碧桂園集團總部大樓

中新網(wǎng)9月20日電 截至9月19日，碧桂園2016年銷售額突破2000億，同比增長164%，穩(wěn)居全國房企前三甲。第二個千億僅用時103天，創(chuàng)下驚人的“碧桂園速度”。

銷售業(yè)績歷史性突破，得益于行業(yè)整體回暖，更是碧桂園24年深耕行業(yè)的品牌號召力，以及順應(yīng)國家發(fā)展政策的多元布局、管理創(chuàng)新帶來的碩果。

福布斯500強的品牌實力

早前，美國《福布斯》公布的2016全球上市公司2000強榜單中，碧桂園邁進500強。至今，碧桂園已在300多個縣級市開發(fā)了500多個項目，并且為300多萬人建造了房屋。作為中國新型城鎮(zhèn)化進程的身體力行者，碧桂園參與并見證了中國社會的發(fā)展。

24年來，碧桂園始終以工匠精神筑家，嚴抓工程質(zhì)量，毫厘之間浸染匠心。發(fā)展過程中，碧桂園不斷拓展和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，五星產(chǎn)品、五星配套、五星環(huán)境、五星服務(wù)、五星文化，讓碧桂園成為業(yè)主心中真正的“五星級的家”。

多元布局的戰(zhàn)略取勝

今年碧桂園接連出招，在堅守三四線城市的陣地、力拓一二線城市的同時，進駐馬來西亞、澳大利亞等海外地區(qū)，更迎合“產(chǎn)城融合”的國家發(fā)展思路，打造“科技小鎮(zhèn)”。

經(jīng)過20多年在三四線城市深耕，碧桂園始終堅守著這塊陣地，并且定位更加明確：改善型需求。事實上，碧桂園在三四線城市的競爭優(yōu)勢明顯，如惠東碧桂園十里銀灘、句容碧桂園鳳凰城、三亞的珊瑚宮殿等，銷量均超過36億，領(lǐng)跑全國。

對于一二線城市，碧桂園在加強占有率的同時，堅持“不拿面粉比面包貴的地”。在國內(nèi)項目前8個月的銷售中，有60%的合同銷售額來自目標客戶群為一二線城市的項目。

在完成了全國布局后，碧桂園馬不停蹄“出海”發(fā)展，先后進駐馬來西亞、澳大利亞等地區(qū)，拓展海外成為碧桂園的長期戰(zhàn)略。日前，碧桂園與英國伯明翰市長簽署諒解備忘錄，合作開發(fā)伯明翰及周邊地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)項目。海外業(yè)務(wù)成為碧桂園新的利潤增長點，也為突破2000億貢獻了強勁力量。

8月16日，碧桂園宣布“產(chǎn)城融合戰(zhàn)略”，推出科技創(chuàng)新智慧生態(tài)小鎮(zhèn)計劃，正式進軍產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。不難預見，“科技小鎮(zhèn)”將成為碧桂園未來的新增長點。

深耕區(qū)域，細作產(chǎn)品

碧桂園銷售業(yè)績的突破，離不開全國及海外各個區(qū)域的深耕。地域不同，居住需求往往千差萬別。通過扎根區(qū)域，研究該地區(qū)的自然環(huán)境、文化及人居習慣，有針對性地進行規(guī)劃及配套，整合該區(qū)域的優(yōu)質(zhì)資源，只造適銷對路的好房子。在這種深耕區(qū)域的理念之下，江蘇、滬蘇、安徽、惠深、廣清、佛肇等區(qū)域異軍突起，銷售均突破100億，其中江蘇地區(qū)更突破200億。

除了深耕區(qū)域，碧桂園更強調(diào)產(chǎn)品力，要求每進一個地方，都致力做當?shù)厥浊恢傅捻椖俊耐顿Y拿地規(guī)劃開始，對產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境、配套以及文化五個方面進行全面的升級改革，保證每個項目都是匠心巨制。實施精品化的產(chǎn)品策略、自成體系的配套策略;遵循“第二自然”的園林法則，打造宜居環(huán)境;覆蓋客戶全生命周期的服務(wù)理念，開發(fā)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+、社區(qū)O2O等潮流業(yè)務(wù)，持續(xù)進行服務(wù)增值。

森林城市勢頭強勁

位于新加坡旁的森林城市，計劃投資約1000億美元。碧桂園用事實證明了森林城市的成功：截至9月12日，森林城市銷售已突破110.7億元，為2000億業(yè)績強勢助力。森林城市項目一共推貨量為147億元，去化率高達75%。

目前，森林城市已獲批免稅島，吸引旅居、就業(yè)人口及外資，帶來投資商機;已獲批獨立海關(guān)，規(guī)劃包括水陸兩個海關(guān)，無縫連接新加坡。

森林城市占地約20平方公里，地面都是公園，沒有車輛穿行，地面是無污染軌道交通，建筑外墻長滿垂直分布的植物，并且配套智慧城市體系，被美國彭博新聞社譽為“未來城市的榜樣”。8月19日，摩根大通發(fā)布報告重申，碧桂園的評級為增持，并看好森林城市的發(fā)展前景。

土地拓展預算增加

今年以來，房地產(chǎn)市場整體回暖，碧桂園在6月8日就實現(xiàn)了銷售業(yè)績1000億的突破。在研究下半年的政策環(huán)境和信貸環(huán)境后，碧桂園在年中把全年土地拓展預算提升至800億元，確保供貨充足。針對土地拓展策略的及時調(diào)整，使得2000億業(yè)績的快速突破成為可能。

數(shù)據(jù)顯示，自碧桂園突破千億以來，57個新開盤項目如雨后春筍，在短短3個月內(nèi)創(chuàng)造了336億的銷售佳績。其中揭陽碧桂園、麻涌碧桂園十里江灣、碧桂園海灣1號等10個項目銷售業(yè)績均超10億。

碧桂園方面表示，在土地拓展實施過程中，將靈活按照市場反饋不斷優(yōu)化，持續(xù)優(yōu)化公司土地儲備。

內(nèi)部改革激發(fā)戰(zhàn)斗力

2014年碧桂園引入合伙人制度，并實施“同心共享”計劃讓員工參股，極大地調(diào)動了員工的積極性，真正實現(xiàn)同股同權(quán)同責同利。截至2016年6月30日，共有319個項目引入合伙人制度，自2014年10月引入該機制以來累計合同銷售額達1004億元，合伙人項目的測算平均簽約銷售凈利潤率預計約為12.5%，項目凈現(xiàn)金流平均回正周期預計為8.3個月。這一機制的有效實施，對進一步提升規(guī)模運營發(fā)揮了重要作用。

此外，碧桂園開啟的“未來領(lǐng)袖”計劃，在全球范圍招募博士，引入高精尖人才提升整體競爭力，也為未來的持續(xù)發(fā)展奠定堅實的人才基礎(chǔ)。

打造全球最具競爭力的房地產(chǎn)營銷團隊

營銷一般被放在產(chǎn)品價值鏈的末端，碧桂園卻反其道而行之，將營銷前置，營銷團隊從買地開始就全面參與項目建設(shè)。營銷深入調(diào)研市場客戶需求，參與產(chǎn)品互動與設(shè)計，也會根據(jù)市場的反饋，及時對貨量規(guī)劃、個性化改造、環(huán)境體驗等方面進行調(diào)整，以及進行人性化研究提升與家居智能化創(chuàng)新等，為產(chǎn)品的適銷對路奠定基礎(chǔ)。

通過整合營銷思維創(chuàng)新營銷運動，碧桂園成功的營銷事件不斷，被央視等媒體大咖主動報道。此外，碧桂園還積極尋求跨界渠道，引進平安，激活平安經(jīng)紀人渠道，拉動平安經(jīng)紀人帶客銷售。全民營銷也取得了矚目的成績，碧桂園創(chuàng)立的全民營銷平臺鳳凰通，兩年時間創(chuàng)500億佳績，成為行業(yè)典范。

在營銷體驗方面，碧桂園不斷創(chuàng)新，讓客戶獲得更好、更真實、更便捷的體驗。立足北上廣深等34大城市開設(shè)了國際展銷中心(IEC)，形成完善的海外置業(yè)服務(wù)系統(tǒng);全球首創(chuàng)會呼吸的互動體驗館，融合綠色生態(tài)和未來科技;為森林城市項目首創(chuàng)三大遠程看房系統(tǒng)，結(jié)合VR、AR等先進技術(shù)，讓房屋躍然眼前。