛的情人節禮物，但在支出比例上，雜物以42.9%的市場份額取代西方糖果成為今年最受日本消費者喜歡的品類。細分到日用品類，拳擊內褲和內衣保持了往年的熱度，領帶、圍巾、鑰匙盒和錢包的受歡迎度分別有著較大提升。

由于今年的情人節可以較少考慮疫情的限制，戶外用品、可穿戴設備等品類的搜索量和需求量也有了明顯提高。

從價格區間來看，今年日本情人節，1000-3000日元的商品依然是大多數人的選擇，占比達到39.0%，1000元及以下的商品選擇占比為29.4%，二者同比去年均下降7%左右。同時，3000日元及以上的商品購買比例正在上升。對跨境賣家來說，高客單價產品比例的上升無疑是一個利好的消息。

應當看到，日本的情人節禮物市場正在突破以往“巧克力”產品一家獨大的局面，向著多元化、高單價方向轉變，無形中增加了域外賣家入局日本情人節禮物市場的機會。同時，日本消費者情人節電商購物的使用范圍和比例也正在擴大，這對掌握國內電商經驗、從線上開拓日本市場的賣家來說，將擁有更多的施展空間。