【卡車(chē)之家 】近幾年，在國(guó)家大力發(fā)展城市建設(shè)的同時(shí)，我國(guó)的專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，各種替代人力作業(yè)的新型特種車(chē)輛出現(xiàn)在大眾面前，在降低勞動(dòng)者工作強(qiáng)度的同時(shí)，也為各大商用車(chē)企帶來(lái)了龐大的潛在市場(chǎng)。

日前，卡車(chē)之家的記者見(jiàn)到了中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部副總經(jīng)理劉軍，并聽(tīng)他講述了這幾年重汽在專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r。

●  4年翻兩番 2017年有望銷(xiāo)售2800臺(tái)

中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部副總經(jīng)理劉軍

中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部的專(zhuān)用車(chē)最早于2014年進(jìn)入市場(chǎng)，早期全年的銷(xiāo)量還不足1000臺(tái)，但據(jù)劉總透露，2017年的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將達(dá)到2800臺(tái)，這對(duì)于剛剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域僅4年的重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)極佳的成績(jī)。

談到為何重汽專(zhuān)用車(chē)能在短短幾年中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的數(shù)倍增長(zhǎng)，劉總將其歸納為三個(gè)原因：曼平臺(tái)的卓越品質(zhì)、較高的改裝適應(yīng)性、完善的售后服務(wù)。

●  功率段全面覆蓋 產(chǎn)品多樣化

一臺(tái)專(zhuān)用車(chē)的性能和出勤率是否能讓用戶(hù)滿(mǎn)意，主要看這臺(tái)車(chē)的底盤(pán)如何。最早只有斯太爾這一個(gè)平臺(tái)，性能上也只有240Ps、340Ps這兩個(gè)功率段，改造出的專(zhuān)用車(chē)適應(yīng)性差，而發(fā)動(dòng)機(jī)自重大的特性還導(dǎo)致了車(chē)輛的經(jīng)濟(jì)性偏低，并且由于缺乏更高性能的發(fā)動(dòng)機(jī)，440Ps及以上的車(chē)型都被進(jìn)口車(chē)所壟斷。

隨著德國(guó)曼平臺(tái)的引入，發(fā)動(dòng)機(jī)在排量方面不僅擁有了5L、7L、11L、13L等產(chǎn)品，功率段也拓寬至160Ps—80Ps，總計(jì)調(diào)教出了13個(gè)不同的動(dòng)力水平。更寬泛的產(chǎn)品線(xiàn)不僅為重汽生產(chǎn)多樣化專(zhuān)用車(chē)提供了市場(chǎng)，還在部分市場(chǎng)中一定程度上替代了進(jìn)口車(chē)。

汕德卡電視轉(zhuǎn)播車(chē)

以電視轉(zhuǎn)播車(chē)為例，這類(lèi)車(chē)型由于附加值極高，并且對(duì)車(chē)輛的可靠性和輸出功率有非常嚴(yán)苛的要求，光是造價(jià)都在600萬(wàn)以上，而在以前，這些車(chē)的市場(chǎng)基本都被奔馳、沃爾沃、德國(guó)曼所掌握。

自重汽引進(jìn)了曼平臺(tái)后，曼技術(shù)的動(dòng)力性和可靠性在汕德卡車(chē)型上得到了充分發(fā)揮，不僅使得重汽擁有了改裝電視轉(zhuǎn)播車(chē)的潛力，其品質(zhì)也能與進(jìn)口車(chē)分庭抗禮。

而在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的消防車(chē)領(lǐng)域，曼平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)也極大程度豐富了汕德卡專(zhuān)用車(chē)的產(chǎn)品線(xiàn)，從最初的水罐消防車(chē)、泡沫消防車(chē)等基礎(chǔ)車(chē)型，拓展至了高空救援車(chē)、三向射流車(chē)等高端產(chǎn)品。

●  定制化上裝 曼平臺(tái)優(yōu)勢(shì)得到體現(xiàn)

除了剛才所提到的曼平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部的特種車(chē)還有一個(gè)與生俱來(lái)的特點(diǎn)，那就是他們打造上裝的時(shí)候都是根據(jù)用戶(hù)的需求而定制，使其具備較高的適應(yīng)性。

以往專(zhuān)用車(chē)界有一個(gè)困擾用戶(hù)多年的難題，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)用車(chē)一旦出現(xiàn)故障都會(huì)找改裝廠(chǎng)尋求解決，但改裝廠(chǎng)只了解上裝的技術(shù)，卻解決不了底盤(pán)問(wèn)題，最終導(dǎo)致用戶(hù)流失。

重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部在專(zhuān)用車(chē)方面并不是丟給用戶(hù)一個(gè)車(chē)去改造，而是通過(guò)與大型改裝廠(chǎng)合作的方式提供多元化的解決方案，使得用戶(hù)能夠買(mǎi)到真正符合自己要求車(chē)型，再加上曼平臺(tái)較高的可靠性，用戶(hù)在使用過(guò)程中出現(xiàn)故障的概率低了很多。

●  預(yù)防性維護(hù) 提前排除隱患

另外，重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部會(huì)經(jīng)常派人上門(mén)為用戶(hù)做預(yù)防性維護(hù)，在出現(xiàn)問(wèn)題之前就能將隱患排除，而在重汽內(nèi)部還配有實(shí)力強(qiáng)大的專(zhuān)用車(chē)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)楦难b廠(chǎng)提供全面的技術(shù)服務(wù)，確保信息的及時(shí)對(duì)接。經(jīng)過(guò)了數(shù)年的沉淀，重汽專(zhuān)用車(chē)也在這個(gè)領(lǐng)域建立了良好的口碑。

●  純電動(dòng)與混動(dòng)并行 根據(jù)車(chē)型匹配動(dòng)力

隨后，劉總也介紹了重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部專(zhuān)用車(chē)在新能源方面的發(fā)展。據(jù)稱(chēng)，重汽未來(lái)將采用純電動(dòng)和混合動(dòng)力兩條技術(shù)路線(xiàn)，并將針對(duì)不同的產(chǎn)品采用不同的新能源解決方案。

汕德卡混合動(dòng)力地盤(pán)

純電動(dòng)將用在具有固定工況、固定作業(yè)環(huán)境、固定模式特性的城市作業(yè)類(lèi)專(zhuān)用車(chē)上，而對(duì)于以攪拌車(chē)為例的遠(yuǎn)程作業(yè)車(chē)，重汽則為它們搭載了混合動(dòng)力。

劉總認(rèn)為，專(zhuān)用車(chē)的出現(xiàn)就是為了把人們從臟、亂、差的作業(yè)環(huán)境中解脫出來(lái)，并且提升了作業(yè)效率，用習(xí)總書(shū)記的話(huà)說(shuō)就是“對(duì)美好生活的向往”。雖然我國(guó)的專(zhuān)用車(chē)還處于基礎(chǔ)階段，但隨著生活質(zhì)量的提高，往后專(zhuān)用車(chē)的品種和數(shù)量會(huì)越來(lái)越多，并在未來(lái)20年里實(shí)現(xiàn)高速的發(fā)展。

●  小結(jié)：

通過(guò)與劉總的溝通不難看出，重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部之所以能獲得如此優(yōu)秀的專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，不僅僅借助了德國(guó)曼的先進(jìn)技術(shù)，還與重汽一貫的優(yōu)秀服務(wù)品質(zhì)密切相關(guān)，真正從質(zhì)量上贏得了用戶(hù)的信賴(lài)。而在未來(lái)的2018年市場(chǎng)，重汽專(zhuān)用車(chē)還將乘著國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)的浪潮繼續(xù)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，或?qū)⑻崆皩?shí)現(xiàn)大幅度增量。（文/圖 王建鑫）