打蠟拋光一般多少錢_汽車打蠟拋光一般多少錢

作者 | 黃衛強

來源 | 汽車服務世界（ID：asworld168）

中秋國慶小長假將近，想必有不少汽服門店和修理廠為了小長假活動怎么推行而煩惱。

筆者如今也長期了輔導了幾個修理廠和汽服門店，給他們做了中秋國慶小長假的活動方案。一場準備充分、行之有效的小長假活動，可以讓門店短期內的業績提升2-3倍。

在此分享給同行們，歡迎討論。

01

不論什么時候，駕駛安全當然是擺在第一位的，特別是長期或長途出行。

首先，就是行駛和制動安全，輪胎、剎車系統、轉向系統的安全檢測。

輪胎檢測內容：胎壓，花紋深度，磨損和破損，異物，輪胎對位，氣閥和閥芯，年限。輪胎檢測是相當重要的內容，特別是車主需要長期和長途出行用車的時候。

剎車系統檢測內容：剎車片磨損情況，剎車油液位和含水量，剎車盤磨損情況，剎車系統性能。其中剎車系統檢測是需要在安全環境下，在行駛過程中檢測剎車反應時間和安全距離。

轉向系統檢測內容：檢查前軸車架，檢查橫拉桿，檢查球頭，檢查銷座，檢查球頭銷，檢查橡膠墊，檢查助力和轉向情況等。

以上能夠盡可能防止車輛在行駛和轉向及制動過程中發生意外，保障車主等駕駛安全，避免車主在中秋國慶這樣的日子里發生什么讓人悲傷的事情。

對于檢測過程中，發現的影響行車安全的隱患，本著為車主負責任的態度，應該盡力勸說車主保養，維修或更換，這不是車主會不會反感的問題，這是我們的責任所在。

然后是發動機安全部分，這部分雖然沒有行駛安全那么重要，但是中秋國慶這樣的大好節日里，半路上車子漏油漏水熄火停工了，那也是很尷尬和窩火的事情。特別小長假期間的路況，被困半路，說不定一整年都不開心。

發動機部分，主要是檢測油液水電，同行們應該都有檢測流程和標準，今天這里就不一一敘述了。

02

那么，中秋國慶活動的集客引流項目，或者說客戶回饋項目就有了。

主題是：中秋國慶小長假，安全檢測保駕護航。

項目內容如下：

全車行車安全檢測，剎車和轉向系統檢測，發動機安全檢測，免費輪胎補氣，添加玻璃水，補充剎車油，防凍液，機油，電瓶充電，保障尊敬的車主在小長假期間行車安全，用車安全，愉快駕駛。

以上免費，或者9.9元，19.9元，都可以，主要看自身的檔次和主要客戶的消費層次。

除了以上檢測項目帶來的轉化，還可以增加個有針對性的到店主推項目：全車煥新套餐，這需要有洗車美容施工條件。

主題是這樣：全車煥新，給你一臺新車，靚麗出行。

項目內容如下：

全車外觀精洗，內飾精洗，發動機艙清洗鍍膜，玻璃去油膜，底盤和中網精洗，輪胎清洗上光，輪轂清洗上光等，還可以來個全車拋光打蠟。

至于收費，看自己實際情況，可以188元，也可以288元，388元，根據自身的實際情況和主要客戶的消費層次而定。

這個全車煥新套餐，有條件的最好把所需材料和小工具做個實物禮包，車主有既視感，推銷起來更容易。

再有條件，用一臺比較新比較高端的車，做一個全車煥新，然后擺在一邊給客戶參觀對比，注意要把燈光打足，在燈光充足的情況下，既視感更加強烈。

制作好宣傳海報和圖片，準備好以上項目和轉化項目中所需的工具，設備，話術，做好施工和銷售培訓，模擬演練一兩次，那就可以開始了。

電話通知，微信轉發，有條件的做微信小程序或鏈接做二級裂變。

當然，眼下大火的抖音直播和視頻推廣有條件的也要上。

這樣的活動方案設計，其實可以用于大多數重大節假日和春節期間。

任何活動方案的設計，都要考慮到時間季節的因素，延伸到此時客戶的需求，比如小長假，春節，有長途長期出行用車的需求，此時當然是行車安全第一，然后是盡量不要途中熄火拋錨。滿足以上的條件下，要是還能夠車輛里里外外干凈靚麗如同新車一樣，那就更是倍爽的事情了。

汽車維修服務的營銷策劃，其實也是一件非常有意思的事情，需要有年度長期的方案，對應季節特點的季度方案，對應重大節假日的短期方案；還可以有對應新老客戶不同的針對性方案，專門用于流失客戶召回的方案，專門針對某個車型常發故障的方案，不一而足，有待各位同行一起鉆研開發。

不要一想起活動，集客，引流，就只會9.9元洗車，99或199元小保養，眼下這些方案太同質化了，整個汽服行業在營銷方案上太缺乏創新創意了。