閃開來電充電樁收費標準、閃開來電充電樁收費標準電動車
◆ “閃開來電”充電樁采用箱體式造型。
文| 鉛筆道 記者 朱明馳
?導(dǎo)語
陳可最初的創(chuàng)業(yè)想法是做小區(qū)智能門禁。由于用戶需求不強，即便免費為小區(qū)安裝，他仍經(jīng)常被物業(yè)方“放鴿子”。
然而，在小區(qū)里跑多了，陳可發(fā)現(xiàn)社區(qū)有個更強的需求——給電動自行車充電。
于是，他于去年4月將公司轉(zhuǎn)型做社區(qū)充電樁。一年后，“閃開來電”鋪設(shè)800個充電樁，并獲得青島某新能源公司戰(zhàn)略投資。
目前，“閃開來電”已在69個地市擁有合伙人，累計發(fā)貨1200臺充電樁（其中上線運營800臺），日均充電次數(shù)3000次。
注: 陳可承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責(zé)。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
從“智慧社區(qū)”到“閃開來電”
2015年11月的一個下午，在一個堆滿機箱和顯示器的倉庫兼“會議室”里，陳可和4位老朋友討論激烈。他們決定成立一家公司，專做智慧社區(qū)解決方案，產(chǎn)品包括智能門禁、智能道閘、智能充電和智能家居。
會后，近40歲的陳可很激動。此前20年他都在機關(guān)上班，“工作按部就班，碌碌無為”。回家的路上他在想，“從此，人生可能會換一種道路了。”
5人籌資80萬，從“智能門禁和道閘”開始，項目正式啟動。團隊將小區(qū)內(nèi)門禁和車行道閘進行智能化改造，業(yè)主下載App后，由物業(yè)授予權(quán)限，即可通過手機自由進出。
初期，團隊專注軟件系統(tǒng)開發(fā)，硬件部分采取外包形式，項目推進很快。截至去年4月，這套系統(tǒng)已投放至嘉興市10余個小區(qū)。
但陳可越做越發(fā)現(xiàn)一個問題——門禁改造不掙錢。“最初我們談收費，被物業(yè)拒之門外；后來免費裝，用戶數(shù)上來了，但不掙錢。”
然而，在小區(qū)里跑多了，陳柯卻有意外收獲。他發(fā)現(xiàn)這些小區(qū)都有一個共性需求：社區(qū)內(nèi)沒有集中充電的場所，而二三線城市電動車較多，業(yè)主都很苦惱。一些人需要每次把電瓶拆下來帶回家充電，還有人會從家中窗子拉根電線出來，很不方便。
“這個需求（充電）可比手機開門強烈多了。”陳可趕緊召集大家開會，提出轉(zhuǎn)型。此時大家也意識到門禁業(yè)務(wù)盈利困難，紛紛表示贊同。
陳可給新項目取名為“閃開來電”，自去年4月起，產(chǎn)品進入研發(fā)階段。團隊一方面進行核心控制系統(tǒng)開發(fā)，另一方面向山東、江蘇和深圳等地的廠商采購硬件。
第二代充電樁推出
3個月后，第一代充電樁研發(fā)完成。產(chǎn)品采用箱體式造型，一臺充電樁配有16個端口。用戶只需掃描每個端口上的二維碼，通過手機付款后即可使用該端口充電。充電樁由公司人員負責(zé)安裝，物業(yè)方提供電源，收入由雙方按比例分成。
◆ “閃開來電”手機界面可以顯示當(dāng)前功率、充電進度和剩余時間。
充電樁投放既能提升小區(qū)服務(wù)檔次，又能為物業(yè)帶來額外收益。陳可再次去物業(yè)公司談判時，物業(yè)人員的態(tài)度都熱情了許多。
去年8月1日，首臺充電樁在嘉興市元一柏莊安裝完成，但此時的陳可卻高興不起來。“這段時間既要上新站，又要做推廣，之前80萬的籌資已經(jīng)花得差不多了。”
陳可邀請4位好友到咖啡館，希望獲得增資。沒想到，4位好友中有3位決定退出，僅剩傅維華一人愿意繼續(xù)支持。從咖啡館出來已是夜里11點，陳可想到公司10名員工的辛苦付出，感慨萬千。“不能就這樣放棄，我要對得起大家的投入。”
次月，陳可將自家房產(chǎn)抵押向銀行貸款，與合伙人傅維華共同籌資40萬。
此后，團隊一邊推廣第一代產(chǎn)品，同時著手二代充電樁的研發(fā)。一代產(chǎn)品投放市場后，陳可陸續(xù)得到許多反饋。例如，有些用戶會通過插線板將一個端口變?yōu)槎鄠€端口使用；還有些用戶會將別人正在充電的插頭拔下來，換上自己的插頭充電。
針對“一座多充”和“惡意拔線”問題，團隊在設(shè)計二代產(chǎn)品時增加了后臺功率監(jiān)控模塊。該模塊用于檢測每個端口功率，后臺則根據(jù)不同輸出功率（反應(yīng)出電池數(shù)）階梯定價；而當(dāng)某端口功率突然降為0時，后臺判斷電源被拔掉，并向用戶手機發(fā)送通知。
去年11月底，團隊已在嘉興20個小區(qū)鋪設(shè)102個充電站，二代產(chǎn)品樣機也生產(chǎn)出來。盡管捷報頻傳，但陳可仍無法忽略另一個事實：公司賬上的錢僅夠支付1個月工資。“當(dāng)時公司有12名員工，人力成本每月6萬元，再這樣下去只有向親戚朋友借錢。”
城市合伙人招募
一天早上，陳可在辦公樓下的小花園里與12名員工一一約談。“當(dāng)時我提出所有人工資減半，希望大家共同渡過難關(guān)。”
談話從早上8點持續(xù)至下午1點。結(jié)束后，陳可一個人在花園里坐了2小時。“那天我特別感動，所有員工都表態(tài)：愿意接受工資減半。”
從那以后，陳可開始上網(wǎng)學(xué)習(xí)制作BP，同時報名杭州上海周邊的各種路演活動。第一次路演時，同臺競爭者都是80后和90后，40歲的陳可表現(xiàn)得格外緊張。2個月間，陳可參與了十幾場路演活動，“后來不看PPT就能自如地演講”。
今年1月底，“閃開來電”獲得青島某新能源公司的天使輪融資。投資敲定的當(dāng)晚，陳可立刻查看了公司賬戶——還剩1萬元。他二話沒說，用微信給每位員工（當(dāng)時公司有9名員工）發(fā)了1000元紅包。
拿到投資后，團隊立即啟動城市合伙人招募計劃，此時二代產(chǎn)品也具備量產(chǎn)條件。團隊在二代產(chǎn)品中加入三層分傭機制，以方便與城市合伙人和物業(yè)方分成。充電設(shè)備由“閃開來電”免費投放，充電收費標準由當(dāng)?shù)睾匣锶酥贫ǎa(chǎn)生收入由雙方按一定比例分成。
目前，“閃開來電”已在國內(nèi)69個地市擁有城市合伙人。公司已鋪設(shè)800個充電站，日均充電次數(shù)3000次，用戶單次充電時長4~6小時。
據(jù)了解，公司第三代充電樁已完成產(chǎn)品設(shè)計，進入實驗室內(nèi)測階段。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 任清卓
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