記者 代芹

春節(jié)日益臨近，每年這個(gè)時(shí)候，“返鄉(xiāng)置業(yè)”都是重慶（樓盤）樓市最熱門的話題。對(duì)于回鄉(xiāng)的人來說，這是集中看房的好機(jī)會(huì)，開發(fā)商一定大力促銷；而對(duì)于房企來說，這是新年“開門紅”的重要一役。

從近期重慶主城樓市動(dòng)態(tài)可以看出，越來越多的樓盤加入“賀歲返鄉(xiāng)置業(yè)”促銷大軍。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，今年1月主城樓市將有超過40樓盤開盤推新，打折樓盤超過300個(gè)。

近期政府明確提出鼓勵(lì)開發(fā)商降價(jià)去庫存，對(duì)于返鄉(xiāng)置業(yè)人群來說，今年的春節(jié)或許是回家置業(yè)最好的機(jī)遇之一。

置業(yè)顧問緊張“備戰(zhàn)”

“我們售樓部有9名置業(yè)顧問，從元旦開始到15號(hào)，大家都處于輪流休假的狀態(tài)。”剛從香港旅游回來的鄧寧，是南坪一項(xiàng)目銷售主管，“按到公司的計(jì)劃，從15號(hào)開始，項(xiàng)目就要進(jìn)入返鄉(xiāng)銷售沖刺，每周的輪休都要暫時(shí)取消。”

“本周來售樓部看房的返鄉(xiāng)客戶已有近10組，我們預(yù)計(jì)到周末會(huì)接近30組。”鄧寧介紹，“大家都已經(jīng)進(jìn)入"備戰(zhàn)"狀態(tài)，希望在2016年業(yè)績有個(gè)開門紅。”

“本周，返鄉(xiāng)置業(yè)人群已經(jīng)明顯增多。”照母山一樓盤銷售負(fù)責(zé)人介紹，“如果確定在照母山買房，他們基本上都會(huì)把板塊內(nèi)的項(xiàng)目都看看，而且返鄉(xiāng)客戶會(huì)很自然地詢問，我們樓盤和其他項(xiàng)目的差別等。我們估計(jì)近期周邊六七個(gè)盤的來電、來訪客戶，有20%以上都是返鄉(xiāng)置業(yè)人群。”

分析：“雖然不知道今年返鄉(xiāng)置業(yè)潮會(huì)有多大的購買力，但是房企確實(shí)非常看重這一波銷售機(jī)會(huì)。”一開發(fā)商人士介紹，與主城部分購房人群喜歡多比、多看、多等待相比，返鄉(xiāng)置業(yè)客戶從看房到下單的時(shí)間相對(duì)較短，“他們購房計(jì)劃在回重慶之前就已基本確定，而且相對(duì)外省市較高的房價(jià)和普通的房屋品質(zhì)，重慶產(chǎn)品更好，所以他們找到合適的樓盤，基本上都會(huì)迅速下單，很少有遲疑。對(duì)于房企來說，這是必須抓住的銷售良機(jī)。”

低首付置業(yè)很吃香“回重慶的第一天，看到好多戶外廣告，首付2萬買房、首付3萬買房，讓我有了在重慶安家的沖動(dòng)。”在汕頭（樓盤）從事進(jìn)出口貿(mào)易工作的江靜說。

已經(jīng)在大學(xué)城買了一套60多㎡三房的江靜，只付了不到5萬元的首付款，“要在9月份之前把首付款補(bǔ)足，還要還月供，雖然壓力大了點(diǎn)，但看到父母的笑容，覺得挺值的。”

返鄉(xiāng)買房，已經(jīng)不只是在北上廣深等一線城市打拼的高收入重慶人的專利，越來越多的普通“打工族”正加入這個(gè)隊(duì)伍。這也使得不少開發(fā)商加大低首付、契稅減免等優(yōu)惠，其中不乏洋房、別墅類產(chǎn)品。

案例：位于照母山板塊的恒大世紀(jì)城，在近期推出首付2.8萬起，搶購套內(nèi)約89-152㎡的5-7層板式電梯洋房；首付1.6萬起，單價(jià)僅需8388元/㎡起，買珍稀63-114㎡闊景華宅的限時(shí)優(yōu)惠；金科天宸首付3萬元起買三房，支持公積金，享受名校入學(xué)指標(biāo)；協(xié)信·城立方推出高層享平安“0首付”貸款，另外送12月住房補(bǔ)貼，每月1000元；同在大學(xué)城的中渝春華秋實(shí)在售套內(nèi)150-293㎡的現(xiàn)房聯(lián)排別墅，總價(jià)約107萬-200萬/套。

同時(shí)，各大樓盤針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)人群還給出特別優(yōu)惠，如在協(xié)信·星瀾匯購房可憑返鄉(xiāng)交通票據(jù)，享9.9折優(yōu)惠；金科空港城除了補(bǔ)貼返鄉(xiāng)交通費(fèi)之外，購房還免契稅、大修基金等。

投資商業(yè)成返鄉(xiāng)置業(yè)新寵

雖然近幾年，返鄉(xiāng)人群的置業(yè)目標(biāo)多以住宅為主，但一部分小有實(shí)力的返鄉(xiāng)人群加大了對(duì)重慶商業(yè)物業(yè)的關(guān)注，他們認(rèn)為近一年來，重慶商業(yè)物業(yè)的門檻有所下降，同時(shí)相對(duì)于一線城市，重慶商業(yè)物業(yè)的增值前景非常樂觀。

“看重慶這兩年城市發(fā)展很快，各種商業(yè)綜合體開得挺多的，現(xiàn)在投資商鋪應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”

從廣州（樓盤）回渝的黃志國在回鄉(xiāng)前一直在收集相關(guān)房源信息，這次回來實(shí)地考察以后，正準(zhǔn)備下手投資龍洲灣的商鋪。

“元旦以來，到我們項(xiàng)目來看空中商鋪的人，有不少都是周邊返鄉(xiāng)人群。”空港一商業(yè)項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人介紹，“他們比較關(guān)心區(qū)域的發(fā)展力，交通的便捷性和周邊現(xiàn)有商業(yè)的租金及增值情況。”

分析：“2015年以來，主城樓市涌現(xiàn)出的大量低首付、分期首付類的低門檻商業(yè)物業(yè)，使得部分原本打算購買改善型住宅的返鄉(xiāng)購房者，也在衡量是否改投資商業(yè)地產(chǎn)。”

中國房地產(chǎn)注冊(cè)估價(jià)師王慶認(rèn)為，這類返鄉(xiāng)投資人群，更傾向空港、大學(xué)城、茶園、龍洲灣等區(qū)域，因?yàn)橥顿Y門檻更低，未來可升值空間更大，且新興區(qū)域有大量的與輕軌無縫連接的商業(yè)項(xiàng)目可選。