同程重組萬(wàn)達(dá)旅業(yè) 謀求成為最大旅行社

近日，同程旅游與其第一大股東萬(wàn)達(dá)文化集團(tuán)聯(lián)合宣布，同程旅游旗下的同程國(guó)際旅行社(集團(tuán))(以下簡(jiǎn)稱“同程”)將合并重組萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的北京萬(wàn)達(dá)旅業(yè)投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“萬(wàn)達(dá)旅業(yè)”)。該重組被認(rèn)為將進(jìn)一步加強(qiáng)同程旅游線上與線下的融合。交易完成后，公司市值將超過(guò)200億元，現(xiàn)金儲(chǔ)備超過(guò)50億元。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，一方面同程意圖沖擊第一大旅行社的位置;另一方面其整合萬(wàn)達(dá)旅業(yè)，也面臨著諸多挑戰(zhàn)和不確定性。對(duì)于同程在重組中可能遇到的挑戰(zhàn)及業(yè)務(wù)平衡問(wèn)題，記者采訪了同程有關(guān)人士。但截至發(fā)稿時(shí)，同程方面未給出回復(fù)。

謀求成為最大旅行社

此次同程合并重組萬(wàn)達(dá)，同程計(jì)劃在董事會(huì)批準(zhǔn)后通過(guò)現(xiàn)金+股票的形式實(shí)現(xiàn)本次交易。交易完成后，同程旅游市值將超過(guò)200億元，現(xiàn)金儲(chǔ)備超過(guò)50億元。同時(shí)，同程旅游還宣布其管理層已完成新一輪對(duì)公司的10億元增資。

據(jù)了解，合并后萬(wàn)達(dá)旅業(yè)12家旅行社將保持現(xiàn)有名稱，保持獨(dú)立發(fā)展，與同程國(guó)旅在各區(qū)域的分子公司在業(yè)務(wù)中會(huì)有更多協(xié)同深入;同時(shí)，同程國(guó)旅將成立旅行社總部支持中心，配合這些旅行社在合并后的業(yè)務(wù)管理等工作。

同程旅游CEO吳志祥表示，“同程旅游預(yù)期2017年將產(chǎn)生盈利，2018年凈利潤(rùn)超過(guò)20億元”。

公開(kāi)資料顯示，同程旅游已成立12年，接受過(guò)騰訊、萬(wàn)達(dá)、元禾控股等多輪融資。值得一提的是，去年7月，萬(wàn)達(dá)文化集團(tuán)出資35.8億元人民幣領(lǐng)投同程。除了萬(wàn)達(dá)，投資方還有騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、中信資本等多家機(jī)構(gòu)，總投資額超過(guò)60億元。這也是彼時(shí)國(guó)內(nèi)OTA的單筆最大投資，萬(wàn)達(dá)文化集團(tuán)也由此成為同程最大股東。

隨后，2015年底同程提出“大數(shù)據(jù)+人”戰(zhàn)略，目前已經(jīng)在全國(guó)近200個(gè)城市進(jìn)行布局，線下直營(yíng)體驗(yàn)店超過(guò)300家，員工人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人，預(yù)計(jì)2016年?duì)I收將超過(guò)100億元，同比增長(zhǎng)三倍。

今年6月，同程旅游宣布分拆為兩大板塊：同程網(wǎng)絡(luò)和同程國(guó)旅，并計(jì)劃投資30億元打造同程國(guó)旅。其中，同程國(guó)旅以休閑度假游及景區(qū)、目的地為核心，同程網(wǎng)絡(luò)則以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利的機(jī)票、酒店、火車票等作為主要業(yè)務(wù)。吳志祥當(dāng)時(shí)曾表示，“繼攜程之后，同程網(wǎng)絡(luò)率先成為規(guī)模化盈利的OTA企業(yè)。未來(lái)同程網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)推進(jìn)獨(dú)立IPO，不排除通過(guò)借殼等方法更快地進(jìn)入中國(guó)的資本市場(chǎng)。”

至于萬(wàn)達(dá)旅業(yè)，公開(kāi)資料顯示，其成立于2013年10月，隸屬于萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。三年來(lái)，萬(wàn)達(dá)旅業(yè)先后并購(gòu)了華北、華南、中部等地區(qū)的12家線下旅行社龍頭，其中有超過(guò)6家被列入國(guó)家百?gòu)?qiáng)社。據(jù)萬(wàn)達(dá)公布數(shù)據(jù)顯示，2014年和2015年，萬(wàn)達(dá)旅業(yè)收入分別是75.1億元和120.1億元;今年上半年的收入是60.3億元，全年的收入目標(biāo)是161.7億元。

布局線下不容易

然而，擺在同程和萬(wàn)達(dá)面前的，卻不僅僅是資源整合那么簡(jiǎn)單。

在同程和萬(wàn)達(dá)均信心滿滿在整合后沖擊最大旅行社地位時(shí)，業(yè)內(nèi)對(duì)其前景表達(dá)出憂慮。有業(yè)內(nèi)人士表示，二者的重組合并計(jì)劃在短期內(nèi)達(dá)到深度整合存在難度。通過(guò)同程來(lái)合并整合萬(wàn)達(dá)旅業(yè)，對(duì)萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)可能只是一個(gè)折中的選擇。

目前，萬(wàn)達(dá)旅業(yè)旗下12家旅行社是萬(wàn)達(dá)自2013年以來(lái)多次出手并購(gòu)而得，主要分布在湖北、北京、江西、安徽等地。2015年，萬(wàn)達(dá)旅業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收120億元，同比增長(zhǎng)59.8%，但由于旗下的旅行社都是公司控股，而非全資，整合起來(lái)難度較大。

此外，萬(wàn)達(dá)旅業(yè)今年壓力也并不小，其今年?duì)I收目標(biāo)為160億元，不過(guò)上半年僅完成60億元。

反觀同程，去年其營(yíng)收雖翻了三番，但凈利潤(rùn)卻虧損近10億元。加之同程在今年6月更是大手筆投資30億元打造同程旅行社，主要運(yùn)營(yíng)休閑度假游及景區(qū)目的地。對(duì)于正積極拓展線下市場(chǎng)的同程來(lái)說(shuō)，接下萬(wàn)達(dá)旅業(yè)可以說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

同程旅游CEO吳志祥曾公開(kāi)表示：“同程整合萬(wàn)達(dá)旅業(yè)的確存在很大挑戰(zhàn)，雙方的業(yè)務(wù)模式有所不同，而且萬(wàn)達(dá)系的旅行社定位有差異，有些是批發(fā)型，有些是零售型，如何統(tǒng)一也是問(wèn)題。當(dāng)然還有協(xié)同問(wèn)題，雙方的企業(yè)文化也不同。”

事實(shí)上，雖然同程近幾年一直在發(fā)力線下業(yè)務(wù)，不過(guò)同程的優(yōu)勢(shì)并不在線下。而毋庸置疑，線上和線下具有極大的行業(yè)差距。因此，同程要想整合萬(wàn)達(dá)旅業(yè)的12家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的旅行社，其難度和風(fēng)險(xiǎn)可想而知。

易觀國(guó)際分析師朱正煜表示：“關(guān)鍵還在于合并是不是真能讓一盤散沙的萬(wàn)達(dá)旅業(yè)和同程整合出‘火花’來(lái)。同程股份換來(lái)的不能只是資產(chǎn)規(guī)模和堆砌的一堆財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。”

“1+1>2”優(yōu)勢(shì)難顯現(xiàn)

隨著近幾年旅游產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也早已白熱化。

無(wú)論是錦江系投資驢媽媽、錦江股份控股收購(gòu)鉑濤，還是攜程整合藝龍、去哪兒，再到現(xiàn)在的同程重組萬(wàn)達(dá)旅業(yè)，曾經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的“敵人”陸續(xù)成為朋友。不過(guò)能在資源整合中展現(xiàn)“1+1>2”優(yōu)勢(shì)的重組卻很難看到。目前大部分整合收購(gòu)還只是停留在表層次的合作，甚至一些整合由于燒錢過(guò)度，導(dǎo)致原本盈利的公司都出現(xiàn)了持續(xù)虧損。

此前被萬(wàn)達(dá)旅業(yè)收購(gòu)的12家旅行社持續(xù)未見(jiàn)盈利，且萬(wàn)達(dá)的收購(gòu)只是規(guī)模并表，12家旅行社仍較為獨(dú)立，資源難以聚合。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬(wàn)達(dá)在旅行社這一領(lǐng)域探索之后，借萬(wàn)達(dá)旅業(yè)與同程的合并，將旅行社業(yè)務(wù)拋給同程旅游，也許是目前比較合理的權(quán)宜之計(jì)了。

就此記者采訪了萬(wàn)達(dá)旅業(yè)的有關(guān)人士，但截至發(fā)稿時(shí)，對(duì)方未回復(fù)。

對(duì)于業(yè)內(nèi)普遍質(zhì)疑的，萬(wàn)達(dá)此舉是為了將萬(wàn)達(dá)旅業(yè)的包袱甩給同程，好輕裝上陣。吳志祥曾公開(kāi)表示，萬(wàn)達(dá)去年7月投資同程35.8億元之后就一直是同程最大的股東，不認(rèn)為萬(wàn)達(dá)此舉為甩包袱，而是追求更大的資本層面布局。

吳志祥表示，在與萬(wàn)達(dá)旅業(yè)的整合過(guò)程中，最大的挑戰(zhàn)也是文化上的差異，而非交易本身。“12家線下旅行社跟我們出身不同，價(jià)值觀不同，操作方法不同，對(duì)我們企業(yè)文化來(lái)講是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，馬云整合雅虎中國(guó)就失敗了，同程整合12家旅行社會(huì)成功嗎?也是打問(wèn)號(hào)，我們爭(zhēng)取三年有一個(gè)好的結(jié)果。”

勁旅網(wǎng)總裁魏長(zhǎng)仁表示，萬(wàn)達(dá)收購(gòu)旅行社的初衷之一是希望借助旅行社給萬(wàn)達(dá)的主題公園、度假區(qū)等旅游項(xiàng)目帶去客流。然而，如今自由行趨勢(shì)愈發(fā)明顯，線下旅行社的客源核心主要是跟團(tuán)游。