汽車貸款套路有哪些(車貸中的套路究竟有多少)

我所在的城市也是如此，很多4S店紛紛推出了很多跨年優(yōu)惠活動(dòng)，銷售員們也是賣力地在朋友圈發(fā)著廣告，招攬顧客去店里看車。

通過這段時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)很多4S店一直在推銷各種：“2年或3年的無息貸款買車”活動(dòng)。而且只要是來4S店里看車的顧客，銷售員們都會(huì)樂此不疲地向他們推薦免息貸款的買車方式，哪怕這個(gè)顧客完全有能力全款。

一個(gè)月前，我和老公曾開車去4S店做保養(yǎng)，在4S店就目睹了類似的事情，當(dāng)時(shí)不明白銷售員的意圖。

當(dāng)時(shí)城市剛剛解封，關(guān)店許久的4S店也趁著解封之際，推出了購車活動(dòng)，我和老公開車去店里做保養(yǎng)，在汽車保養(yǎng)期間，我們也去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)湊了熱鬧。

正巧遇到一對(duì)中年夫妻在大眾展區(qū)買車，這對(duì)夫妻雖然穿著低調(diào)，但從談吐上來看就知道他們實(shí)力不凡，果然在試了幾輛車后，夫妻倆看中了大眾一款20多萬的車，當(dāng)場(chǎng)就有想要買下的意圖。

負(fù)責(zé)接待他們的銷售員一聽他們想到付款，更是激動(dòng)地?zé)o以言表，趕緊帶他們?nèi)ヅ赃叺纳嘲l(fā)上詳細(xì)介紹購車的流程，期間銷售員一直再給這夫妻倆推薦4S店地“3年無息貸款買車”活動(dòng)，并羅列了很多貸款買車的好處。

沒想到夫妻倆直接表示不打算貸款買，頗為炫耀的對(duì)銷售員說，他們是拆遷戶，手上的錢足夠全款拿下這輛20多萬的車，買這車就是為了給他們兒子用，好方便他們兒子上下班代步。

原本還一臉笑容的銷售員一聽這對(duì)老夫妻壓根兒不考慮貸款買車后，臉色瞬間是變得有些難看，一會(huì)兒說全款買車享受不到其他優(yōu)惠活動(dòng)，一會(huì)兒又說全款買車以后來店里做汽車保養(yǎng)不能享受VIP會(huì)員價(jià)。

最后銷售員看這兩人是無動(dòng)于衷，直接表示：如果全款買這輛大眾車，那剛談好的價(jià)位就不是22萬了，22萬是貸款買車的活動(dòng)價(jià)，如果全款則需要25萬左右的“正價(jià)”。

22萬的車直接瞬間漲到了25萬，老夫妻也有些發(fā)懵，最后在銷售員的一頓忽悠下，兩人不得不同意辦理貸款買車。

當(dāng)時(shí)辦貸款的時(shí)候，銷售員一直在旁邊說：“你們可得感謝我，我這是幫你們省錢啊，3年免息買車上哪兒去找這么好的事？我們?yōu)榱俗鲞@個(gè)活動(dòng)又免息又送禮物的，我們才是真的血虧，你們是真賺到了”。

老夫妻真的是賺到了嗎？4S店又免息又送禮物的，難道不虧嗎？直到多年后，一位在4S店做銷售的同學(xué)告訴我這背后真相后，我才明白，貸款買車背后的套路太多了。

直到在4S店工作的同學(xué)告訴我：

今天我們針對(duì)這個(gè)話題來跟大家簡(jiǎn)單科普一下：銷售員樂此不疲勸我們貸款買車背后的“貓膩”。如果近期你正好有買車的打算，正愁不知道該選擇貸款還是全款，那一定要仔細(xì)閱讀這篇文章。

如果跟自己的切身利益沒關(guān)系，銷售員根本不會(huì)去關(guān)心你到底用什么方式買車，畢竟他只是個(gè)替人打工的，車能不能賣不去跟他有什么關(guān)系？

再加上有些顧客心里本就很排斥貸款服務(wù)，如果你拼命去勸他，勸不好還容易損失一個(gè)客戶，嚴(yán)重了說不定還會(huì)遭到顧客的投訴。

而且貸款的手續(xù)很復(fù)雜，不但要求指定的銀行，甚至還要辦理指定銀行的銀行卡或者信用卡，很多資料都需要銷售和顧客協(xié)力填寫，過程比較復(fù)雜，要是答應(yīng)了幫顧客做免息貸款，銷售還得去跟銀行進(jìn)行交涉。

所以這種吃力不討好的事，沒有哪個(gè)銷售員愿意主動(dòng)去做。

但如果4S店老板給銷售員們一些激勵(lì)政策那效果就不一樣了。就好比我們總是會(huì)接到10086客服電話要求我們免費(fèi)申請(qǐng)?zhí)撞停退阏f不需要，客服還會(huì)繼續(xù)游說我們一樣。

對(duì)于10086客服來說，或許只要有一位用戶在電話中表示同意申請(qǐng)?zhí)撞停齻儌€(gè)人就能獲得XX元的業(yè)務(wù)提成一樣，4S店銷售員也是如此。

4S店和金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把4S店作為中間橋梁，4S店推薦顧客貸款買車，從中收取利潤。

大部分金融服務(wù)費(fèi)為車主貸款金額的3%，比如一輛10萬元的車，4S店可以獲得3000元的利潤，事后銀行還會(huì)給4S店貸款額度3%的回扣，即3000元，要是車主在4S店上保險(xiǎn)，4S店又能從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取到一部分回扣，整體算下來4S店額外收入就不少了。

4S店從貸款服務(wù)中有利可圖，自然就會(huì)要求銷售員們加把勁兒，多讓顧客貸款買車，貸款多了自然分到的錢也多，為了鼓勵(lì)銷售員，4S店給到銷售員們的獎(jiǎng)勵(lì)肯定也很豐厚，所以銷售員們?yōu)榱烁吖べY和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，自然會(huì)賣力的勸顧客，這都是一環(huán)扣一環(huán)的。

如果單看“免息貸款買車”這個(gè)活動(dòng)，無論是4S店還是金融機(jī)構(gòu)都是賺不到錢，特別是金融機(jī)構(gòu)，本來放貸就是為了賺利息費(fèi)用，如今還要免費(fèi)房貸給用戶幾年，怎么算都是虧。

這種看似4S店虧虧錢為顧客買單的行為，正是他們所需要結(jié)果。這樣才能一步步“勾引”顧客在其他方面消費(fèi)，比如售后服務(wù)、或者一些附加條件。

要知道如果顧客同意了4S店的買車附加條件，對(duì)于他們來說才真的是“贏了”，就像上牌照一說，車主自己去車管所上牌也就需要100多元就搞定了，但是在4S店里上牌卻需要3000、4000元，可想而知這里面的水分是有多大。

而且現(xiàn)在很多4S店和金融機(jī)構(gòu)都打著免息的幌子，實(shí)則收取手續(xù)費(fèi)和其他費(fèi)用，什么“只要你按時(shí)全額還款，就不收取利息，只要手續(xù)費(fèi)”都是一種概念的轉(zhuǎn)換，一旦沒有按期履行還款，還是需要手續(xù)利息的。

而且像這種貸款購車活動(dòng)肯定是要捆綁銷售一些東西的，比如捆綁保險(xiǎn)是最基本的，幾乎絕大部分4S店只要一忽悠你貸款，在辦理貸款的過程中就直接把保險(xiǎn)給你一起辦了，都不給顧客思考和拒絕的機(jī)會(huì)。

總而言之，所謂的免息貸款就是為顧客設(shè)下的圈套，免掉的利息錢會(huì)在別的地方補(bǔ)回來，甚至?xí)啵瑹o論怎樣對(duì)于4S店來說都是賺了。

免息貸款買車，說白了就是金融行業(yè)和汽車行業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟手段，兩個(gè)行業(yè)之間的資源互換，彼此間交換各自的。

貸款是需要走銀行的，需要填寫一大堆的個(gè)人信息交給銀行和4S店，銀行審批后才會(huì)放貸讓你去買車，既然想要貸款成功，就需要4S店從中周旋，而4S店在幫助顧客辦理貸款買車時(shí)也會(huì)記錄下顧客的個(gè)人資料。

未來顧客無論是還款還是怎樣，都會(huì)一直使用銀行的信用卡，這樣一來就會(huì)成為銀行的重視客戶。比如當(dāng)時(shí)我們買車時(shí)，直接辦理的建設(shè)銀行信用卡，建設(shè)銀行特別熱情的給我們申請(qǐng)了一張額度5萬元的金卡，現(xiàn)在車貸早已經(jīng)還完，但是這張信用卡卻沒有注銷，至今還在使用中，是不是還會(huì)收到來自銀行的一些推銷信息。

而銀行又可以從這批信用卡客戶那里收獲一筆費(fèi)用，比如年費(fèi)或者短信服務(wù)費(fèi)、利息等，同時(shí)這批信用卡客戶未來可能還會(huì)為銀行介紹一些新的客戶過來，所以說這真的是一種放長線釣大魚的辦法。

所以，現(xiàn)在很多銀行都非常樂意跟4S店、房產(chǎn)公司合作搞什么貸款買車、買房的活動(dòng)，銀行犧牲點(diǎn)，表面上少受點(diǎn)利息，還賣給4S店和房產(chǎn)公司人情，讓他們?cè)陬櫩兔媲氨队忻孀樱瑢?shí)則收獲了一大批潛在用戶，未來這批用戶會(huì)給銀行創(chuàng)造多少利益不可估量。

全款還是貸款一直是個(gè)老生常談的話題，也是讓很多新手司機(jī)們頗為頭疼的問題，貸款雖省不少錢，但讓人失了面子；全款雖有面子，但對(duì)有些人來說打腫臉充胖子滋味可不好受。

面對(duì)這個(gè)問題時(shí)的選擇自然不同，那么對(duì)于新手來說，該如何選擇呢？今天跟大家簡(jiǎn)單分享一下全款買車和貸款買車各自的優(yōu)勢(shì)和不足，大家可以做一個(gè)參考。

優(yōu)點(diǎn)：

貸款買車最大的優(yōu)點(diǎn)就是能分擔(dān)家庭壓力。畢竟買車不是一筆小數(shù)目，就算是最便宜的車一輛下來至少也得5萬元起步，這幾萬元對(duì)于一個(gè)普通家庭也不是一筆小數(shù)目，所以很多家庭為了買車，都是全家一起攢了很久的錢，思慮再三后才下決定。

但現(xiàn)在汽車種類和品牌越來越多，甚至有些供過于求的情況，于是4S店推出了貸款買車的方式，這個(gè)方式對(duì)于一些剛步入社會(huì)的年輕人來說，是個(gè)很好地支付形式。

對(duì)于很多剛步入社會(huì)的年輕人來說，即想要買車，但是手中的預(yù)算又不多，這時(shí)通過分期付款的形式，即買到了心愛的車，又能減緩壓力。

而且4S店為了鼓勵(lì)顧客多貸款，還會(huì)附帶著贈(zèng)送很多福利來吸引顧客，比如一年的免費(fèi)洗車服務(wù)、贈(zèng)送車內(nèi)座椅配件、贈(zèng)送售后維保服務(wù)等。這些贈(zèng)送的東西如果自己花錢也不是一筆小數(shù)目，如今卻可以免費(fèi)“帶”回家，所以對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭，貸款買車確實(shí)是不錯(cuò)的選擇。

缺點(diǎn)：

貸款買車的不足之處就是其中“陷阱”和“套路”很多，新手車主稍不注意就容易掉進(jìn)銷售挖的坑里。

比如前期貸款時(shí)需要填寫很多個(gè)人資料，而且還要選擇一個(gè)比較靠譜的金融機(jī)構(gòu)，要是找一個(gè)不靠譜的金融機(jī)構(gòu)，后期一旦還款違約了，所產(chǎn)生的一系列費(fèi)用加起來都?jí)蛸I輛二手車了。

而且貸款對(duì)于異地買車的朋友不太友好，很多金融機(jī)構(gòu)對(duì)于異地買車有諸多限制，想要貸款買車還需要回戶口所在地開具各種證明文件，整體來說是比較麻煩的。

其次，貸款買車可能還會(huì)有一些隱藏收費(fèi)，比如一些金融服務(wù)費(fèi)，車價(jià)為越高可能手續(xù)費(fèi)就收的更高，而有的4S店在辦理貸款買車前并不會(huì)告訴你其他限制，一旦辦理貸款后，4S店可能會(huì)表示：還款期間必須在4S店里買商業(yè)保險(xiǎn)；可能不能同時(shí)享受與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)；貸款買車不能享受特價(jià)車價(jià)，只能原價(jià)購買。

所以，建議大家在辦理貸款前最好問清楚這些事情，留好證據(jù)，以免4S店反悔。

優(yōu)點(diǎn)：

全款買車最大好處就是“速度快”，看中哪款車后，試車后覺得沒有什么問題后，直接全款支付，差不多過2、3天就可以直接把車開走了；但是貸款買車因?yàn)橹虚g需要辦理一個(gè)借貸程序，所以提車的時(shí)間需要耗很久。

而且全款買車根本不用看銷售員臉色，花自己的錢買自己的愛車，銷售員給強(qiáng)制推薦的所有東西都可以理直氣壯地說“不”，而且還不用買一些自己完全用不到的商業(yè)保險(xiǎn)，一次性支付完所有費(fèi)用，之后也不會(huì)跟4S店產(chǎn)生任何不必要的費(fèi)用糾紛。

缺點(diǎn)：

全款買車也有一些不足，比如車主的壓力會(huì)很大，如果想要打算買一輛20-30萬左右的車，為了能湊齊買車錢，可能要奮斗很久，或許找親朋好友借錢買車，這也無形中給家庭帶來一定的經(jīng)濟(jì)壓力。

其次，全款買車后在未來售后服務(wù)上，可能會(huì)不受重視，畢竟買車時(shí)沒有“貸款”，可能會(huì)讓某些銷售心中不快，那么自然后續(xù)對(duì)你的服務(wù)也不會(huì)上心，當(dāng)汽車出現(xiàn)什么問題需要4S店維保時(shí)，會(huì)被各種“推脫”。

綜上所述，4S店銷售人員之所以熱情的勸我們貸款買車，最大的原因就是關(guān)乎他們的業(yè)績(jī)考核和工資。

雖然貸款買車能夠減輕家庭壓力，但是對(duì)于那些沒有自制力和自我約束力的人來說，如果不能保證自己每個(gè)月都按時(shí)還車貸，那最好還是全款買車，不要貸款了。