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如何經營你的人脈？人脈就是錢脈，關鍵是你值不值錢？

你的人脈價值百萬還是一文不值，你必須明白人脈的本質

每個人生活在這個社會中，都不可能孤立的存在。在當今這個社會中，人與人之間通過錯綜復雜的關系，相互交叉、緊密聯系才構成了這個社會。然而也正是這種錯綜復雜的連接締造了商業的繁榮。

在今天的社會中，關系網就是，也是財富網。有人說現在人情淡了，關系網小了。這只是我們站立的視角過于底層。隨著社會的發展，傳統的人情確實在淡化，過去維系的連接是靠親情、血脈，而我們深入地想一想，并不是我們的關系淡化了，而是關系的維系基礎發生了變化，現在我們看到的是脫離原有關系基礎的圈層文化。想一想，我們聯系最緊密的人都有哪些？除了至親，更多的就是能夠有共同話題、認知層相似的朋友。

例如我們的小學同學、中學同學、甚至是大學同學，我們是不是很久都沒有聯系了？為什么？因為彼此的生活及工作沒有了交集，或談論的話題根本不在一個層面。

我們的認知層面，決定了我們所處的圈層。如果兩個人的認知不在同一層面，最終的結果就是漸行漸遠。

看今天的社會關系網，不同的階層會形成不同的關系網。而這些相互交叉的關系網，慢慢就會形成一個又一個固定的圈子。而這個圈子在我們的個人成長及工作、生活中發揮著不可估量的價值。

那我們就深入的研究一下，什么才是關系的本質呢？什么樣的關系會長久？什么樣的關系才有價值？

人與人之間關系建立的基礎就是價值。

物與物的交換產生了商業關系，人與人之間的關系同樣是建立在價值的交換。價值不對等的生意長久不了，價值不對等的關系一樣長久不了。

生活中，我們常說，人脈就是錢脈。所以我們會看到有一些人，每天追逐各種飯局、各種會議，渴望通過這種方式，拓展自己的人脈圈。但是，這些有用嗎？

人脈關鍵不是你認識多少人，而是多少人認識你。

所謂的認識，就是能夠記憶。在我們的生命中，會接觸很多的人，是不是所有的人你都會記住，當然不是。那么我們會記住什么樣的人呢？

我們每一個人的記憶其實都是有選擇性的，有的人即使見了很多面我們都無法記住。但有的人我們會記住，要不這個人有非常獨特的特點，更重要的是你對這個人感興趣，你才會刻意去記憶。再進一層分析，我們大多數感興趣的人，都是我們認為對我們有用或能夠對我們有幫助的人。例如，你和一個公安局局長一起吃飯，你會刻意的記住他，是因為你認為未來可能需要這個人的幫助。每一個人其實都是功利的，我們會在意對我們有關系的人和事。

然而我們要反過來思考一個問題：為什么別人要記住我們？我們有什么值得別人記憶的理由？為什么別人會被你吸引？

這一切的正真原因就是你必須有價值，有被別人利用的價值。

如果我們能夠沉下心來，客觀的去看待這個世界，你會發現生活原本很簡單，一切關系的基礎都是建立“價值”上。也許你會認為我說的太現實了。對我們必須客觀的面對現實，這樣我們才不再迷茫，才能找到真正的自我定位。

很多人也意識到了這一點，只是不敢承認而已，從情感上有意去掩蓋、去逃避。現實很殘酷，但唯有敢于真真面對現實，你才能超越現實，才能抓住核心。

例如，如果你是一個企業老板，你能夠帶領員工獲得高收益，能夠帶給員工成長，那么就會有很多人愿意跟隨你，把你當做他們的依靠。如果你不能帶給他們收益和未來，員工無法依靠你，自然會離你而去。

夫妻生活也是如此，很多不幸的婚姻，都是一方無法給予另一方提供對等的價值，也就是沒有辦法成為對方的依靠。當一方感覺另一方無法依靠或信賴時，就會選擇離開。當一個男人每天在家打游戲、、酗酒，頹廢的面對生活，讓愛人看不到希望，看不到他的價值，讓家人無法得到有效的依靠，那么離開或許是很多人的選擇。

再有，當我們有能力照顧父母時，父母才敢依靠你，如果你連自己都養活不了，那么父母怎敢指望你。

在一次論壇會上，有一個人問我，他們兄弟兩個，他認為父母很偏心，對他大哥比他好。他告訴我，他住在城里，他哥哥和父母都住在農村老家，每次回家都會給父母錢，但是總感覺父母對哥哥比對他好。當時我就笑了笑，問了他一句話“當你父母生病時，你能第一時間出現在他們面前嗎？”

明白的老人都會對離自己最近的孩子好，或對自己的兒媳比女兒好，其中的道理你理解嗎？

分析了這么多，我只想說，無論是誰，我們都必須不斷的強大自己，唯有你有能力成為別人的依靠，你才會擁有更多的支持者。

在社會中，人與人之間的交流，是有界限的。俗話說，物以類聚，人以群分。不同的人會出現在不同的圈層，而圈層的發展也會慢慢的固化。圈層的固化，也體現為社會階層的固化。

那為什么圈層會分級呢？

一、圈層的分級以認知為基礎。

我們的認知，決定了我們所能融入的圈層，我們能夠交流的群體是建立在共同的認知基礎上的，如果我們的認知沒有達到同一層面，那么很難有共同的語言。

古語有對牛彈琴，在這里我們不探討，對牛彈琴的對與錯。我們思考，如果我們所講的話，對方聽不懂，那么你還有沒有繼續講下去的意愿，如果我們的無法和他人產生共鳴，那么交流也就沒有繼續下去的必要。

所以高手只會和高手交流，慢慢就形成了固定的圈子。而這樣的圈子在不斷的探討交流中，不斷的進化，每一個參與的人也就會同步成長，漸漸的延伸到生活中，他們的財富也會隨著認知的遞進而遞進。也就是群體性的進步。

我們都常說，你所掙到的每一分錢，都是你認知范圍內的錢，隨著我們認知的提升，我們獲取財富的能力也就會不斷的提升。

為什么曾經親密的朋友、恩愛的夫妻、緊密的商業伙伴會漸行漸遠，就是因為認知差距不斷擴大，導致生活中的距離也越來越遠。

二、財富基礎決定了圈層基礎

財富基礎，在某種程度上決定了我們所處的圈層。很多人說有錢人看不起窮人，我想說不是有錢人看不起窮人，而是那些創造財富的人的認知和很多的窮人認知根本不在同一層面，故而無法相互交流。

上面我們講到認知決定了財富，財富在某種程度上也是認知水平的體現。

例如很多時候，當我們賺到錢了，我們也很愿意將這些思維分享給身邊的人，但是當你的分享，得不到他們得到認同，或者他們根本就無法接受，那么一次、兩次之后，我們就不會再分享了。

而真正能聽懂的都是和你認知相差不多的人，慢慢的相同認知層面的人就會緊緊的凝聚在一起，共同通過認知來創造財富。

所以財富基礎決定了你能否在一個圈子中立足。

有人說“屁股決定腦袋”是一個貶義詞，但是，我們要客觀的認識這個問題，生活中我們往往都是“屁股決定腦袋”，只有智者才能跳出這個禁錮。

舉例，如果你有百萬財富，你思考的就是如何賺到幾十萬、甚至是幾百萬。財富的多寡在某種程度上將影響你思考問題的起點高度，也將影響你看待事物的高度。

講一個通俗的例子，如果你生活在大樓的一層，你看到的只有幾十米的范圍，如果你在大樓的10層，你看到的是幾公里的范圍，如果你站在100層的樓頂，看到的是整個城市的布局，那么你思考的起點一樣嗎？為什么我們看到很多的大公司老板都把自己的辦公室設在最頂層，不是為了顯示其地位，而是要讓自己的視野能夠觸及的更遠。

視野影響認知，認知決定結果。

如果你是一個將軍，你考慮的事情就是戰略級的，如果你是班長，你往往思考的是戰術層面的。

財富的基礎某種程度上決定了你站立的高度，決定了你的視野，當然也決定了你的認知。

有效的人脈，有價值的人脈源于有價值的自己。《禮記·大學》中講到，修身、齊家、治國、平天下。一切以修身為本。我們個人的人脈經營也是如此，如果你是梧桐樹，必將吸引鳳凰來。

我們經營人脈，就必須從經營自己開始，如果我們不能時刻保持進步，那么也將被社會所淘汰，也將被原有的圈層排除在外。

也許過去你成功過，也許過去你認識很多的人，但如果你沒有進步，那么也只能是歷史。甚至生活中，我們經常聽到我認識誰誰誰、我和誰誰誰是朋友，這些人不過是想通過別人來證明自己，但你所認識的人未必認識你，你所認為是朋友的人，并不一定把你看做是朋友。

攀附別人是沒有任何意義的，因為沒有哪一個人會無緣無故的憐憫你。要想我們能夠真正擁有這些人脈，就必須讓自己能夠拿出對等的價值。

所以經營人脈的核心就是經營自己的價值。

一、積極學習，提高認知。

我們的認知來自于我們對社會、對自己的了解程度。而這個了解的過程就是過通我們的經歷、我們的學習來提升的。

學習是我們快速提升認知的有效方法。

認知提升的速度取決于我們學習的速度。現在太多的人，每天很忙碌，很少能夠抽出時間投資學習。世界上最有有效的投資就是投資自己，很多人都明白，但卻很少有人做到。有人每天忙碌，但卻沒有效率。有人每天很辛苦，但卻不愿意學習改變。王陽明講“知行合一”。如果我們只是做到“知”而沒有“行”，那么還是無知。

“終身學習”不是一句口號，我們必須不斷的踐行。因為社會發展的太快了，如果我們學習能力弱了，也就與社會的發展脫節了。

網上流傳這樣一句話，富人把錢投資到腦袋，窮人把錢投資在嘴里，所以富人越來越富，窮人越來越胖。可能很多人看了哈哈哈一笑。

2020年1月6日，騰訊理財通、21世紀經濟研究院聯合發布了《2019新中產家庭消費與理財報告》。在年收入超過80萬元的家庭中，15.5%的家庭子女教育支出占總支出比例超過50%；而年收入在20萬元-30萬元之間的新中產家庭中，該比例僅為3.3%。

我們會發現，越是有錢的人，越會加大教育的投入，不僅是子女教育，更包括對自己的投資。

拒絕學習，就是拒絕提升，就是拒絕財富。

行動是檢驗認知的最好方法

能夠做到知行合一，才能快速的成長。當我們學習到新的知識，必須經過自己的思考。懈怠了腦袋，就會苦了身體。多思考，才能少走彎路。

學習最有效的步驟就是：接受--理解--分析--輸出。

讀萬卷書、行萬里路。不斷地將我們所學的知識轉化為行動，才能檢驗我們的認知。

當我們的認知提升了，我們的人脈和圈層也將提升。就如同我們看到很多的企業家和大學教授成為朋友。雖然財富有差距，但是認知可以讓你跨域階層。同時認知水平和知識基礎也是你跨越階層最有效的方式。

當你認知達到，你的人脈圈層也就會升級，圈層文化反過來也將改變你的財富狀況。

二、提高你的能力

要提高自己的人脈，我們必須把精力集中在提高自己的能力上，當我們的能力能夠在某個領域很出色，必然會帶動我們的人脈升級。

你的能力是別人所需要的，那么就能夠為你贏得很好的人脈。有人說這個社會中兩種職業的人脈圈很廣，一是老師、二、是醫生。

思考一下為什么？因為他們的能力，能夠為更多人提供服務。你存在的價值就是對別人有用。但如果你的醫術很一般，我想也不會有更高的圈層人脈。

所以你的能力是別人所需要的，那么你就能夠找到自己存在的價值。你的價值就是人脈交換的。可能聽起來會很漏骨，但事實就是如此。

三、懂得付出與分享

因為你的存在對別人有價值，別人才會把你當做朋友。我們每一個人都不知道你的貴人是誰，所以我們不要給我們的付出算命。古語講但行好事莫問前程。當有更多的的人因你而改變，那么你的價值就會被呈現，那么你也將獲得你所對等的回報。

分享的意義不僅能夠幫助更多人，更重要的是提升自己。例如我們將我們的知識分享給別人，不僅幫到別人，更重要的是你幫到了你自己。每一次分享都是對自己知識系統的一次梳理。我經常再給我的學員說，我不僅是在講給大家聽，更重要的是在講給我自己聽。在每一次分享的過程中，都是再一次的加強了自己的認知。

四、專注于自己的事業，這是你的立足之本

我們的事業是我們的立足之本，只有不斷的精進自己的事業，我們才能夠為他人提供更有價值的幫助。同時通過自己事業的經營，我們也在不斷的驗證自己的認知。我們的事業的發展也為我們提供了更好的財富基礎，同時也提高了我們的社會地位，社會地位的提升也將改變我們的圈層。螺旋式的上升趨勢，將不斷優化和改變我們的認知和人脈。

綜上所述，我們的人脈源于我們自身價值的匹配。因為我們有價值，才能夠幫到更多的人。在不斷的自我提升的過程中，不斷地踐行自己的認知，從而我們看見了不一樣的自己、不一樣的世界。

商業的本質就是分享，通過利益的分享凝聚更多人，通過知識的分享獲得更多的支持者，通過機會的分享成就更大的收益。通過不斷的分享就能不斷的提升自己的認知，從而提升了自己的價值，那么你也將擁有更有效、有價值的人脈。